公元前273年，韩国被赵国和魏国联军围攻，危在旦夕。

眼看着城池将破，韩国的丞相找到了一个叫陈筮的人，请他出马去秦国搬救兵。

陈筮到了秦国，穰侯魏冉阴阳怪气地问：“你们韩国是不是很着急啊？特地派你这样的人物来求援？”

可陈筮却微微一笑，淡定地说：“不着急，有什么好着急的？”

魏冉愣了，脸色一沉：“你这话什么意思？”

陈筮不慌不忙：“如果真到了万分危急的时候，我们早就投降赵国了。”

魏冉听完，冷汗都下来了——如果韩国投降，赵国和魏国实力大增，秦国就被动了。

他当场拍板：“我立刻发兵救援韩国！”

八天后，白起率军赶到，击溃赵魏联军，斩首十五万人。

陈筮用利益捆绑的方式，让秦国意识到不救的损失比救还大。

先解决痛点，再谈合作共赢——这才是真正的高手逻辑。

01

先安生，后乐业

西晋咸宁四年，兖州、豫州等地爆发特大水灾，庄稼被淹，百姓流离失所。

度支尚书杜预接到诏书：想办法帮百姓渡过难关。

杜预跑到灾区转了一圈，回来给晋武帝上了一道奏疏。

他说了三件事：第一，挖开陂塘，让百姓捞鱼捞虾，解决吃饭问题；第二，水退了之后，用淤泥肥田，明年能有好收成；第三，把朝廷官养的种牛分给灾民，让他们赶着春耕种地，等秋收之后再收点租税。

晋武帝一听，全部照准。

《资治通鉴》记载，一年之后当地粮食丰收，百姓不但活了下来，还还上了租税。

杜预做的第一件事，不是给百姓发钱发粮，而是解决“怎么活下去”这个最痛的痛点。

等痛点解决了，爽点——丰收的喜悦、朝廷的赞誉——自然就来了。

02

先择帅，后求胜

汉文帝二年，匈奴大举南下，边关告急。

朝堂上吵了三天三夜，有人主张征兵十万，还有人提议迁民入关，愣是没吵出个结果。

这时，一个叫冯唐的郎官站了出来，说了一句话：“陛下何不问问云中守魏尚？”

满朝哗然——这个魏尚，不过是个边境小官，还因为虚报战功被削职为民，现在还在老家待着呢。

一个“失败者”能有什么办法？

文帝将信将疑，派人去查。结果发现他治军的严明、御敌的有方。

文帝当即恢复魏尚官职，一年之后，匈奴不战而退。

文帝做的第一件事，不是增兵、不是修城、不是迁民，而是解决“谁真正会打仗”这个最核心的痛点。

等痛点解决了，爽点——边关太平、百姓安居——自然就来了。

03

先除弊，后扬名

唐德宗贞元年间，有一天皇帝去新店打猎，抽空来到农民赵光奇家中。

德宗问他：“百姓乐乎？”赵光奇说：“不乐。”

德宗很惊讶：“今年庄稼丰收，为什么不高兴？”

赵光奇回答说：“因为朝廷的诏令从来不算数，百姓为了交税愁苦如此，哪有什么可高兴的？”

德宗听完，当场下令免除赵光奇家的赋税徭役。然后呢？然后就没有然后了。

司马光在《资治通鉴》里狠狠批评了这种做法：

德宗本应以此为契机，查处那些违法的官员，改革弊政，这才是治本之道。可他只免了赵光奇一家，算什么？

德宗犯的错，就是只看到了眼前这个人的“痛”，却没有去解决整个制度的“病”。

结果呢？赵光奇一家爽了，可该痛的人还在痛，该倒的江山迟早要倒。

04

结语

陈筮用一句话逼得秦国出兵，是因为他看透了魏冉的痛点——怕韩国倒向赵魏，秦国被动。

杜预把官养的种牛分给灾民，是因为他看透了百姓的痛点——没有牛，春耕就废了，明年就得饿死。

冯唐举荐一个被罢官的魏尚，是因为他看透了边关的痛点——打仗靠的不是耍嘴皮，是真能带兵的人。

唐德宗只免了赵光奇一家的税，是因为他没看透——一家的痛点可以免，一国的痛点不改，早晚要出大事。

《资治通鉴》告诉我们: 要先解决痛点，再解决爽点。

痛点不除，爽点全是空中楼阁；痛点解决了，爽点自然会来。

（全文完）