太真实！世界冠军吴柳芳自爆带货窘境，9成男粉几乎不消费。9月9日，前体操世界冠军吴柳芳最近接受深圳媒体第一现场专访，聊起直播带货的事，说话没怎么绕弯子。[酷]

她直接报了一组数据，账号粉丝里男性占了九成以上，“主要是男性画像多的话，他们不消费。”

这个判断从她自己后台来的，不是凭空猜的，但她紧接着加了一句挺实在的观察，爱买东西的基本是女孩子，她自己平时也爱买衣服、化妆品、护肤品、首饰。

她还补了一个细节，女生有对象的时候会想给对方也买一件，男生就很少，男生衣柜里翻来翻去就那几件，女生衣服一柜子全是。

记者问她以后会不会考虑卖男装。

她说自己个子比较小，试不了男装，如果身高在170以上，试一些宽松的男装，可能让大家看起来比较有购买欲。

这话听着像自嘲，但仔细想想，她卡住的地方其实是选品链路本身，能穿的女装男粉不点，能卖的男装自己上身展示不出效果，选品池两头都够不着。

这个困境放到她的经历里看，更有意思，吴柳芳早年靠“退役体操运动员”的身份做账号，花了差不多四年，粉丝才从零攒到四万。

2024年11月跟师妹管晨辰的争执上了热搜，粉丝一下冲到600多万，随后账号被清粉，掉到只剩4.4万。

等于二次创业，一切从头来，她改走古风赛道，一边直播一边拍短剧，慢慢把粉丝拉回到90万，今年四五月份还清了家里40万的外债。

这些账目她自己摊开讲过，退役时拿到的是16万元一次性买断费，进了北京体育大学读书，毕业后去杭州当体操教练，月薪四千块。

后来去地方体校，口头承诺的编制一直没落实，干了三年，每月到手五千出头。父母先后查出重病做手术，弟弟还在上学，家里欠下40万。

她还说过一句让很多人记住的话：“直到把债还完了，我才能把体面重新捡回来。”

所以她把首场带货直播的全部佣金捐给嫣然天使基金，用来帮唇腭裂患儿做修复手术，她自己说，以前品牌带货邀约一概回绝，“最近有点想通了，可以用我的流量做一些力所能及的善事”。

但善事归善事，直播间的现实问题摆在那里。她说自己还在学选品，算是新手期。

男粉占九成，消费意愿低，这个结构短期内改变不了，往运动装备、护具、健身小器械这类方向试试，至少跟她体操出身的身份对得上，粉丝也真有使用场景。

硬切男装，她本人没法展示，死磕女装和饰品，又得慢慢等女粉比例涨上来，都不是短时间能见效的。

吴柳芳在采访里还呼吁社会关注退役运动员群体的再就业困境，她自己就是这个群体里的一个样本，练了十几年体操，拿过世界冠军，退役时只有一个买断选项，没有“回队当教练”的二选一。

进社会找工作，人家问她有什么技能，她说会后空翻，人家就笑了。

现在她在直播间里一点点试，试出来的经验，可能比那些“轻松月入几十万”的带货故事对后来者更有参考价值。