原创/回忆录•光纤熔接机国产替代的那个故事 国产替代这个词，在中美科技战打响以后，成了政治正确，说起来做起来名正言顺了，阻力自然也少了。但摆谱人（公众号：摆谱人）讲的光纤熔接机国产替代的那个故事，却是发生在技术和产业全球化的大背景下，那个时候你敢说国产替代，在众人眼里你就是个异类，企业体检时，你的体检项目得增加一项精神科检查。所以听这个故事，你得站在民族工业的高度、得是有点家国情怀的科技工作者，不然你听起来以为摆谱人是在痴人说梦。 摆谱人在众多的任职部门中，采购部门也做过，是职业生涯的最后一个部门。记得直到退休最后一天下班前的系统时间上，还在忙着处理采购合同签订的事务，纸质合同的页签、跨页跨缝章的盖印，都要在系统时间截止前完成。这样的退休人员工作状态，恐怕是不多见的，工作（战斗）到最后一刻，是真实的工作写照。 光纤熔接机，就是熔接光纤的、将光纤连接起来。固定连接，肯定是将两条光纤端烧溶它再熔接起来最好效果；用磨光端口对着硬接触，肯定光损较大。光纤熔接机在光通信时代，就像电通信时代的电铬铁一样，是通信人的必备工具。由于摆谱人在进入光通信时，已经脱离基层技术岗位转到管理岗，并没有亲自操作光纤熔接机的技能，所以后面讲的故事里面，摆谱人就不能做出标准示范操作，这是管理者的遗憾，影响其权威。 当年光纤熔接机基本上是日本货，美国货更贵一些，每台机的价钱在四五万之间，之前是很贵的，下降了有些年头。由于光纤熔接机属于常年消耗性工具，不是一部一部地买的。我们是行业需求大户，用集采的方式，全年集中采购一个框架总数量，定出招标方案，中标两家以上，以后根据资本出支进度逐批采购。可见本年度能入围中标的厂家就决定了其市场份额，由于日本厂家其产品的质量稳定性较高，基本上垄断了定价权。市场上就那么几家日本美国厂家处于行业领导垄断地位，我们招标采购方实际上处于被动方，大不了今年换个国内的日本厂家代理商，撼不动他们的价格联盟身份。 这个时候，国内民营企业有破局者出现了，在一般人眼中可以说成搅局者。在各产业国产替代史上，总会有些野蛮生长者，出来挑战权威，他们不知道是情怀者还是冒险家，但成功者肯定在他们之中产生，尽管大部分成为先烈。 摆谱人遇到的国产光纤熔接机时，已经在市场上初露头角，也许在个体使用场景已经验证过，但想在央企的招标场面闯上来，还得等天时地利人和配齐。天时地利不说，这是算命先生说的，但人还真的不和。一个职业人，谁又会去冒这个采购风险，外国品牌已经被市场接受，年年的采购使用，只是重复着昨天的故事，连招标文件都可以重复使用，改个年度版本就行了。 这种情况下，市场语言是多余的，摆谱人只能用摆得上台面的“政治正确”语言：如果我们不给国内企业一个机会，那民族工业就永无出头之日！中国的光纤熔接机市场就永远是日本仔横行，招标就无定价权。终于撕开一个口子，给国产光纤熔接机一个机会，希望还我们一个奇迹。在坐人的年龄与经历，当年都是在机房里另用风扇吹着华为的交换机和路由器降温的，没有当年扶持民族工业的初心，哪来今天华为中兴设备的国产替代、甚至出海征战了。通信设备商的国产替代都在我辈人手上完成了，难道工具商的国产替代要留给下辈人？摆谱人是情怀之人，发展民族工业是为己任，国产光纤熔接机替代，是不可推卸的责任，是使命使然。 招标进程就是技术性操作了，没什么故事情节可讲，开个低价中标条款就是了。记得当时国产光纤熔接机的零售价是八千多，我们招到的是五六千，比进口的低了不是一个数量级的，不在一个维度上竞争。后来的故事就很老土了，日本仔不得不低下价格高昂的头，接受市场价现实，降下价来。就企业利润来计算，就算买几部国产机放着不用，进口机降下来的总价值，就大于买机的成本。 国产替代这条路走得很艰难的，好事多磨成惯例。招标完成就是使用效果和售后服务了，基层使用部门意见一大堆，说到根本不能使用的难听话语，压力又反弹到我们采购部们。为了摸清楚真实使用情况，摆谱人约好了厂家技术人员，直接到达第一线现场，听取操作人员的反馈，与厂家人员一起分析他们的实操。厂家产品在工艺上还真的粗糙一些，进口的设备把两纤端放在槽口扣上盖子就能正常工作了。看国产厂家的技术员是用手按着盖子才熔出合格的纤芯。还有就是我们的操作员习惯随手用纤布擦擦剥皮纤芯就熔接，国产厂家的技术员是反复多次地擦纤芯清洁的。于是让厂家技术人员现场培训后，熔接效果基本上达到技术要求。 接着，我们回来后与运维工程部门一起制定管理规定，国产光纤熔接机先用在建设施工、暂时用在市内光纤抢修、不要用在干线抢修的对时限要求很高的场景。国产光纤熔接机的国产替代终于走上正轨。 此事后遗症，日本著名的光纤熔接机厂的国内代理，跟摆谱人说要拜访客户，我本来是答应的。但他画蛇添足地补充说日本总部的日本人要求亲自来见摆谱人，杀我族人烧我祠堂之异族，怎会与之相见呢。商业规则下可以有个人价值观。