华为和赛力斯这两次声明,越看越像四个字:边打边谈。
9月15日,赛力斯拿回产品定义、品牌营销、渠道零售等主导权;
仅仅15天后,余承东、张兴海又坐到一起,签下新的五年合作,还要组建问界专属团队。
15天,足够完成签约,但未必足够完成一场从零开始的重大商业谈判。
所以这里还有一种值得观察的可能:双方原本就在博弈,过程中是否出现了更高层面的协调,促使谈判迅速收敛?目前没有公开证据,不能下结论。
但结果已经很说明问题:赛力斯想要主导权,华为不能丢问界;双方可以重新分钱、分权、分责任,但现阶段谁都承受不起真正分家。
所以这不像「分手又复合」,更像一次利益重新划界后的握手。
真正值得看的是:这15天里,到底发生了什么。