当我们处于B2B销售和采购这个环境当中，最让人心疼的投入并非是交通出行方面的费用，也不是用于展示产品的样品所花成本，更不是客户关系管理系统（CRM）的订阅费用。

真正让人觉得可惜的，是那些耗费在错误对象身上的宝费时光。

那为什么和非决策人打交道会产生如此严重的后果?

一方面，信息在传递过程中容易出现偏差，就像一些业务人员，为了能够拿到更多的提成，可能会把自己公司的产能说得很厉害，对于设备陈旧或者需要外发给其他厂家生产这样的事实却故意隐瞒；

另一方面，整个流程太过繁琐、时间拉得很长，需求需要一层一层往上报，反馈不仅速度慢，还很容易出现联系中断的情况，导致项目就这样被无限期地搁置下来；

还有就是责任不明确，一旦出现问题，业务人员一句“我已经向老板汇报过了”，就能把所有责任都推得一干二净。

曾经有一位工业传感器的销售人员，连续3周时间向一家“自动化设备厂”展示产品，工厂的技术员每次都全程参与，可最后得到的答复却是：“老板说要用国产的来替代，不考虑进口的产品了，”而这位销售人员，自始至终都没能和老板取得联系。

哪些人才真正掌握着决策的权力?

在制造业里，真正能够做出决策的，一般有这样几类人：

首先是工厂的老板，通常是大股东或者实际控制整个厂子的人；

其次是生产总监或者厂长，他们主要负责设备的采购以及工艺的升级优化工作；

还有便是供应链负责人，他们手里掌握着供应商的准入资格审核以及账期的审批权力。

这些人的共同之处在于，他们能够掌控项目预算，对产线的情况十分了解，并且能够当场对合作给出“同意”或者“不同意”的明确答复。

然而，想要接触到这类人，依赖传统的渠道基本上起不了什么作用：

像1688平台，上面90%的用户都是经销商，接听电话的也大多是客服人员；

企查查这类工具提供的法人电话，很多都是公司注册时使用的固定电话，老板早就已经不再使用了；

参加展会或者查阅黄页得到的名片，上面的信息往往归属于销售岗位的人员，回去之后再联系就很容易失去音讯。

天下工厂：让每一分时间都用在关键之处

“天下工厂”平台不追求广泛的流量，它只为解决一个核心问题，就是保证你所联系的人，确实是能够决定是否合作的关键人物。

100%真实的生产企业

平台通过“拥有厂房、拥有设备、拥有产线”这三个方面来进行验证，将贸易商、空壳公司以及展厅档口之类的排除在外。

精准地标注出企业细分能力，直接获取老板准确的手机号码（准确率超过85%）

平台提供的不是前台的分机号，也不是注册时用的电话，而是老板目前正在使用的私人手机，并且每个月都会进行动态的核验。

有一个环保服务商团队，以前每天平均拨打60通电话，能够进行有效沟通的还不到5通；使用“天下工厂”之后，每天平均拨打12通电话，其中有10通能够直接和老板对话，月度成交订单也从1单增加到了7单。

总结

在B2B这个领域，速度就意味着竞争力，决策链则如同决定生死的界线。

当你还在和业务人员来回周旋的时候，你的竞争对手可能早就已经和老板敲定好了产品价格以及交货日期。

所以做生意，要直接和工厂老板进行商谈。

因为时间，是你唯一一去不复返、无法重新获得的资源。