抛砖引玉局，从字面上可解释为：抛出一些不太好的东西，用来引出好的东西。在战争中也常常用到，指以自己的粗浅的意见引出别人高明的见解，用极类似的东西去迷惑敌人，使敌人懵懂上当。

运用于围棋上的意思是：下一步很平常或看似很平常的棋，用这步平常的棋引出一系列的良策。象棋对弈中，也常使用“弃子引离”这个手段，巧妙引离对方，造成防线破绽，进而取得最终胜利。

“抛砖引玉”这种手段，是江湖骗术团伙常用的伎俩。他们对人施展时，往往用小恩小惠引人上钩，最终达到欺诈的目的。

古代商人中，有不少狡诈之徒擅长此术。他们常以乞丐或美女作为诱饵，引诱富商进入圈套。这些骗子要么假装慷慨赠送小物件，要么装作热心提供帮助。实际上心怀不轨，目的是获取富商信任，趁其不备骗取巨额钱财，手段之狡猾令人震惊。

这种骗术的精妙之处在于环环相扣、步步为营。现将具体步骤分析如下：

第一是设置诱饵。骗子先赠送小礼品，或假装偶遇提供帮助。比如发现富商独自行走，或在市集遇到困难时，他们便适时出现，或赠送珠宝玉器小件，或出手解难。富商初次接触时，必会感受到“善意”而心生好感，这就是诱饵设置初见成效。

第二是建立信任。诱饵生效后，骗子便趁机加强与富商往来，或邀请共饮，或谈论商业之道，言谈间尽显关心。他们或假装崇拜对方财富，或故作担忧对方安危。富商见其言辞恳切，逐渐产生信任，误以为对方是真心交往的朋友，却不知已落入陷阱。

第三是实施欺诈。取得信任后，骗子便伺机而动，或谎称有商机可合作，或声称有奇珍异宝可共同经营。富商因其言之凿凿，又念及往日“交情”，于是不加怀疑地答应。骗子便诱使其投入巨资，或购买毫无价值的物品，或陷入危险境地而不自知。至此欺诈得逞，富商已深陷圈套。

第四是金蝉脱壳。得手后骗子急于脱身，避免东窗事发。他们或以远行为由暂别，或借口家中有急事告辞。各种借口层出不穷。待富商察觉异常时，骗子早已消失无踪，只留下追悔莫及的被骗者。

“抛砖引玉”虽看似小伎俩，但用心险恶、手段狡诈，绝非正人君子所为。骗子以小利诱人，最终谋取暴利，这种不义之财岂能心安理得？而富商受骗，往往源于贪念作祟——欲望一动便心智昏聩，导致财失身伤。因此要牢记：君子爱财取之有道，不可因小利失大义，不可纵贪念入险境。

楚绞之战

春秋时期，楚国和绞国在郧阳的野外交战。楚武王久攻绞国不下，战事陷入僵持。一位名叫曲霞的谋士，向楚武王献计说："想要攻破绞国，可以用'抛砖引玉'的计策。"楚武王询问详情，曲霞回答说："可以派樵夫上山砍柴，不派士兵保护，绞国人一定会出来抓捕他们。第二天，再派更多的樵夫去，绞国人必定再次出动，我们就能用伏兵攻击他们。"楚武王听从了他的计策。

第二天，樵夫上山砍柴，绞国人果然出动，抓走了樵夫。又过了一天，楚国派出了更多的樵夫，绞国人非常高兴，派出了全部军队出城抓捕。等他们到了山上，楚国伏兵四起，绞军大败，逃到城下时，又遇到楚军的埋伏，于是投降了。这就是"抛砖引玉"之计：楚军先用樵夫作为"砖"，引诱绞军出兵，然后用伏兵作为"玉"，击败了他们。

邹氏诈骗

到了近代，有邹卫民、马胜良、邱八斤三个人，都是杭州萧山人。三人聚在一起感叹生意难做，于是产生了诈骗的念头。邱八斤有一个自行车配件厂，三人谋划用配件作为诱饵，骗取他人钱财。他们设立了一个假公司，名叫"广西桂林桂福商贸有限公司杭州分公司"，租赁房屋，安装电话，安排值班人员，以掩人耳目。

邹卫民出面与杭州某公司签订配件合同，支付少量预付款，然后提走货物。马胜良则将货物通过邱八斤联系到的JS省某自行车公司，以低价销售出去。像这样操作了三次，都成功了。

最后一次，三人想诈骗梅城某辐条厂，伪造了电汇凭证，将八千元的金额伪造成八万元，传真给辐条厂。辐条厂厂长丁某发现了伪造，向官府报案，三人于是被抓获。这也是"抛砖引玉"之计：他们先以小额定金作为"砖"，诱骗厂家发货，然后通过低价销赃获得"玉"，谋取暴利。

南草之诱

还有一个人，从南方得到一种奇特的草，种在自家院子里。别人问他原因，他回答说："这种草的种子是中药材，有人回收。"等到种子成熟，这个人收获后，展示给别人看，说获利非常丰厚。有胆大的人试着种植，果然获得了五倍于种田的利润。大家都动心了，全部改种这种草，用种子换钱。这个人则收购了大家的种子后离开，投资其他行业去了。

