导读：通过主动将自己置于与大疆的比较中，影石以极低的直接成本，将自己从一个全景相机的领先者，迅速塑造成无人机市场的重要挑战者。

作者丨低空Future Low-Altitude研究院

2025年12月，当影石创新（Insta360）的全景无人机影翎Antigravity A1正式亮相时，最引人注目的可能不是它7999元的定价，也不是VR体感操控的创新，而是一个被预设且迅速成为焦点的市场议题：“它能挑战大疆（DJI）吗？”这不是一个疑问，也并非偶然的市场反应。影石的创始人刘靖康早通过一系列操作，让行业巨头大疆的品牌势能与公众注意力，为影石新开辟的赛道支付“营销费”。这场高调的“借势”，短期内让影石以极低成本跃入主流视野，但商业世界的铁律是，所有借来的东西，终须以实打实的代价偿还。当最初的声浪退去，市场开始用审视大疆的标准审视影石时，这张“账单”便进入了结算周期。

一

为什么影石的发布，总绕不开大疆的影子？

影石创新推出首款全景无人机影翎Antigravity A1的发布会，被市场解读为并非一次常规的产品上市，而是一场以行业巨头大疆为核心参照的“对标”营销。

影石的策略核心在于，利用“无人机=大疆”的公众认知，通过主动将自己置于行业最强者的聚光灯下，以低成本实现市场声量的最大化，通过设置“影石vs大疆”的对比框架，成功将自身从一个全景相机领域的领先者，塑造为无人机市场中不可忽视的挑战者。

对于任何一家试图闯入消费级无人机领域的公司而言，大疆都是一个绕不开的名字——这家公司占据着全球该市场约70%至80%的份额，2024年营收超过800亿元，其品牌几乎与“无人机”品类画上了等号。

影石从最初的选择就不是回避，而是主动贴近。

这本质上是一笔注意力套利的账。大疆凭借其市场统治地位，定义了无人机的技术标准、价格区间和讨论框架。任何新玩家想要获得同等声量，本应需要付出巨额的营销成本进行市场教育。

而影石的策略，是尝试让大疆的品牌势能和行业话语权，为自己的新品发布“付费”。通过主动将自己置于与大疆的比较中，影石以极低的直接成本，将自己从一个全景相机的领先者，迅速塑造成无人机市场的重要挑战者。

二

刘靖康：一个被高度“工具化”的创始人形象

影石创新创始人刘靖康的公众形象，也呈现出一种极具张力的“高知 vs土味”矛盾体。

一方面，他展现出技术精英的典型特质，以产品理想主义和颠覆式创新逻辑作为企业发展的核心驱动力；另一方面，他又频繁采用高可见度、高争议性甚至略显“草根”的市场打法，通过制造话题和事件快速吸引眼球。

在面对投资者和行业分析师时，刘靖康的“高知”形象是主导。

通过将产品定义为“新物种”，强调“先记录、后构图”的革命性工作流，以及坚持技术创新而非价格战的竞争策略，他为影石构建了一条清晰的技术护城河和长期价值叙事。

而“土味”打法最直观体现就是其“撒钱式”的员工激励和市场活动。一个广为流传的案例是，他手持百元大钞站在公司二楼的阁楼上，向楼下的员工“撒钱”，现场气氛一度陷入疯狂，据称当晚撒了整整20万元。

这一视频在网络上迅速传播，引发巨大舆论争议。

然而从营销效果来看，这一事件成功为影石制造了巨大话题度，这些高调行为不断强化外界对影石“财大气粗”和“敢玩”的印象，也塑造了一个与传统科技公司CEO截然不同的、充满江湖气的创始人形象。

刘靖康的“土味”公关艺术在应对大疆价格战时达到顶峰。

2025年10月，当大疆大幅降价引发老用户不满时，刘靖康上演了一场“教科书级”的营销。他在微博上以“致歉”名义表示“可能因影石的原因导致大疆降价”，并宣布为大疆用户提供影石代金券。

这场“凡尔赛式道歉”以极低成本（百元代金券和少量抽奖产品）撬动了全网热议。这一“反向操作”堪称神来之笔。

以“道歉”为名，行“营销”之实，巧妙地将竞争对手的负面舆情转化为自己的正面营销事件，成功将公众注意力从“大疆降价”转移到了“影石大气”上。

刘靖康身上的矛盾是一种高度策略化的融合，其最终目的是服务于影石作为一家上市公司的双重需求——既要向资本市场讲述一个关于技术壁垒和长期价值的“高知”故事，也要在瞬息万变的市场中通过“土味”打法快速获取流量和销量。

