各位好呀，我是策策。于今日来谈一谈那《王者荣耀世界》它的商业化的模式，这或许是你所见过最为良心的开放世界付费的方式了——并不售卖角色以及数值，仅仅是在外观饰品方面按照玩家的喜好来收取费用，而并非是教唆你去氪金。在市面上的绝大多数内容类型的游戏是依靠抽卡、售卖角色或者数值来获取盈利的，玩家常常会因为难以抽中自己心仪的角色从而投入高额的成本，然而《王者荣耀世界》则选择了不一样的路径。

这一种模式是源自于对王者玩家习惯的尊重：我们玩了十几年的王者，早就已经习惯了皮肤仅仅是改变外观、并不影响属性的公平竞技。这样的设计并非是随意决定的，而是基于对王者IP用户的深刻的理解——玩家最为反感付费影响强度，所以游戏延续了付费不影响平衡的原则，让付费成为体验的辅助而非必需的，不管是否付费，玩家都能够在同等的条件之下体验所有的英雄以及剧情，探索的动力是来自于内容的兴趣而非强度的焦虑，这降低了玩家入门以及留存的心理的门槛：无需去纠结首充，先体验之后再决定是否支持，培养健康的消费观念。

这也体现了腾讯在长青游戏运营方面的迭代：并不追求单一产品高ARPU的短期捷径，而是通过高质量、可持续的内容体验来巩固IP与用户的情感连接，实现生态价值的整体提升，也就是不宰老用户，而是把蛋糕做大。在过去的十年，玩家已经接受了皮肤仅仅改变外观的设定，游戏因此拥有了用户的信任感，能够长期留存而非短期收割之后弃坑。

这种模式更加有利于长线的运营：倘若依靠售卖数值，新角色和装备会不断地增强，从而导致数值膨胀、游戏崩坏；而仅仅售卖外观则不存在这样的问题，官方可以专注于制作精美的皮肤、有趣的玩法以及宏大的地图，让玩家自愿地为美观去买单。在未来官方将会推出国风、科幻、奇幻等主题的皮肤，满足收集控的需求，并且所有的英雄都可以通过游戏内的方式来获取，给予免费玩家极大的尊重与动力。

至于盈利，答案是规模：王者IP拥有上亿的日活，只要少量的玩家购买皮肤，流水便会可观。不搞抽卡、不售卖数值反而能够吸引更多的轻度玩家，扩大用户盘，让更多的人因为游戏的良心设计而愿意为外观买单。