我在公司干了11年，年会上被当众羞辱说"抱着客户不放，离开公司屁都不是"，关机三天，开机后发现8个千万级客户在我家门口等了一夜

江晚晴在"卓越品牌咨询"干了11年。

从23岁的小助理，做到34岁的首席品牌顾问。

今年她经手的项目，给公司赚了9200万。

年会那天，200多号人都拿到了奖金。

唯独她没有。

更狠的是，空降副总裁齐文博当着所有人的面说："某些老员工抱着几个客户就以为自己很牛，离开公司平台，你们屁都不是。"

江晚晴笑了。

站起来，把工牌摔在桌上："那我就让你看看，离开你们这个破平台，我到底是不是屁。"

转身，走人。

回家，拔网线，关机。

三天后，她开机。

屏幕上跳出**89个未接来电**。

还有一条语音，是她的大客户徐总发的：

「晚晴，我们八个人在你家小区门口等了一整夜。」

江晚晴站在窗边往下看。

一瞬间，整个人都呆住了。

01

2014年，江晚晴23岁。

刚从广告学专业毕业，身上只有简历和梦想。

她投了87份简历，只有3家公司回复。

最后，她选择了"卓越品牌咨询"——深圳一家当时只有30人的小公司。

老板叫陈卓远，42岁，在4A公司干了15年出来创业。

"小江，我看中你的不是学历，是你眼睛里的那股劲儿。"陈总第一次见她时说，"做品牌这行，要的就是死磕。"

江晚晴记住了这句话。

第一年，她是助理，跟着项目经理跑客户。

有个房地产客户，晚上十点打电话说第二天早上要改方案。项目经理说来不及了，明天再说。

江晚晴当晚熬到凌晨五点，自己做了三版方案。

早上八点，她拿着方案出现在客户办公室。

客户愣了："小姑娘，你一夜没睡？"

"没事，我年轻。"江晚晴笑着说。

那个客户后来成了她的第一个铁杆——恒基地产的营销总监，老徐。

十一年时间。

江晚晴从助理做到项目经理，从项目经理做到品牌总监,从品牌总监做到首席品牌顾问。

她手里的客户，从1个变成23个。

都是千万级的大客户。

房地产、互联网、消费品、金融...每个行业的头部公司，都有她服务过的客户。

为什么这些客户只认她？

因为她做的不是标准化的品牌方案，是真正读懂企业的战略咨询。

有个新能源汽车客户，刚进入市场，预算只有300万，其他咨询公司都不愿意接。

江晚晴接了。

她花了两个月时间,每天泡在客户的工厂里，跟工人聊，跟经销商聊，跟用户聊。

最后做出的品牌定位方案,让那家公司当年销量翻了五倍。

三年后，那家公司已经是行业前三，每年给江晚晴的品牌咨询预算超过2000万。

这样的故事，太多了。

所以江晚晴的客户都成了她的朋友。

而且他们都说同一句话："江老师，你不是在做方案，你是在帮我们看清方向。"

02

2024年，卓越咨询引入了B轮融资。

PE进来后，第一件事就是"优化管理团队"。

2024年7月，齐文博空降成为副总裁。

38岁，海归MBA，在麦肯锡干过三年。

第一次全体会上，他说："卓越要成为中国最大的品牌咨询公司，必须标准化、流程化、平台化。"

江晚晴坐在台下，皱了皱眉。

标准化？

品牌咨询这种东西，怎么标准化？

每个企业的基因不同，所处阶段不同，市场环境不同，怎么可能用同一套模板？

会后，齐文博把她叫到办公室。

"江老师，看过你的业绩，很不错。"齐文博坐在老板椅上，翘着二郎腿，"但有个问题——你的客户粘性太强了，这对公司不利。"

江晚晴没听懂："什么意思？"

"你的客户只认你，不认公司品牌。"齐文博说，"这种个人英雄主义，不利于公司的平台化发展。"

江晚晴笑了："齐总,客户认我，是因为我做得好。这不应该是公司的骄傲吗？"

