演员马伊琍说：“我刚大学毕业的时候，有个剧组找我，试完镜后，副导演跟我谈话，谈到拍片酬的时候，他给我开了一个特别特别低的价钱，就属于在校生的一个价钱。”

这事放在今天，不少刚入行的年轻人都会遇到。说句实在的，新人最怕的不是价钱低，而是被人一句“规矩就这样”给唬住了，稀里糊涂就点头。

我在职场混了二十多年，见过太多这样的场面。开价低的人，未必是看不起你，很多时候就是在试探：你好不好说话，你心里有没有数。你一松口，后面的价码、待遇、尊重，基本就都跟着往下走了。

马伊琍当年的做法，我觉得最值得学的不是“强硬”，而是先弄清楚自己的处境，再决定要不要留下。

说到底，谈价钱的前提，是手上真有东西。会演、演得准、能说出为什么这么演，这才是谈价钱的真本钱。

新人可以接受低起点，但别把“便宜”变成别人对你的长期印象。第一次开口替自己争一下，后面的路会好走很多。