董明珠确实霸气！一个海归面试格力，要求10万月薪，董明珠毫不留情问他，“在国外读两年书就要10万，你能给格力做出什么贡献呢？”梁坚洛没立刻回答。他手指在膝盖上轻轻敲了两下，然后抬眼看向董明珠：“我研究过格力近三年的市场数据。线上份额在增长，但华东区的下沉市场渗透率比美的低了七个点。”

国外镀金两年就敢开口要十万月薪，你当企业是开善堂的？

格力面试间里，董明珠把这句扎心话直接摔在桌上。海归梁坚洛没急着辩解，手指在膝盖上轻叩两下，迎着她的目光开了口：“我扒过格力三年市场数据，线上在涨，可华东下沉市场比美的少了七个点。”

董明珠端起杯子抿了一口，不接话。

梁坚洛捏了捏鼻尖，有点紧，但眼神没闪。他说自己在宝洁实习时跑过乡镇，不看门店数量，专盯师傅装机器快不快。格力网点是不少，可周末下单要等两天才来人，老百姓转头就骂娘。

人力主管插嘴：“我们已经在改了。”

“改是没错，”梁坚洛点头，“可美的人家代理发个朋友圈就能接单，你们还在印传单。”

董明珠把笔一搁：“别扯别人，你自己能干啥？”

梁坚洛翻开一张手画的链路图，线条歪歪扭扭。“现在租房的年轻人谁看海报？都刷短视频。我帮你们做本地号，拍小户型怎么装空调，留微信让门店接单。不砸钱投流，先挑三个县试水。”

他缓了口气又说：“培训也别搞集中上课，八零后代理晚上才有空，我剪十分钟小课，他们送货路上就能听。”

董明珠嗯了一声。

“新客早不是大爷大妈了，是租房的小年轻。套餐做小点，安装时间说准，这事就能成。”

董明珠敲了敲桌面：“行，先试一个月，别谈钱。”

梁坚洛咧嘴：“成。”

说白了，海归光环唬不住人，能弯下腰把乡镇安装师傅那点事摸透，才是真本事。学历是敲门砖，可进门之后，拼的是你肯不肯蹲下去看地面上的裂缝。别总想着一步登天，先问问自己手里那把刷子，能不能刷出别人刷不出的墙。

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