孟获究竟是被诸葛亮打怕了，还是被打服了？我觉得都有。

孟获本是南蛮的部族首领，刘备在世时，他们也在边境骚扰蜀汉，不过都是小打小闹。刘备死后，孟获似乎看到了机会，屡次大规模袭扰蜀汉南部，诸葛亮不得不亲率大军平叛。

诸葛亮初入南中，马谡就提出“攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”的策略，诸葛亮非常认可。

在诸葛亮看来，南蛮人和曹魏有本质的区别，他们是可以团结的，不能敌对。所以，从一开始，诸葛亮就没想致孟获于死地，就是想收服他。

但是，诸葛亮也知道，南蛮人一直就是反复无常的，如果不让他们尝到蜀汉正规军的厉害，怕是不会让孟获心服口服。

所以，诸葛亮虽然不打算要孟获的命，但必须对他的部下杀戮一番，这样才能让孟获恐惧。

事实也和诸葛亮料想的一样。孟获确实是先怕了诸葛亮，然后才服的。孟获说的“公，天威也，南人不复反矣。”就是最好的明证。

一句话总结：孟获不是单纯被诸葛亮打怕，而是先被打怕，再被打服，最终以服为主。