做事情重要的是思路，同样是小生意，有些人生意一般，有的人却红红火火，这是我昨天看到卖菜人，发出的感慨。

今年西安的白菜似乎卖不上价了，去城市早集走一圈，你就会发现到处都是卖白菜的，我发现大部分摊位生意平淡，有一家却一枝独秀。

主要原因是卖法的差别，大部分摊位依然是按斤两售卖，你卖八毛，他卖一块，而且个别摊主不断强调今年的白菜便宜，老划算了，去年这个时候要卖1块5一斤呢，似乎不买就亏了，但奇怪的是很多路人就是看看，买的人并不多。

但我看到图中这家摊上围了很多人，出于隐私我没有拍摄人物，但围着买白菜的人真多，因为这家卖法不按套路出牌，西红柿，白菜，包菜都按个数直接卖，西红柿2块钱4个，白菜包菜1元1个，这些蔬菜新鲜，在我停留的那几分钟，卖菜人至少成交了6单。

他的白菜和包菜卖1元一个，会不会亏呢？我想不会，他这样卖，一定先算过账，但这种卖法会给买菜人一个物美价廉的错觉，而且这样售卖双方都方便，主动权在顾客手里，看上哪个挑哪个，顾客更乐意掏钱。

任何生意都是同一个道理，要想红火，商家多站在对方的立场想问题，好果消费者觉得性价比高，实惠又方便，那生意就差不了。小生意感悟