今天要讲的是一个90后小伙，做“中老年短视频培训”的创业故事。

他叫做周凯富，是浙江衢州下面一个县城里的90后小伙，初中毕业后，在义乌做电商客服，月薪5000块，除了吃喝，根本攒不下什么钱，他就想自己创业。

2021年底，他刷短视频，发现一60岁大妈跳广场舞的视频，点赞量很高，底下评论全是“老师求带”、“我也想像你这样快乐”的中老年人。

他脑子一转：这不就是现成的需求吗？

他开始研究：这些中老年网红是怎么火的？他们发什么内容？怎么涨粉？怎么变现？

他花了两个星期，每天蹲在手机前，看了上百个中老年账号，发现几个关键点：

1.内容特别简单：不是跳舞，就是做饭、带孙子、讲老故事；

2.拍摄不讲究：手机支架一放，原相机拍摄，剪辑用剪辑软件的自动模板；

3.涨粉快的，都是标题带“退休”“60岁”“不靠子女”这种词；

4.很多人开了“小黄车”，卖的都是低价日用品，佣金不高，但走量。

他意识到：这不是内容有多牛，而是“赛道对了”。

中老年人想被看见，年轻人没空做，没人教他们，但需求巨大。那他为什么能不能开个培训班，教中老年人拍视频、涨粉、带货赚钱呢？

想到就做，梦想都是美好的，可他刚做就遇到了困难。他才30多岁，形象上太年轻了，很难取得中老年人的信任。

他立马调整策略。他回到县城老家，在表哥的引荐下，他结识了王阿姨。

王阿姨是退休老师，62岁，有表现欲，爱跳广场舞拍短视频，家庭条件尚可但节俭，对“赚点零花钱”很有兴趣。

他去王阿姨家的时候，特意买了一盒不错的茶叶，简答寒暄后，他就开始夸王阿姨：那个‘荷花池姐妹团’的视频，领舞的是您吧？拍得真带劲，好几个镜头还带转场的，比好多年轻人拍得都好！”

王阿姨一下子来了精神：“哎呦，你还关注这个啊！就随便拍拍，都是老姐妹一起玩。那个转场是我孙女帮我弄的，说这样好看。”

他见王阿姨不完全精通技术，就对王阿姨说： “您这可不是随便拍拍！我看了，您那视频底下好多评论问‘衣服哪里买的’、‘音乐叫什么’。您知道吗，这就叫‘影响力’！现在好多商家就找您这样的人帮他们带带货呢。”

一番话可把王阿姨夸高兴了，于是他接着说：王阿姨，我最近就在琢磨这个事儿。您看，现在多少像您一样，有时间、爱生活、人又靠谱的阿姨叔叔，想学拍视频，但网上那些课，不是太贵就是讲得太玄乎，根本学不会。我就想啊，要是有一个像您这样，真玩这个、真有经验的人，来教教他们，那不是大好事吗？”

王阿姨有些心动，但很警惕：“我哪会教啊，我自己都是半桶水。再说了，抛头露面的……”。

他立马接道：“完全不用您去想怎么教！我们有现成的稿子，就是把您怎么选景、怎么跟老姐妹沟通拍出自然效果、还有您当时怎么学会用剪辑软件的那些‘糗事’和心得，像聊天一样说出来就行。您就当是来我们那儿，跟一群新认识的朋友分享经验。我们负责拍、负责剪、负责所有麻烦事。”

随后他又给王阿姨算了一笔现实账：一个月呢，咱们固定录8次课，一次大概半天。一个月就是4天时间。我们给您这个数（伸出四个手指）。

王阿姨明显高兴了，但还在矜持：“可不敢当……就是帮帮忙。”

他立刻斩钉截铁：“不不不，您就是专家！‘县城中老年短视频实战专家’，这个头衔非您莫属。我们后面所有的宣传，都会用您的形象和名字。您就是我们的‘王牌讲师’。以后咱们出去，别人都得叫您一声王老师！”

在他的赞美声中，王阿姨同意了，他随后给王阿姨拍了三条视频：

第一条：《退休教师的退休生活：每天跳跳舞，心情比上班还好》

第二条：《60岁学拍视频，三天涨粉5000，我做到了！》

第三条：《用剪辑软件剪个日常，居然有人夸我年轻！》

他亲自剪辑、写标题、发时间，三条视频发出去，第三条爆了，涨粉1.2万。

他立马把这三条视频剪成一个“成果展示”，做成新海报，还加了句：“王老师，62岁，衢州退休教师，三天涨粉破万”。

有了实打实的案例，就该研究培训课程了。他自己上网上学习，其实内容全是我免费教程改的。

《养号三天破万粉》，其实就是教大家改头像、发垂直内容、蹭本地热点，再掺点“刷初始流量”的小技巧；《用剪辑软件日赚300元》，就是教剪辑套模板、加字幕、发模板变现，这些内容他用手机架个三脚架就录了。

