0922夜报-汇川技术的新产品是制造业的确定性

很多读者都在问汇川技术的秋季爆品发布会，我仔细阅读了文字版稿件，哪怕原先有了解过汇川的产品，但新品看起来还是有点晦涩，甚至连名字都读不利索。

毕竟是“七巨头”之一的汇川，还是要尽可能地深入了解，因此我借助着产业朋友以及AI工具，把四大类的九个新产品梳理了下，尽量“说人话”：

01 精密运动与智能执行

INO-F一体化直线电机模组平台：把“直线电机+导轨+编码器+驱动接口”做成模块化半成品平台。以前是定制直线模组像手工坊，而现在就像品牌组装厂：快、稳、安全、能量产。

蜂鸟SMH系列激光位移传感器：工业里用来“用激光量东西位置/厚度/高度”的传感器。别的传感器容易“看花眼”，而它是戴眼镜+计时器+自检仪，测出来产线敢信。

02 复杂产线控制与执行

InoSafety功能安全控制方案：让国产设备“出国不违规”的安全控制系统，相当于给国产机器办“国际安全护照”，老设备也能补票上车。

IT9000新一代高端智能 HMI：HMI就是工人戳屏幕、看产线那个“工业平板”，以前的工业屏是难配、难改、停机才能看数据，而这块屏幕是薄、耐造、会聊天生成界面，还能边跑边出报表。

IPT230生态型总线阀岛：工厂里“压缩空气”和“电信号”的统一中转站，把乱如麻的东西收成一个智能配电箱，汽缸们排排坐、谁病了屏幕上直接看。

03 高端传动与连续装备

矿山智能传动系统：给煤矿用的大电机/传动方案，相当于给煤矿装了“强力心脏+矿产医生”，少停、少人下井、少交电费。

SMA200磁浮空压主机系统：用磁悬浮轴承的空气压缩机（不给气里带油、还省电），给AI 算力中心冷却气、医药、新能源、纺织等场景用。以前空压机是吵、油、喘振、费电，而这台是悬浮无油、自己防喘、气量跟得住、厂家好集成。

变频器预测性维护：变频器自己报体检报告，电/热/寿命等模型能看50多项数据，覆盖60%+非机械疑难杂症，能让机器提前说“我快不行了”。

04 设备与产线数字化

物理AI智能焊接方案：分为四个小Agent，分别负责看焊缝、画走位、给焊接参数、焊完看熔池和回头改参数。机器人从“你教它焊”变成“它看懂工件自己焊，还边焊边学老师傅”。

据产业人士介绍，这些产品里比较有竞争力或差异化的，是物理AI智能焊接方案、全新一代高端智能HMI、预测性维护等，都是偏向于智能化和AI化的升级。

对我来说，了解汇川这些新产品的用途固然重要，但看到背后逻辑更重要，新品到底是用来引领行业、错位竞争还是降本增效，区别就很大。

我给这些产品总结是：并非追求全球首创，而是在国内工业自动化里要很能打，能够对标国际厂商的产品，把高端制造做成可量产、可落地、可国产替代。

这不仅是我对这次秋季发布会的期待，也是对后面全球工博会的期待，更是对汇川长期发展方向的期待。

很多人问我，汇川最大的优势，或者说能够在众多制造业龙头里脱颖而出的关键是什么？

汇川最强的，从来不是某个零件做得有多好，而是一整套“替客户把机器做出来、跑起来、持续服务”的能力。

打个比方，假设您要开一家面包店，大部分供应商都是卖面粉/烤箱/发酵机/收银台等等，需要您自己去研究配方、调整设备、协调安装，出了问题还要分别找不同厂家。

汇川就更像是“外包供应商”，它知道面包怎么做，知道烤箱温度怎么控制，知道面团发酵需要多长时间，知道所有设备之间怎么通信等等，以及设备出了问题，它还能现场帮你解决。

那就不是某一种产品比别人快一点、便宜一点了，而是最难被复制的系统壁垒。

在这个基础上，再去讨论汇川短、中、长期的基本面观察维度：

1）短期：观察工控业务增长的持续性，以及新能源电车业务盈利能力的恢复情况（也决定了今年是能维持增长20%，还是更靠近10%增速）；

2）中期：观察出海进展，公司2023年将出海列为核心战略，去年海外收入占整体收入比重只有6%左右，而海外工控市场规模是国内2倍，3-5年维度来看将成为重要的增量支撑；

3）长期：观察平台化发展下新培育业务的壮大情况，目前正在培育的新业务品类包括丝杠、视觉、气动、人形机器人、数字能源、流程工业等，这类业务现在收入占比较低，但行业市场容量很广阔，将成为公司远期新的增长极。

最后，在秋季发布会上，汇川董事长朱兴明做了开场致辞，网上有精简版的摘要，但本来就只有6分多钟的演讲，我还是仔仔细细听了几遍，认认真真做了记录，也分享给大家：

1.世界不管怎么发展都需要制造业。

人类社会从最古老的农业文明开始，从工具到人，从家庭、到作坊、到公司，到今天的大型集团，这就是制造业的演化方式。

这些要素里面，最重要的是工具、人、组织，这三个生产关系和生产力构建了我们制造业永恒不变的主题。过去是这样，未来更是这样。

未来不管世界怎么变化，不管技术怎么突飞猛进，制造业一定是永恒存在的，对此一定要有信心。

2.制造业过去在不断地进化，未来会以更快的速度进化。

制造业面向未来，一定是高端化、智能化、生态化、国际化、绿色化（“五化”），当今讲的最多的是智能化和生态化，这是制造业坚定不移的发展方向。

在这样的大是大非面前，所有的制造业企业，一定是顺势而昌、逆势而亡，历史会做出公正的选择，这个丛林法则是确定的。

3.要遵循当今时代的两个K型分化。

第一个是资本市场，制造业很多是上市公司，面对资本市场的冰火两重天，情绪化的两重天，要有心理准备。冰是非风口，火是风口。这是一个情绪化极其严重的市场，心里一定要有定力，尤其是不在风口行业的制造业，尤其是当下。

第二个是企业自身，高质量和低质量的企业。高质量的企业，就是在市场份额、客户结构、毛利率、回款、人才等方面，处于不断进化和上升的过程；反之，如果只是这个行业的内卷者，只是这个行业的参与者，尤其是在低端市场的参与者，会在未来3-5年被历史淘汰。

那么，企业该如何生存？有很重要的两点：

其一，扎透场景，要进入到产品和服务最终扎根的那个场景里面，要深刻理解和洞察客户本质的需求和需求的趋势。

其二，创造价值，要针对客户的显性痛点、隐性痛点，甚至是趋势的痛点，用技术和模式去解决客户的痛点，去创造价值。

只有这样，才能越来越好，才能在K型分化的过程中走出上升的曲线，立足于社会选择的最优结构和生态里，能够持续发展，长治久安。

看到确定性的趋势，解决不确定性的痛点，这或许就是汇川技术能够站稳国内制造业龙头的秘诀。投资也是一样，和读者们共勉。