Nanushka恐将倒闭！设计师品牌为何生存堪忧？

Nanushka的问题，也是所有设计师品牌面临的问题。

曾经爆红的匈牙利时尚品牌Nanushka如今却陷入了累累负债与恐将倒闭的绝境，Nanushka的走低暴露出了绝大多数设计师品牌的致命弊病。

据BOF发布的最新消息显示，匈牙利时尚品牌Nanushka陷入了大量未付债务的境地，该品牌已经关闭了全部线下门店，如今雇佣的员工人数已由150人锐减至20人，并将继续缩减规模，董事会CEO彼得·巴尔达斯蒂表示暂停了批发新系列给批发商业务，并补充说道该公司所面临的业务状况非常复杂。

我觉得导致其快速陨落的核心问题有以下几方面，这也是很多设计师品牌的问题。

盲目扩张是“杀死”多数设计师品牌的关键原因。

Nanushka从2005年的位于布达佩斯的一间小工作室，到五年内销售额暴涨至5000万欧元，再到布达佩斯、伦敦、纽约、上海、成都五店齐开，极速狂飙的背后正是设计师品牌最致命的通病：把融资当能力，将开店当勋章。

同样的剧情在中国设计师品牌CALVINLUO身上也上演过，从一度激进在上海商城、成都IFS、深圳平安金融中心连开数店，结果成都店开业不足一年便关了。

资本带来的扩张是需要品牌完善的盈利模式做支撑的，盲目的扩张最终换来的都会是“红楼一梦”。门店多并不意味着生意就好，设计师品牌并不适合多店林立。

供应链机制不完善也是设计师品牌的一大弊病。

“有订单却交不出货”这种戏码是令消费者匪夷所思的事情，Nanushka最讽刺的是在高增长阶段，却因匈牙利本土产能无法承接爆发式增长而白白损失了约2500万欧元销售额，中国门店甚至出现了数月“无货可卖”的尴尬状况。

其次，设计师品牌商业闭环缺失，只会设计的短板也是相当严重。

Nanushka便证明了这一BUG，看似风光的背后却是70%收入依赖批发渠道，产品质量与价格不匹配，“纯素皮革”未能在消费者心目中产生长期依赖，重自我表达却不懂运营与复利等问题带来的叠加侵蚀；在品牌时装线尚未形成稳定的商业模式之前却已在向生活方式品牌转型，而延伸而出的高费用支出已为如今的窘境埋下了隐患。

过度依赖分销外包同样是设计师品牌在发展过程中绕不开的踩雷项。

Nanushka曾将批发分销外包长期分给Tomorrow平台，试图走"轻资产商业化"捷径，但后者却因资金危机造成了Nanushka损失。过度依赖外部渠道无异于将主导权送与别人手中，品牌看似在赚钱，实则损耗的是自己组织供血的能力，而当下大量独立买手店、Farfetch危机、MATCHESFASHION破产都是折在了直营根基薄弱之上。

最后，疯狂打折也是设计师品牌的长期隐患项。

多数品牌在发展中绕不开打折清仓，而由此在他们心中形成了一套“先正价，后打折”的销售惯性依赖症，表面清空了库存，背后却是品牌价值与价格的严重错位；久而久之，消费者便不再愿意为正价买单。

设计师品牌若不能在品牌力上建立起一套真正高价值的独立商业逻辑，虚价、折扣价只会蚕食品牌价值，而真正的高价值产品从不打折。

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