我认识的一个商人，知道我是策展人，认识一些优秀艺术家 ，就提出一个主意，说可以把某个艺术家的画挂到他家里，他来帮忙介绍销售，当然，他也会从中抽成。他认识很多商人，其中不少人很有钱，也有些颇有名气。
我问了那个艺术家，他一口回绝。他说，真正会买他的画的人，要同时具备三个条件：有钱，有品位，喜欢艺术。三点缺一不可。
有钱当然重要，因为艺术品到了一个价位，首先就是一道经济门槛。但问题是，我们常常把“有钱”看得太重要，好像一个人钱多，就自然会买艺术。其实完全不是。有钱，只代表买得起。愿不愿意买，是另外一回事。
我认识一个很有钱的商人。前一阵子一个慈善活动，一张票七百美元左右，他就在群里不断说贵，觉得不值。但后来有人告诉我，他以前在国内包一个明星，一年花掉一千多万人民币，眼睛都不眨一下。
七百美元，他当然不是付不起。一千多万人民币，他也不是付不起。真正的区别只有一个：在他心里，什么值得花钱。所以，很多时候，所谓“贵”，根本不是价格问题，而是价值判断。
一个人可以觉得几十万美元一辆车不贵，十万美元一幅画却贵得离谱；可以一晚上花几万美元娱乐，却觉得七百美元一张慈善票不值。这并不矛盾。
钱花在哪里，本来就最能说明一个人的兴趣在哪里。也因此，我理解那个艺术家为什么不愿意把画送到一个商人的家里去挂。因为认识很多有钱人，和认识很多艺术 藏家，是两回事。有些人虽然很有钱，但一辈子没有认真看过一场展览，对艺术也没有真正的兴趣。他可以买最贵的房子、最贵的车，家里的墙却只需要“看起来好看”就够了。
我还认识另外一个从国内来的商人，在纽约 纽约近郊买了一栋四百多万美元的房子。有一次他请我们去家里做客，我一进去，第一眼看的当然是墙上的画。结果墙上挂的几乎全是从大芬村之类的地方买来的仿制“名画”。
这件事给我的印象很深。不是说仿画不能挂。一个人喜欢什么，当然是个人自由。但恰恰说明了一件事：一个人可以买得起四百多万美元的房子，却并不意味着他会花钱买一件真正的艺术品。
房子的价格，证明的是财富。墙上挂什么，往往暴露的是审美趣味。这两者完全不是一回事。这样的人，不是艺术品的真正买家。真正买艺术的人，首先当然要有经济能力，但还要有一种审美上的敏感。所谓有品位，也不是穿什么名牌，吃什么餐厅，认识什么人。而是当他站在一件作品面前的时候，他有没有自己的判断。他能不能看出一件作品和另一件作品之间的差别。
更重要的是，他得真的喜欢艺术。因为艺术品不是生活必需品。所以真正愿意花一笔钱把一件作品带回家的人，一定是先被它打动了。
他想每天看到它，想拥有它。甚至有时候，他也说不清为什么。这才是艺术交易真正开始的地方。
那个艺术家说的三点非常准确。有钱，有品位，喜欢艺术。钱，是能力。品位，是判断。喜欢，才是动机。三者如果只有一个，其实没有什么意义。
一个人再有钱，如果他对艺术毫无兴趣，你把最好的画挂到他面前，他看到的也可能只是一块填墙的东西。
反过来，一个真正喜欢艺术的人，即使不是所谓的超级富豪，他也可能愿意在自己的能力范围内，认真收藏。
这也是为什么我会觉得，艺术家的作品到了一个阶段以后，不能见到“有钱人”就往那里送。画挂在哪里，以什么方式出现，也会影响别人怎样看它。
艺术家在找买家，买家其实也在找艺术家。最后真正成交的，往往不是因为谁认识谁，而是因为某个人站在某件作品面前，突然觉得：这件东西，我想留下。
我倒想起石村的一位买家。那是他第一次到石村的工作室看画，我们原本给他推荐的是另外一件作品，可他在工作室里走着走着，忽然在另一幅画前停了下来，看了一会儿，直接说：“我要买这张。”当时他甚至连价格都没有问。直到我们确认愿意把这幅画卖给他以后，他才问多少钱。我们报了一个价格，他没有犹豫，只说：“好，明天你把画送过来，我把现金给你。”
更有意思的是，他当时其实连这幅画具体画的是什么、里面是什么人物，都没有完全弄明白。画拿回家以后，反而是他那个在美国出生长大的小孙女告诉他，画里是什么、里面有哪些人，还说自己特别喜欢这件作品。后来别人问他为什么会买石村这幅画，他总是说：“我不知道，我就是喜欢。我看到它的时候，心动了。”
而这个人此前根本不算一个藏家，这几乎是他第一次认认真真地买一件艺术作品。他没有先研究艺术家的履历，也没有先问价格，更没有先判断作品会不会升值。甚至连画面内容都没有完全看懂，可他就是站在那里走不动了。
这也让我觉得，真正的艺术购买有时候比我们想象得简单。人不一定先懂艺术，才会喜欢艺术；有时候恰恰是先被一件作品打动，之后才开始理解它。真正让一笔艺术交易发生的，未必是知识，也未必是推销，而是某一个瞬间，他忽然觉得：这件作品，我想留下来。
所以现在再有人跟我说，“我认识很多有钱人，可以帮艺术家卖画”，我大概不会立刻觉得这是一个多大的优势。我反而会先问一句：他们真的喜欢艺术吗？因为世界上有钱的人不少。真正愿意把钱花在艺术上，而且知道自己为什么要买的人，却始终不多。 美国·ManhattanNew York