"但这也意味着，你一旦离开，客户就会流失。"齐文博说,"所以接下来，我要建立客户资源共享机制，把你手里的客户关系,逐步移交给其他顾问。"

江晚晴脸色变了："齐总，品牌咨询不是卖产品，客户信任的是人，不是公司logo。"

"江老师，你的思维太陈旧了。"齐文博摆摆手，"你看看麦肯锡、贝恩，人家靠的是体系，不是某个人。"

"那是因为他们有几十年积累的方法论体系。"江晚晴说，"卓越才成立十年，拿什么跟人家比？"

齐文博脸色沉下来："江老师，这不是商量，是公司决定。"

江晚晴看着他，沉默了几秒，然后站起来："我明白了。"

走出办公室，她的手在微微发抖。

不是害怕，是愤怒。

那之后，齐文博开始了一系列"改革"。

第一，建立"标准化作业流程"。所有项目必须按照统一的模板来做。

第二，推行"客户资源共享"。每个顾问的客户联系方式、沟通记录，全部上传到公司系统。

第三，"新人导师制"。要求资深顾问必须带新人，把经验"显性化"。

江晚晴知道，这一切都是冲着她来的。

但她没说什么，继续做她的项目。

只是，她不再把客户的核心资料上传系统了。

她也不再参加齐文博组织的那些"方法论研讨会"。

矛盾，就这样越积越深。

03

2025年1月10日，年会前一天。

江晚晴在办公室加班到凌晨三点。

她刚完成今年最后一个大项目——某互联网大厂的品牌升级方案。

这个项目耗时八个月，她带着团队做了47版方案,最终客户采纳的方案,让那家公司的品牌价值提升了30%。

项目费：3200万。

江晚晴保存文件，关上电脑，走到窗边。

深圳的夜景很美，CBD的灯光璀璨。

她想起11年前第一次来这家公司面试的场景。

那时候公司还在城中村的民房里,30平米,七八个人挤在一起办公。

现在，公司在甲级写字楼,200多号人,年营收3个亿。

而她，从23岁的小助理,做到了34岁的首席顾问。

应该很自豪吧？

可为什么，她感觉不到一丝开心？

手机响了。

是她的副手秦洛发来的微信：

「晚晴姐，明天年会，听说有人要搞你...你小心点。」

江晚晴盯着这条消息，苦笑。

搞她？

怎么搞？

她今年经手的项目总额9200万，占公司总营收的30%。

23个客户，没有一个投诉，客户续约率100%。

这样的业绩，还能被搞？

但她心里清楚，业绩好，不代表安全。

有时候,业绩太好,反而是原罪。

那天晚上，江晚晴没回家,就坐在车里。

坐到天亮。

车窗外的深圳湾,海浪一波一波地拍打着岸边。

她突然想哭。

十一年。

她把最好的十一年给了这家公司。

无数个通宵,无数次为了一个完美的方案改到吐,无数次陪客户喝酒喝到胃出血。

她没谈过恋爱,因为没时间。

她没旅游过,因为客户随时会有需求。

她连父母都很少回去看,因为项目总是在关键时刻。

值吗？

江晚晴不知道。

她只知道,她太累了。

天亮的时候,她给自己化了个妆,遮住眼睛的红肿。

然后开车去公司。

今天是年会。

她想看看，那些人到底想怎么"搞"她。

04

年会定在希尔顿酒店的大宴会厅。

江晚晴穿着一条黑色长裙,提前十分钟到场。

她坐在第三排，旁边是她的副手秦洛。

"晚晴姐，今天感觉不太对劲。"秦洛小声说，"我看到齐总和陈总在后台聊了很久，两人表情都很严肃。"

江晚晴没说话,只是看着台上。

200多号员工陆续入场,整个会场很快就坐满了。

两点整，年会准时开始。

陈卓远和齐文博并排走上台。

陈总明显憔悴了很多，头发白了一大半。齐文博则是一身定制西装,意气风发。

"各位同事，下午好！"陈总拿起话筒,笑容有些勉强，"今年是卓越成立第十二年,也是我们完成B轮融资的第一年。年营收突破3亿,同比增长40%！"

