AI大模型一直在说要商业化，这么久以来怎么转化，赚谁的钱，一直是行业里没有弄明白的问题。

而在9月2日，智谱来天猫开店卖Token套餐了，据说后面其他大模型厂商也要跟进。现在🐱已经上线了token充值中心，Deep seek、Mini Max、Kimi都接入了，这件事乍看无非就是多了一个渠道，但仔细想想，其实是AI大模型商业化逐渐清晰的一个注脚。

为什么这样说呢？因为大模型厂商以前的核心用户是技术人员，大家比的都是参数、代码能力和工具链好不好用。但现在AI办公已经运用于所有打工人了，那些不懂技术，平时会用Excel和PPT的打工人，正在成为新的增量用户。

这些用户不看技术文档，不关心模型架构，他们只在意这个AI能不能帮他们干活，以及怎么买最省事、最省钱。

其实厂商集体跑到平台开店，本质为了获取客源。而这批AI办公的增量用户，又恰好和平台的88VIP的画像高度重合。城市白领、有付费习惯、对能提升工作效率的工具愿意掏钱的用户。与其在开发者社区里等着用户上门，不如直接去他们每天逛的电商平台推荐自己。

平台用户本来就有充会员，买虚拟商品的习惯，Token套餐放在这里卖，就像充话费、买礼品卡一样，转化路径也同样很顺畅。

而且现在平台上卖的AI办公服务，不仅有软件，而且连硬件也一起卖了。今年618的时候，首批Agent电脑已经开卖了，自带智能体应用，即买即用。现在再配上Token套餐，一个普通用户想给自己搭一套AI工作室，软硬件一站式全搞定，门槛比从前低太多了。

另外，如果模型厂商都能上🐱，就会有一个变化我比较期待。厂商集中在同一个平台上开店，就等于开了一个透明公开的比价看板。消费者可以直观地对比各家Token套餐的性价比，谁家便宜、谁家速度快、谁家口碑好，一目了然。上面的销售量和买家评价，比官方公布的日活数字更有参考价值。

DAU可以用免费策略堆出来，但用户愿不愿意真正为它付费，才是检验产品有没有融入办公流的标准。模型官网不大可能透露这个信息，而电商平台上的人气和评价是公开的。

总的来说，大模型厂商愿意考虑电商平台这么个渠道，说明着AI正在走向大众市场。

平台已经不再只是一个获客的渠道，更是通过这样一个有着用户画像高度重合的平台，作为大模型的观察窗口，透过销量和复购率，更清楚地看到AI到底有没有真正走进普通人的日常办公中。

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