在制造业销售过程中，客户迟迟不愿意下批量订单，往往不是不认可你的产品，而是担心“小样品可行，大批量生产不行”，一旦量产出了问题，轻则会造成停线的损失，重则可能会丢掉终端客户。

这时候，再强调“我们的产品很可靠”已经没有任何意义了，真正有效的策略，是主动设计一个能让客户毫无后顾之忧的“零风险启动”方案。

什么是“零风险启动”?它不是降价，也不是送礼物，而是通过机制的设计，把客户的试错成本降到接近零，让客户敢于迈出合作的第一步。

三招打造“零风险”信任入口：

✅1.首单“效果对赌”

“您先下500件试产单，如果良率没有达到98%，差额的部分我们全额承担，并且免费进行补做，”

→ 把质量承诺变成可执行、可追责的条款，而不是空洞的口头保证。

✅2.分阶段交付加上滚动付款

第一阶段：交付100件产品，验收合格之后支付50%的款项；

第二阶段：运行一个星期没有出现异常情况，再交付400件产品，然后支付尾款。

→ 这样客户的资金压力会比较小，心理负担也会更轻。

✅3.派驻人员提供支持，共同承担责任

“首周生产期间，我们的工艺工程师会驻厂，全程跟进生产线进行调机，直到您的团队完全掌握操作方法为止，”

→ 向客户传递出这样的信号：我不是卖完产品就不管了，而是会陪你把整个流程都跑通。

关键话术：“张总，我理解您的谨慎，其实很多客户一开始也只敢下小订单，后来他们发现，最大的风险不是进行试错，而是因为不敢尝试，错过了降低成本的机会，这次我们按照‘零风险’的方式来合作，您只需要验证效果怎么样，其他的事情都交给我们来处理，”

心法：

制造业中的信任，从来都不是靠嘴巴说出来的，而是依靠可验证的行动和可兜底的承诺建立起来的，当你把“万一失败”的后果全部承担下来的时候，客户自然就愿意给你“万一成功”的机会，小单并不是合作的终点，而是通往大单的信任跳板，搭建好这个跳板，订单自然会像滚雪球一样越滚越多。