掌声响起。

江晚晴没拍手。

因为她知道,这3个亿里,她贡献了9200万。

"但是，"陈总话锋一转，"我们在快速发展的同时,也暴露出一些问题。下面请齐总做详细分析。"

齐文博接过话筒,推了推眼镜。

"谢谢陈总。"他说,"今年我们确实取得了不错的成绩,但也要看到不足。"

他顿了顿,目光扫过全场,最后落在江晚晴身上。

"最大的问题，就是我们的客户资源过度集中在个别人手里。"齐文博说,"这种个人英雄主义，对公司的长期发展非常不利。"

江晚晴握紧了扶手。

来了。

"比如，"齐文博继续说,"某些资深顾问，抱着几个客户就以为自己了不起,拒绝资源共享,拒绝培养新人。这种行为,说白了就是在要挟公司。"

全场开始窃窃私语。

200双眼睛齐刷刷看向江晚晴。

秦洛急了："晚晴姐..."

江晚晴按住她的手："别说话。"

"我今天要明确一个态度，"齐文博的声音突然拔高，"卓越是一家平台化公司，不是某个人的公司。离开公司平台，你们什么都不是，屁都不是！"

这句话，说得太重了。

江晚晴感觉脸上一阵火辣辣的疼。

不是羞愧，是愤怒。

她慢慢站起来。

全场安静。

"说得好！"江晚晴笑了，笑得很灿烂，开始鼓掌。

啪啪啪。

掌声在寂静中格外刺耳。

"齐总说得真好！"江晚晴一边鼓掌,一边往台上走，"离开公司平台，我们屁都不是！"

齐文博脸色变了："江老师，你..."

江晚晴走上台，拿过话筒。

"各位同事，我是江晚晴。"她说，"在卓越干了十一年，今年给公司赚了9200万。"

全场屏息。

"但刚才齐总说了，离开公司平台，我屁都不是。"江晚晴看着齐文博，"那我就让齐总看看，离开你们这个破平台，我到底是不是屁。"

说完，她解下工牌，摔在桌上。

"陈总，谢谢您这11年的培养。"江晚晴转向陈卓远，深深鞠了一躬，"但这家公司，已经不是我认识的那家公司了。"

陈卓远张了张嘴,想说什么,但最终什么都没说出来。

江晚晴转身，大步走向出口。

身后一片哗然。

"江老师！"秦洛追出来,"你别冲动..."

"我没冲动。"江晚晴停下脚步,看着她,"小秦，记住，永远不要让别人定义你的价值。"

说完，她头也不回地走了。

05

离开酒店，江晚晴直接开车回家。

路上，手机不停地响。

陈总打了5个。

秦洛打了7个。

还有几个客户也在打。

她一个都没接。

到家，她做了三件事：

第一，拔网线。

第二，关机。

第三，洗澡，睡觉。

那一觉，她睡了14个小时。

醒来的时候，已经是第二天下午。

她起床,去超市买了菜，回家做了顿像样的午饭。

吃完,她打开Netflix，看了三部电影。

没有工作的日子，安静得不真实。

第二天,江晚晴去海边跑步。

跑了十公里。

跑完,她坐在海边的石头上,看着日落。

深圳湾的夕阳很美，把整片海面都染成了金色。

她突然想起,上一次看日落,是什么时候？

五年前？还是更早？

这些年,她的生活里只有工作。

客户、方案、提案、改稿...

日复一日,年复一年。

她甚至忘了,生活本来应该是什么样子。

第三天晚上,江晚晴在家做瑜伽。

做完，她坐在阳台上，喝着红酒,看着楼下的夜景。

楼下,有几个人站在路灯下。

她眯着眼睛看了看。

怎么有点眼熟？

她走到窗边,仔细看。

一瞬间，她几乎不敢相信自己的眼睛，整个人都呆住了。