2025-2026我的《咨询成绩》分享：

直接给结论👇🏻

一、今年咨询卖房的人比去年多，但卖房咨询的委托量比去年少。

原因我归纳为以下几点：
1）部分刚需自住客户不想再等了，直接入市。
2）部分人担心房价反弹，恐慌性入市。
3）部分卖家不愿割肉离场，先转出租过渡。
4）部分卖家认为房价已筑底，想等反弹后再卖。
5）我的卖房咨询收费比去年提高。

二、虽然今年房价更低、卖房难度更大，但我的卖房咨询成功率和效率反而都高于去年。

【维度一】成功率
2025年：69.23%
2026年：81.25%

【维度二】效率——从房源对外展示到卖出的天数
2025年：平均82天，其中45天内卖出占56%
2026年：平均21天，其中45天内卖出占90%

【维度三】放弃率——用户放弃，不卖了
2025年：共10位用户放弃
2026年：仅1位用户放弃

【维度四】仍在卖
2025年和2026年各剩2套仍在卖，即：共4套在售。但这几个案子我已经尽了全力。

这4套房源本身都没有问题，挂牌后的成绩和排名也不错。关键还是在于用户自身，比如执行力、决心、对市场形势的判断等，都存在一定问题，且难以扭转/改变。

三、总的来说
1、专业策略能缩短成交周期，但业主的认知、决心和执行力，才是最终能否卖出的关键。

2、市场越冷，越考验咨询师的综合专业能力，以及双方的信任度。

3、2026年我的卖房咨询量虽减少，但成功率和效率明显提升，这是我筛选案子和用户起的作用。

数据就是结果。选对人、选对方向、选对方法，自然事半功倍；选错人、选错方向、选错方法，全盘拖累。

备注：2026年数据截止到10月2日。