中俄天然气价格未谈妥，俄罗斯别无他法，不得不另寻销路转向非洲。俄能源部长齐维廖夫在“俄罗斯能源周”表示，已作好向非洲供气准备，愿参与当地油气勘探开发，将非洲视作长期核心市场。此前俄气、诺瓦泰克已接洽东非多国，驻摩洛哥大使也点明摩洛哥是潜在合作对象。

俄方这次的动作早有铺垫。欧洲市场丢了之后，俄罗斯的天然气出口就只剩亚洲少数几个大买家，中国是其中最大的一个。
　
东线的输气管道已经在正常通气，但二线管道一直没敲定。不管是气价怎么算、投资怎么分摊，还是过境的相关安排，每一项都得慢慢谈。

俄罗斯想锁定一个长期的好价格，可中国手里有中亚的天然气、海运来的LNG，还有现货可以选，在谈判桌上一点都不着急。俄罗斯的天然气公司等不起，他们的财政也耗不起。
　
于是非洲就成了新的目标。俄能源部长在能源周上说的那些话，表面看是开拓新市场，说到底就是给天然气找个出路。
　
非洲人口多，用电缺口大，而且工业化进程中也需要气电，看起来确实是块有潜力的市场。更重要的是，不少非洲国家不想只当资源出口地，他们想要电厂、想要就业机会，还想发展自己的加工能力。
　
俄罗斯正好可以把勘探、开发、供气、建气电这些事打包在一起谈，用长期合同换个进入市场的机会。
　
俄罗斯的天然气公司和诺瓦泰克已经先去坦桑尼亚、莫桑比克、埃塞俄比亚探路了，摩洛哥也被当成潜在客户点名。
　
这几个国家不是随便选的。坦桑尼亚和莫桑比克在东非海岸，本身就有丰富的LNG资源，欧洲和亚洲都在盯着。
　
摩洛哥离欧洲近，还有可能做LNG接收和转运的生意，当地已经有相关的管道项目规划。埃塞俄比亚缺电，对气电和工业用气都有实实在在的需求。
　
俄罗斯想做的不只是卖几船气，而是想在勘探、液化、接收站和电厂这些关键环节都占住位置。
　
不过非洲也不是铁板一块。北非离欧洲近，东非连着印度洋，西非有老牌的油气田，每个地方的市场规则都不一样。
　
摩洛哥想把自己打造成欧洲的“南大门”，在天然气接收和转口上有自己的盘算。坦桑尼亚和莫桑比克的一些大项目拖了好几年，欧美公司犹豫的时候，俄罗斯想趁机插进去。
　
埃塞俄比亚最需要的是电，气田离电厂有多远、建管道的钱谁来出，这些都是实打实的问题。
　
但非洲的钱可不好赚。天然气不是把船开过去就能卖，得先有气田，中间要有液化厂和运输船，后面还得有接收站、管道和电厂。
　
很多非洲国家外汇紧张，长期购气合同一签就是十几年，对方的信用和付款能力都得算进去。而且政权更替、安全局势不稳定、社区补偿这些问题，只要有一个出岔子，项目就得停下来。
　
莫桑比克的LNG项目就曾因为安全问题拖过，坦桑尼亚的大项目也磨了好多年。俄罗斯想快点推进，可现实情况不允许。
　
俄罗斯自己也有难处。被制裁之后，融资、保险、船舶、关键设备这些都受限制，大型LNG项目不像以前那样说干就能干。
　
非洲的客户也会比价，卡塔尔、美国、阿尔及利亚的天然气都在市场上卖，这几个国家加起来占了全球近六成的LNG出口份额。
　
俄罗斯能拿出来的优势，也就是低价、长期合同、国家层面的支持，还有勘探开发一揽子方案。可低价卖气的话，利润就薄了；国家支持，也得真金白银地投入。
　
所以俄罗斯这步棋更像是突围，算不上彻底解决问题的办法。把非洲当成长期市场，其实是想在中国之外多一个筹码。
　
谈成了，就能多一条出口通道；谈不成，也能在能源周上表明态度，告诉中国自己不是只有一条路可走。
　
非洲国家也愿意多一个卖家，但最后选不选，还是看谁能给他们建电厂、提供就业，谁的价格能真正落地。
　
天然气这行，说起来容易，真要稳定供气可难了。气田、资金、管道、接收站、长期合同，少了哪一环都转不起来。
　
俄罗斯转头盯上非洲，能不能把“准备供气”变成“稳定供气”，既要看俄罗斯愿意让出多少利益，也得看非洲国家有没有能力接住。