中国企业出海最致命的跟头会栽在哪里？
……“想当然”。
中国出海认知的致命错误就是张冠李戴，将既有经验套在陌生环境里。

中国老板脑海里的认知是从哪儿来的？往往来自国内的实战所训练出来的直觉经验，而且卓有成效。能过生存下来的企业家，都是对国内的商业关系、人情世故有着深刻理解的精明人士。

然而一个在森林野战军的领导者所获得的观感，并不能拿到高山作战去使用。以律师诉讼为例，中国与美国管理者的心态会有迥然的差异性。中国对于官司和诉讼，普遍感觉都是多一事不如少一事，往往都是以“避讼”和“私下和解”来应对。
然而，美国社会的商业诉讼如此普遍，以至于中国管理者需要换一个视角去仔细应对。
在美国常见的现象是“律师打官司，高管谈生意”。当两个公司的律师上午还在法庭针锋相对辩论的时候，双方高管们下午却一起打高尔夫球，谈笑风生。在他们看来，既然双方对条款的理解不一致，又无法谈拢，那就交给法官进行判别。法官判谁赢，谁就赢，并不影响其他生意的交情。而且在美国，一旦法院作出了终审判决，所有人都会无条件遵守执行。官司有输赢，生意纽带犹在。
因此，诉讼只是解决以往的分歧，而不是撕破脸皮。这种理解官司诉讼和律师关系的方式，对中国管理者往往还是非常陌生的体验。然而这种新鲜的经历，正是中国企业在法律

无处不在的国家，需要学会习以为常的惯例。
一家企业跟美国公司把并购交易的所有条款都谈好了，定好日子交割。然而在临前几天，国内老板找人算了一卦，说“这天黄历不对，有冲煞”。这个跨国交割的日子，直接给叫停了。这立

刻就引发了新的一场新的诉讼。双方再也无法回信任的轨道上来。国家之间的文化跨度巨大，一方习以为常的往事惯例，在另一方就是跨不过去的思维围栏。

于是面对众多要出海的企业高管，我苦口婆心的劝说，其实只有一句话：要出海，先洗脑。企业出海去欧美发达国家建立工厂，第一件事就是彻底洗脑筋，重置思考视角。从领导从高管开始，一层一层地向下洗到中层。越是没有出国经验的，越要优先洗脑。“要想不进坑，主动洗脑筋”。
只有改变国内潜移默化形成的底层认知，才能真正建立新的思维框架，应对海外的挑战。 大出海