不久，这个人消失了，大家才知道上当受骗了。原来，这种草的种子虽然是药材，但价格并不高。这个人先用奇特的草作为"砖"，引诱大家种植，然后用高价收购种子作为"玉"的假象，骗走了大家的钱财。

黄忠诱渊

三国时期，黄忠奉命攻打夏侯渊。夏侯渊性格急躁，勇猛但缺乏智谋。黄忠和法正谋划，打算使用"抛砖引玉"之计。于是黄忠把军中的财物全部赏赐给军队，以激发士气。

夏侯渊听说后，大怒而出兵，想要攻击黄忠。黄忠则后退坚守，引诱夏侯渊深入。等到伏兵四起，夏侯渊大败，本人战死，军队也被击溃。这个计策就是：黄忠先用财物作为"砖"，刺激夏侯渊出兵，然后用伏兵作为"玉"，击败了他。

可乐入华

近代，美国可口可乐公司，想要进入中国市场。于是它与北京、广州、深圳、厦门四个地方的饮料厂，签订了为期十年的协议。协议规定："美方免费提供生产设备和技术，中方购买美方的浓缩液，稀释灌装后销售，所得收入归中方。广告宣传费用，中美双方各承担一半。"

大家都以为占了便宜，不知道其中的陷阱。等到可口可乐风靡中国，独霸市场时，中方才意识到失策了。原来，可口可乐的商标所有权属于美方。美方虽然出了一半的宣传费，却因此获得了中国市场的优势地位。

这是"抛砖引玉"之计：美方先用设备和技术作为"砖"，引诱中方合作，然后以整个中国市场作为"玉"，谋取了巨大的利益。

商女智斗

还有一件事，说的是高利贷者逼迫商人的女儿替父还债。商人的女儿很机智，运用"抛砖引玉"之计，反败为胜。

高利贷者对商人说："你如果不赶快还钱，我就要告官，让你坐牢。"商人没有办法，跪地哀求。高利贷者假装同情，说："我有个办法，可以让你免除债务。我口袋里有一黑一白两块石头，你女儿如果摸出白石头，债务就免除；如果摸出黑石头，你女儿就要抵债。"

商人的女儿知道其中有诈，就说："可以，但你不要后悔。"于是她摸出一块石头，没等看清楚，就假装失手掉在地上。地上石头很多，难以分辨是哪一块。商人的女儿说："我摸的石头已经掉了，没法辨别颜色。但只要看你口袋里剩下的石头是什么颜色，就知道我摸出的是什么颜色的石头了。"

高利贷者无可奈何，只得取出袋中的黑石头，承认商人的女儿摸出的是白石头。于是商人的女儿既救了自己，又帮父亲免除了债务。这也是"抛砖引玉"之计：商人的女儿先以摸石头作为"砖"，诱使高利贷者亮出袋中剩下的石头，然后以袋中石头的颜色作为"玉"，反败为胜。

总结

这六个故事，都是"抛砖引玉"计策的运用。有的用在军事上，有的用在诈骗中，有的用在商业上，有的用在生活里。都是先以一件事或小利作为"砖"，引诱对方进入圈套，然后用另一件事或更大的图谋作为"玉"，来获取巨大的利益。然而这个计策虽然巧妙，但也需要谨慎使用，以免反过来害了自己。所以说："聪明的人运用计策，愚蠢的人中了计策。"

“抛砖引玉”的策略，是智谋中的奇妙之术。它的精妙在于用小利作为诱饵，引出敌人的真实意图；它的关键在于审察时势，权衡利弊之后再行动。

然而这个策略，也有它的弊端，如果使用不当，反而会受害。比如在“抛砖”的时候，如果利益太小，就不足以“引玉”；如果利益太大，反而会被对手利用。又如在“引玉”的时候，如果打击力度不够，对手还能反扑；如果打击过猛，又恐怕会伤及自己的根本。

“抛砖引玉”局的本质，就是人心的贪婪和骗徒的狡猾。人心的贪婪，是骗术的根基；骗徒的狡猾，是骗术的枝叶。根基深则枝叶茂盛，枝叶茂盛则影响力大。影响力大则骗术横行，世人就受害了。

“抛砖引玉”之所以能够成功，都是因为人心的贪婪。贪婪，是人的大忌。人一旦起了贪心，就会头脑发昏，心意混乱，不再能分辨真假，不再能察觉虚实。所以那些骗子行骗，大多用利益诱惑人，用情感打动人心，让人心里产生贪念，自己跳进罗网。然而，贪心并不单单是骗子引诱出来的，也是由人的本性导致的。所以想要防止受骗，首先必须去除贪念。

想要破解此局，需要有修身、齐家、治国、平天下的心胸和境界。修身，是修养心性，以诚待人；齐家，是使家庭和睦，以和谐为贵；治国，是治理国家，以百姓为根本；平天下，是胸怀天下，以天下为己任。