三

资本为什么愿意买单？因为它赌的是另一条曲线

“汽车之于马车”——刘靖康用这个比喻为影翎A1贴上了“新物种”的标签。

这套叙事的高明之处在于，它在尝试跳出与传统无人机在飞行时长、图传距离等参数上的缠斗，将竞争维度拉高至“代际革命”的层面。

“新物种”的故事，显然是讲给资本市场听的。

对于一家2024年营收约55.7亿元的公司而言，其核心业务全景相机市场正遭受大疆的猛烈入侵，影石急需向市场证明自己拥有第二条增长曲线。

无人机，尤其是标新立异的“全景无人机”，便承载了这个叙事的出口。它告诉投资者：影石不是另一个追逐性价比的硬件厂商，而是一个能够定义全新品类、开辟增量市场的创新型平台。

这套故事能暂时获得认可，来自影石创新 2024 年财报，其中显示，影石超过70%的收入来源于原创细分品类，这证明了其创新型平台的价值。换句话说，资本押注的不是影石“赢过大疆”，而是在大疆之外，是否存在一条不同逻辑的低空影像增长曲线。

大疆的反击让这场叙事的兑现压力陡增。

影石在8月份 首次公布 A1 后，大疆立刻被曝出其全景无人机 Avata360 已进入市售准备阶段，并于11月完成 FCC 认证。这意味着，影石试图开辟的“蓝海”，可能在正式发售前就迅速变为与巨头正面交锋的”红海“。

四

独木桥与阳关道：影石的冒险游戏

影石的技术路径选择，清晰地体现了其“差异化进攻”的思维。

影翎A1主打全景拍摄与VR体感操控，其逻辑是创造一种全新的内容创作流程：用户一次飞行即可获取全景素材，后期再自由选取视角，这确实解决了传统航拍中需要反复飞行、精心构图的痛点。

然而，这条刻意区别于大疆的路线，在带来独特性的同时，也设立了更高的市场门槛。首批用户的反馈揭示了这种矛盾：一方面，有用户认为在拍摄大场景时，影翎A1的方案效率更高；另一方面，习惯了传统遥控器操作的“老飞手”感到操控“别扭”，其VR图传画质也受到一些批评。

为实现差异化体验，影石采用了独特的硬件方案，双全景镜头 + VR眼镜，这推高了整机成本，使其7999元的定价缺乏价格弹性。

同时，为维持创新和市场地位，影石持续加大投入，2025年上半年研发费用激增100.35%，销售费用增长75.46%，导致净利润率显著下滑。

相比之下，作为非上市公司，大疆在业绩考核上拥有更大灵活性，凭借其超过 800 亿元的年营收规模和超15%的研发投入比例，大疆在研发投入上的绝对优势是影石的 10 倍以上。

当影石主动选择与大疆对比时，市场便会自然用审视行业标杆的标准来要求它。这意味着，影翎A1不仅要在其主打的“全景创意”上出彩，更不得不在飞行稳定性、续航能力、避障系统、售后服务生态等所有传统无人机的基础体验上，接受消费者的严苛对比。

在这些领域，大疆凭借十余年的积累和巨大的出货量，构建了极深的护城河。

此前关于影石遭遇供应链“封锁”的戏剧化叙事，或许掩盖了更深层次的商业竞争。

影石作为新入局者，其面临的是一场从产品定义、供应链到品牌认知的全面技术长跑，任何一块短板都可能被迅速放大。

五

当无人机的较量不止在天空影石与大疆的较量，演变成了一场关于行业话语权的“定义之战”。长期以来，无人机比拼的是硬核的飞行参数，影石的激进之处在于，它试图将竞争引入一个更柔软、也更危险的维度：内容创作的叙事价值。它赌的是，在参数够用之后，体验与创意将成为新的胜负手。然而，商业史上一个反复上演的剧本是：挑战者开辟赛道，而巨头定义赛道。影石主动跨界进入无人机领域，触发了大疆的价格战和供应链封锁，并在影石官宣无人机后仅三天就发布全景相机，形成绝不退让的战略态势，使竞争迅速升级为全方位对抗。这场高明的营销本身也是一场高风险的赌局。当借来的声浪逐渐退去，市场终将回归商业的本质：产品力、用户体验和可持续的盈利能力。影石需要证明，那套关于“新物种”和“沉浸创作”的迷人叙事，能够转化为用户手中实实在在、不可替代的价值，而不是三大电商平台首周仅售千余台的尴尬证明。此刻，影石正站在自己设下的聚光灯中央。