数码店老板说“根本卖不动”，有黄牛在首销当天就拒收，回购价甚至一度跌破官方起售价。但第三方渠道统计显示，iPhone 18 Pro 系列截至本周的国内累计销量已逼近 496 万台，开售以来多次刷新单品周激活纪录。

一边是线下渠道的冷，一边是激活数据的爆，而且这一次还是全系涨价。为什么越涨价，反而越卖越好？

01 涨价是真的，卖爆也是真的

9 月 9 日，苹果发布 iPhone 18 Pro 与 Pro Max，国行起售价分别来到 9999 元和 10999 元，比上代同容量贵了 1000 元；1TB 版本涨 2500 元、涨幅 19.2%，新增的 2TB 顶配定价 20499 元，Pro Max 顶配较上代上涨 3500 元，涨幅创下近年 Pro 系列之最。

涨价没有吓退消费者。据第三方渠道统计：首销日销量约 32.28 万台，相当于上代同期的 130%；开售 7 天约 130 万台，约为上代同期 115%；第 39 周累计 176 万台，国庆假期后突破 200 万，第 41 周来到 408 万，本周已逼近 496 万台。

图1：iPhone 18 Pro 系列国内累计销量走势（万台）｜数据来源：第三方渠道统计（@RD观测 等口径），非苹果官方

02 原因一：安卓普涨，苹果反而“显得”便宜了

很多人只看到苹果涨价，忽略了整个行业都在涨。存储芯片涨价推高了所有旗舰的成本，今年安卓旗舰的涨幅普遍更高，部分机型涨价超过 1500 元。

相比之下，iPhone 千元左右的涨幅显得温和。在“大家都要贵”的市场里，苹果原本的高定价反而被衬托出性价比——这轮行业性涨价，某种程度上成了苹果的免费广告。

03 原因二：标准版缺席，把需求“挤”进了 Pro

更深层的变化在于产品线结构：苹果今年没有发布标准版 iPhone 18，只更新了 Pro 与 Pro Max。想换新机的基础款用户“没得选”，需求被迫向上集中，形成了一波向上换机潮。

结构也在变：Pro Max 在首销日销量占比超过 55%，大屏高配成为主流。涨价不是把用户赶走了，而是把预算有限的人，留在了同一个阵营里。

图2：iPhone 18 Pro 全系国行售价较上代涨幅｜数据来源：苹果中国官网国行定价（IT之家整理）

04 原因三：品牌护城河还在，产品力也确实够

涨价能卖得动，前提是产品值得。A20 Pro 采用 2 纳米制程，神经网络引擎算力翻倍；影像系统首次引入四档可变光圈主摄；更小的灵动岛、VC 均热板和更大的电池，让“Pro”的升级肉眼可见。

再叠加苹果在高端市场的品牌号召力：愿意为它付高价的用户，价格敏感度本来就低。预售期间全平台预约量突破 700 万，京东不到 1 分钟售罄，天猫成交额较上代翻倍——热情从预售就开始了。

图3：iPhone 18 Pro 银色款真机（资料图，来源：中关村在线）

05 为什么“店员说卖不动”和真实数据对不上？

最反直觉的，是渠道感知与终端数据的背离。“破发”“黄牛拒收”，说明的是溢价消失、供货充足——黄牛赚不到差价，不代表没人买。砍单传闻针对的则是供应链排产与渠道库存，和消费者的真实激活是两回事。

所以下次再看到“卖不动”的说法，先问一句：这是渠道在抱怨利润，还是数据在反映需求？

截至本周约 496 万台的累计销量来自第三方统计口径，并非苹果官方数据。后续走势，还要看标准版 iPhone 18 是否回归、折叠屏 iPhone Duo 的分流，以及供应链砍单传闻的落地情况。

至少到目前为止可以确定的是：iPhone 涨着价卖得更好，不是因为“越贵越好”，而是因为对手涨得更狠、选择变得更少、而品牌红利还在。

资料来源：苹果中国官网｜IT之家《苹果 iPhone 18 Pro / Max 国行起价 9999 元 / 10999 元，最高涨幅约 19%》｜新浪财经《iPhone 18 Pro 涨价后为何销量反而更高？》｜新浪科技｜中国经济网｜