蔚来在今天交付了第15万台全新ES8，而今天也正好是蔚来全新ES8自正式开启交付的一周年。这一周年的时间，全新ES8刷新了40万级纯电车型的销量纪录，多月蝉联40万以上车型销量冠军，将纯电动变成了大型SUV的动力类型主流，也把蔚来过去几年钢丝上游走一般的颓势彻底扫空，有朋友感慨，如果今天再有人含沙射影某个新势力品牌要倒闭了，绝对没有人再下意识想到蔚来，这往小了说叫品牌势能的转变，往大了说，就叫：时来天地皆同力。

蔚来官方也同步发布了一张ES8自上市以来的销量曲线图，从销量曲线可以看到，从0-15万的增长曲线里，增速平稳到可怕，不同于其它新车头几个月销量火热，半年后增长乏力的走势，全新ES8的每月增速惊人地稳定，哪怕在这一年里，各家都推出了自己的8系、9系的全新旗舰SUV，但从数据上看对全新ES8的影响都微乎其微。作为蔚来品牌的开山之作，在多年后，这款第三代ES8又再次成为了蔚来品牌的中流砥柱。

而这份稳定的发挥，不是靠运气或者投机，也不是靠某一两处的产品优势，是蔚来过去10年体系累积的一次胜利。这套体系的来自于蔚来对于服务的坚持、对于品牌建设的投入、对于换电体系的孤注一掷、对于自研技术的自信。过去两年，李斌笑称说大家一提起蔚来就必称服务好，但其实服务只是蔚来体系能力里最不值得提的一环。

而从全新ES8上，我们可以看到的体系能力优势有哪些？

1、换电网络迎来了拐点时刻

截至今年9月，蔚来在全国共拥有换电站4071座，其中高速换电站1053座，已经累计换电超1.2亿次。有数据显示，城市里80.1%的用户在公司或住所3公里内至少有一座换电站，也就是蔚来之前所说的“电区房”。而距离蔚来第一座换电站的建成，已经过去了8年时间，在这8年里很多唱衰蔚来的人都把庞大的换电网络建设看做是蔚来的包袱、压在身上一座大山，而随着去年开始的纯电普及浪潮来到，蔚来在这座大山里挖到了金矿。

截止2026年8月，大型SUV市场中纯电渗透率已达44%，环比提升2.4个百分点，同比提升23.1个百分点，而在大五座SUV市场，纯电的销量也首次超越增程，登顶所有动力形式之首。今年各家发布的8系、9系旗舰也都是以纯电为主，而增程销量大户理想和零跑在今年不单疯狂增加着增程车的纯电续航，也大力发力纯电产品。

可见，新能源市场从插混/增程转向纯电的增速比大家预想的都要更快更早。而在这一波纯电普及中，全新ES8和蔚来结结实实吃到了换电体系的红利。相比于超充和快充，换电模式体验更贴近加油，对于油车换电车的用户体验更无感，对于增程换电车的用户，续航焦虑更小，极大承接了纯电市场的这批新增需求。

2、BaaS租电模式带来的超值体感

蔚来全新ES8出圈的开始，或许就在于上市当天那张29.88万元的租电售价图，一台原来50万级的旗舰SUV，现在进入2字头的时代，这不是价格战的胜利，是商业模式的降维打击。

通过“车电分离”的模式，选择租用电池，车价直接减10.8万，而标配的102度电池月租金只要1128元，叠加一些赠送的免费换点券权益，从用车成本上和每月加两箱油体感接近。但用车感受上确是两居室到大平层的升级，用一台中型SUV的预算，开上了一台大型纯电旗舰，在价格内卷的新能源市场，蔚来靠租电体系开出了一个外挂。

BaaS的本质不是“降价”，而是把电池这个整车最大成本的部件之一剥离，降低了购买门槛，也免去了二手车时电池的贬值损失，而结合换电体系，也将电池包老化、磕碰这些风险一并转移。所以这不是内卷带来的价格优势，而是通过体系创新带来的护城河优势。

3、技术自研，从底层做起的长期主义

聊起蔚来说得最多的总是“服务”，其实蔚来的自研技术是和服务一样持续投入多年的长期主义工程。蔚来的自研讲究的是“先打地基，再盖大厦”，而全新ES8上的技术创新则像是巨大冰山浮出海面的一角。

以智能辅助驾驶为例，从自研芯片和模型开始，自研的“神玑”芯片，业界首款5nm车规级智驾芯片，单颗算力是业界主流旗舰芯片的4倍；激光雷达主控芯片同样自研，低功耗低延迟，结合自研的世界大模型NWM，从底层架构开始，搭建硬件和软件的高效协同系统。

4、品牌的审美和价值观优势

选品牌就是选价值观，在汽车领域同样如此，耐用务实的丰田、靠谱稳重的沃尔沃，每个人选车的时候某种程度也是在确认自己对自我形象认知的投射。而蔚来的品牌在过去10年里不断在审美上给中国的高端品牌用户们累加着好感。

无论是过去三代ES8优雅的原创设计，还是蔚来遍布全国的牛屋营造的生活方式，再或是蔚来商城从衣食住行所传递出来的精致生活态度，蔚来的品牌用产品和服务构建出了一个独特的有着豪华品牌气质的新品牌。

过去的十年，我的很多朋友成为了蔚来的车主，也有很多朋友加入了蔚来的团队，这个品牌身上永远有股理想主义的朝气蓬勃，就跟我在这些朋友身上看到的一样，蔚来是他们朝气的具象，是他们理想主义的帆船。

中国品牌总是需要一个特立独行的例子，为我们证明，坚持做自己真的可以发光。

或许，全新ES8就是这束光。

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