接下来就是找人报名了，他一开始在菜市场、五金城发传单，人家看他年纪小，直接把传单扔了，还有个开水果店的老板说“你这小子想骗我钱吧”。

发传单宣传效果并不明显，他就搞免费体验课，让王阿姨讲师出马。

他租了县城文化宫的小会议室，50块/小时，让王阿姨在门口支摊，主打“大妈教大妈，包教包会”，搞1元体验课，教大家用剪辑广场舞视频。

当天就来了27个人，全是中老年和个体户，体验课结束后当场报了6个2980的正课。

一周下来，招了17个人，网上学的那点内容，如果讲三个小时就能讲完，根本成不起来三天的速成班。于是他把“简单事”包装成“系统课”，再搞“后端变现”。

第一天，他让王阿姨教学员养号和定位。

教他们注册账号，起名字，比如“XX阿姨的幸福晚年”；

教他们“养号”：每天刷同类视频、点赞、评论，让系统推荐；

定位：你是跳舞的？做饭的？讲老故事的？选一个。

第二天：教拍摄和剪辑。

教手机支架怎么摆，光线怎么调；

教他们用剪辑软件“一键成片”功能，自动加字幕、配乐；

教他们用“热门模板”，直接套用爆款视频的节奏。

第三天：教变现和实操。

教他们开通“小店”；

教他们挂“精选联盟”里的商品，比如老年鞋、按摩器、粗粮；

同时强调：“不用囤货，卖一单赚一单钱。”

课程讲完，每人发个“结业证书”，送了一个价值1999的短视频素材包，其实就是他网盘存的免费素材，还建个群，说“后续免费答疑”。

一个课程下来，毛利接近5万，利润率超过99%。

他说相比于卖培训课，更绝的是后续变现。他接下来又搞了两件事。

一个是“带货分成”合作。

很多学员不会选品，他就建了个“选品库”，里面全是购物软件上低价实用的老年用品，比如防滑拖鞋、艾草贴、老年手机支架。他后续还谈了几个供应商，拿5%-15%佣金。

他跟学员说：“你挂我推荐的商品，卖一单，我抽10%，帮你对接货源、教你怎么写文案。”

有个学员，65岁，退休护士，拍“退休护士的养生日常”，一个月卖了1.2万块商品，他光分成就拿了1200元。一个人1200，100个人就是12万。

他做的第二件事是“进阶陪跑营”，999元/月。

这个主要是针对那些想做得更好的学员，他每周一对一指导、帮改视频、分析数据、定制内容方向。

其实呢？就是他每周在群里统一发一次“本周爆款选题”，再私聊几句。但很多中老年人就吃这套，他们觉得“有人管我”，觉得值。

靠着这样的方法，他在半年时间，就赚到了80万。

相比于赚到钱，更让他感到高兴的是帮助了别人。

他说这些学员里边，有两个人让他印象深刻。

一个陈阿姨，超市退休，从零做到了月入4000。

陈阿姨拍的第一条视频：“超市理货30年，教你怎么挑新鲜菜”，陈阿姨用他教的“生活+经验”模式，第三天就涨粉3000。

他随后帮陈阿姨选了“厨房收纳盒”“老人切菜器”这些商品挂小黄车。

之后他教王阿姨拍“系列”——《退休阿姨的买菜经》连续七集，粉丝涨到2.8万。

陈阿姨现在每个月靠带货，稳定赚三四千，比退休金还多。她逢人就说：“这课，值！”

还有一个印象深刻的是老张叔，种地的，不太会说话。

他教老张叔拍“无声视频”：

清晨扫院子；

喂鸡；

烧土灶做饭；

用大锅炒青菜。

配上字幕：“60岁，一个人，一间房，三顿饭，也挺好。”

视频发出去，第三条爆了，粉丝涨到3万。

他帮老张叔挂“农家土鸡蛋”“手工红薯粉”，现在一个月佣金四五千。

老张叔不会说话，但“真实”，就是最大的流量密码。

做了这么多时间，他总结他之所以做起来了，就是因为三条：

1.找到了“被忽视的群体”。

年轻人卷短视频，中老年人没人教。你去服务“被忽略的人”，就是机会。

2.用“自己人”建立信任。

你让一个25岁小伙教65岁大妈拍视频，大妈不信。但让一个65岁大妈教，立马信了。

3.前端收学费，后端赚服务费和分成。

培训是引流，带货分成、陪跑、供应链才是长期饭票。

现在他，又雇了10个“中老年讲师”，分布在不同县城，每个讲师负责本地招生和教学，他收品牌使用费和分润。

而他每天就做三件事，看数据，哪个讲师的学员涨粉快；谈新供应商，换新商品；优化课程PPT。

看完他的创业经历，感觉他之所以成功，全靠“真实+简单+执行力”。这世界从来不缺机会，缺的是看见它的人，和敢动手的人。

[免责声明]文章内容、图片来源于网络，此文旨在倡导社会正能量，无低俗等不良引导。为提高可读性，细节可能存在润色，如涉及版权或者人物侵权问题，请及时联系，我们将第一时间删除内容！