分布式光伏的赛道划分正在细化，游走在“户用”与“工商业”之间、边缘化的小微分布式，终于获得清晰的“坐标”：单体装机400kW以下，以自发自用，就地消纳为核心，可视条件配置储能。这一系统性定义，出自天合富家发布的《中国小微分布式光储发展白皮书》。据天合富家总裁金锐预判，小微分布式光储将是未来十年最具深耕价值的产业赛道。
但定义赛道只是第一步，业内更为关注，面对5000亿的小微分布式光储赛道，头部企业将拿出怎样的全新打法？
一、“富盈AI⁺”生态：重构四方共赢的价值闭环
2025年《分布式光伏发电开发建设管理办法》以及136号文的落地，宣告分布式光伏“保量保价”旧模式正式终结。政策调整之下，大型工商业光伏受冲击显著，而自用比例高、政策约束相对宽松的小微分布式迎来发展窗口期。据《中国小微分布式光储发展白皮书》测算，到2030年分布式光伏累计装机有望达1000GW，小微分布式占比约30%，若按70%小微项目配套储能估算，未来五年小微分布式光储新增市场规模超5000亿元。
但在实际开发中，小微分布式项目“看着美、做着难”。据行业统计，小微企业光伏贷款通过率不足40%，超60%的户用代理商缺乏工商业项目独立开发经验，而大量电站“建而不管”的运维缺位现状，更让25年周期的收益充满不确定性。诸此种种，看似轻量化投资的小微分布式光储开发面临着多重挑战，行业也在盈利平衡中陷入困境。
8月18日，广东佛山，天合富家首次联合行业力量，召开“小微聚·大时代”——《中国小微分布式光储发展白皮书》发布会暨天合富家V100计划启动仪式，正式亮出小微分布式光储的系统性打法——“富盈AI⁺生态”。从硬件到软件、从开发到运营、从融资到交易，一套覆盖全链路的赋能体系就此落定，为混沌中的市场锚定了一条清晰的发展路径。
面对渠道伙伴开发市场资金难、并网难、运维难等现实困境，天合富家推出了“富盈AI⁺”生态，意在通过数智化手段重构“渠道伙伴+资本+业主+平台”的四方协作共赢的新生态。用标准化产品、增值化服务、透明化数据、平台化风控，破解小微工商业分布式光伏批量化落地的行业难题。
天合富家副总裁、户用BU负责人杜东亚认为，户用渠道伙伴深耕本地市场，天然具备本地化获客、客户信任等优势，是小微分布式高潜渠道。而户用渠道商的主要短板在于工商业项目的专业评估、融资、长期运营增值等方面，这正是富盈AI⁺的核心赋能方向。
据了解，富盈AI⁺中台将过去高度依赖个人经验的开发流程，转变为平台驱动的标准化模式，深度融合人工智能与小微工商业场境匹配，构建了从“前端获客-智能评估-快速测算-助融服务-施工管控-智能运维-能源管理-运营增值”的全链路数字化闭环。其中包含的12大功能模块，覆盖资信评估、秒级收益测算、智能图纸设计、项目全流程数字化管控，较使项目前期风险筛查效率大幅提升，测算显示可降低项目违约风险约60%。将分散的小微项目转化为金融机构可识别、可风控、可批量介入的标准化资产，解决了海量小微项目规模化落地的难题。
在富盈AI⁺生态下，富业、富商、富融、富合、富享五大差异化业务模式，通过多元模式灵活组合，可精准匹配不同层级的合作伙伴与业主需求，为规模化市场开发提供坚实支撑。而光储一体化、智能运维、VPP聚合交易和碳资产管理四大增值服务，则将项目收益从单一发电收入拓展为“发电+储能+交易+碳资产”的多元结构，重构了项目收益逻辑。
二、“1+X+O”战略：从卖电站到卖运营的范式跃迁
“小微分布式光储，是中国能源转型的‘毛细血管’。它的规模化，不能靠粗放扩张，而要靠长期主义的坚守。”天合富家总裁金锐点明了小微分布式光储的发展要义。
如果说富盈AI⁺生态是破解小微分布式光储困局的系统解决方案，那么“1+X+O”战略则是该生态的底层逻辑。这不仅是天合富家的战略卡位，更折射出整个分布式光伏从“装机规模竞赛”向“运营价值深耕”的深层变局。
在传统模式下，渠道伙伴的价值止于电站建设交付，盈利来源单一、天花板明显。天合富家“1+X+O”战略则彻底打开了增长空间：“1”是核心，代表户用光伏从单一卖电站升级为“硬件电站底座”；“X”是新场景拓展，将户用渠道的地推能力、标准化交付经验与小微工商业、光储充、阳台光伏等场景有机衔接，探索更多能源应用价值；“O”则是AI驱动的全周期运营增值，依托天盈AI与天益AI两大核心技术“双脑”，覆盖运维、电力交易、碳资产管理等持续收益。
“1+X+O”战略清晰地规划了渠道伙伴从“卖设备”到“卖运营”的跃迁路径，打破了渠道伙伴以往对一次性设备销售收益的依赖，构建了“硬件销售+多场景拓展+长期运营增值”复合营收结构。同时，依托富家汇平台2.0，将复杂的工商业业务能力工具化、平台化，降低跨赛道门槛，夯实了小微分布式光储业务规模化发展的根基。
据了解，基于富盈 AI⁺生态与“1+X+O”战略，天合富家正式启动了“V100 计划”，拟在全国遴选100家渠道伙伴，通过“规模+效益”双增的循环机制，推动行业从单点开发走向平台化、规模化、生态化的新阶段。发布会现场，首批30家战略合作伙伴已正式获得授证，杜东亚直言：“我们诚邀全国渠道伙伴加入V100计划，构建‘富盈 AI⁺新生态’，共享小微分布式新未来”。
从定义赛道到重构模式，从发布白皮书到启动V100计划，天合富家在小微分布式光储领域的布局，正在进行从“概念领先”到“规模落地”的关键一跃。而最终其生态模式能否在小微分布式光储的复杂场景中落地生根？或许，这场关于“长期主义”的实践才刚刚开始。