社会运转背后是人性趋利与避害；潜规则是用来保护圈子利益的，原则是"先避害，再趋利"。想了解人或潜规则，从对方趋利避害角度去考虑；利用时也从这个角度实施。但利用人性本质是社会约束下的"作弊"，可追求自己利益、尽量不损别人；没能力打破前先尊重规则。关键认知：人脉本质是价值交换，不是认识吃过饭就叫人脉——你对别人有足够好处利益，不喝酒不送礼也能办成事。所以先让自己有价值，再用价值去交换上层的提携与资源，这才是正循环。