“明明是刚需，理发店为啥会接连倒闭，成了倒闭重灾区，我感觉也坚持不下去了……”女子发视频吐槽心酸， 网友：“店里理发30元起步，过年涨到50元，我去巷子里10元理发发不香吗？”

现在理发店，称呼很唬人，一进去就是很多总监，理发动不动七八十。洗头潦潦草草的，头发裤衩裤衩的剪几下完事了，看你想要的效果完全不一样。

久而久之，大家看到装修华丽的理发店就知道要绕开，去小巷子或者小区附近找门头小的才敢进！

可是女子开的是小店，现在生意也不行了，她不知道问题出在哪里。

她的定价，男士理发30元，女士40。

进门先给你洗头，用的还是好的洗发水，洗完吹，吹完抓造型，一个头十五分钟打底。

而街头的10元理发，虽然便宜，但头不洗，就3分钟一个头。

女子觉得服务跟自己的没法比，自己贵一点也是应该，更何况自己的店租成本在那。

可是客人只要便宜，可把她愁坏了。

我想说的是，她不明白的就是这个。

贵不贵，先放一边。关键是客人算的不是这笔账。

她算的是：洗发水多少钱、房租多少钱、我这一天站多少个小时。

客人算的是：我兜里有多少钱、这15分钟值不值、剪完会不会被推销、出来会不会一肚子气。

而且理发店不是刚需，可剪可不剪，自己也可以剪，不像粮食，不吃会饿死。

尤其这两年，大家的钱包都紧了。头发长了难受，可它不致命。

头发白了，网上买瓶染发剂三十块，够染三回；买把电推子八十，能用三年，老婆孩子上手推，推歪了戴顶帽子，反正也没人看。

你说这些人不讲究。可他们省下来的钱，是实实在在的。

所以问题不在她的定价，也不在她的服务。她的店卡在一个最要命的位置上：比贵的便宜，比便宜的贵，可客人想不出一个非来不可的理由。

十块钱那家，卖的是“快”和“省事”。豪华那家，卖的是“我今天要体面一点”。她卖的是什么？是“我比十块钱那家干净，比豪华那家便宜”。这种理由，说服不了人。

我也理解她的委屈。房租一个月几千，水电、耗材、自己一天站十个钟头，剪到手腕疼。她觉得自己在卖手艺，客人却只问一句“多少钱”。

真能干下去的，要么把价格压到底，靠量赚钱；要么把手艺做到让人愿意排队、愿意多掏钱、还不好意思讲价。中间那条路，最挤，也最先塌！