生意很火，但不代表谁做都火。有些坑，只有跳进去才知道有多深。

老张是我一个朋友。

三个月前，他兴冲冲地跟我说：“兄弟，我要搞个匹克球馆，这绝对是下一个风口！”

三个月后，他坐在我对面，灌了口啤酒，苦笑着说：“风口没把我吹起来，差点把我吹没了。”

20万，就这么打了水漂。

今天不吹匹克球有多赚钱，专门聊聊老张踩过的坑。给想入局的朋友提个醒。

坑一：选错位置，流量全靠买

老张为了省租金，选了个新开的商场，位置在城郊结合部。

房租确实便宜，一个月才一万多。

但问题来了：没人。

工作日下午，商场里比图书馆还安静。周末稍微好点，但来的大多是带娃的家长，对匹克球毫无兴趣。

老张只能靠线上投广告拉人。一个精准用户的获客成本，高达80块钱。来了10个人，最终能留下1个办卡的就算不错了。

算下来，拉一个新客的成本，比收他的场地费还贵。

正确的做法是什么？

选址宁可贵一点，也要选年轻人多、吃喝玩乐配套齐的地方。

重庆大悦城那家球馆，租金不便宜，但商场自带流量。四楼吃饭的人路过，看到有人在打球，好奇就进来了。

商场看中的是球馆能带客流，球馆看中的是商场有现成的人。这叫互相成就。

别为了省小钱，丢了最值钱的东西——自然流量。

坑二：定价太乱，用户一脸懵

老张的第二个问题是：定价毫无章法。

今天高兴了，全场五折。明天心情不好，恢复原价。搞活动的时候，价格变来变去，老会员都搞不清到底多少钱。

最致命的是：体验价定高了。

他推了个“68元体验一小时”，还含泪说“已经是亏本价了”。

结果呢？一个月就卖出去十几单。

后来我让他改成“19.9元畅打两小时，含球拍”，一周就卖出去100多单。

这里面的道理很简单：对于完全没接触过匹克球的人，68元和19.9元的心理感受天差地别。

68元——要考虑一下，万一不好玩呢？19.9元——一杯奶茶钱，不好玩也不亏。

先让人进场，再谈转化。人都进不来，后面的一切都是空谈。

坑三：只会卖场地，不会做社群

老张觉得，球馆嘛，就是把场地租出去就完了。

但现实是：只卖场地的球馆，永远在和用户做“一锤子买卖”。

用户来了，付钱，打完，走人。下次来不来，全看心情。

而那些生意好的球馆，都在做同一件事：建社群。

他们有微信群，群里每天有人约球、聊装备、约饭。周三固定有“新手局”，周五有“高手局”。去了不只是打球，还能认识新朋友。

社群一旦建起来，用户就有了“归属感”。他留在你这里，不只是因为场地好，更是因为他的球友都在这里。

老张后来也想建群，但发现已经晚了。用户的运动习惯一旦在别处养成，想让他换地方，比重新拉一个新用户还难。

总结：三句话，送给想入局的人

第一句：选址就是选命。宁可租金贵20%，也要选流量稳的地方。

第二句：定价要简单，但要有层次。用低价体验拉新人，用正常价格赚利润，用会员储值锁老客。

第三句：别只卖场地，要卖社群。用户留下来，不是因为你的地胶比别人厚，是因为他的朋友在这里。

老张说，如果再给他一次机会，他会先花三个月去别人的球馆打工，把运营的细节摸透了再自己干。

我觉得这话，比任何“风口论”都实在。

第三篇：用户视角风为什么这届年轻人不撸铁了，都跑去打匹克球？

我花了半个月，找到了三个答案。

作为一个常年混迹健身房但始终没有练出腹肌的人，我承认：我对运动这件事，已经快失去耐心了。

跑步太无聊。撸铁太枯燥。网球学了十节课，连发球都发不利索。

直到朋友拉我去打了一次匹克球。

十五分钟后，我在场上笑了出来。原来运动可以这么简单，这么快乐。

回来以后我就琢磨：这玩意儿到底有什么魔力，能让这么多人上瘾？

观察了半个月，我找到了三个答案。

答案一：不尴尬

这是最打动我的一点。

你去健身房，旁边都是身材好的人，你连器械怎么调都不知道，尴尬。你去打网球，隔壁场的人打得虎虎生风，你连球都接不住，更尴尬。

但匹克球不。因为大家都是新手，谁也别笑话谁。

球速慢，场地小，不需要多大力气。就算是从来没碰过球拍的人，也能在十分钟内打上几个来回。

没有尴尬期，上手就快乐。这大概是匹克球最厉害的地方。

答案二：能拍照

别笑，这真的很重要。

现在的年轻人，出来玩不拍几张照片，等于白来了。

匹克球拍颜色鲜艳，场地灯光好看，挥拍的动作也很上镜。随便一拍，就是一张“健康生活”的朋友圈素材。

我观察了一下，打完球的人，十个人里有九个会拍照。拍完发朋友圈、发小红书、发抖音。

免费的传播就这么来了。

这年头，能让年轻人主动发朋友圈的运动，都不简单。

答案三：有朋友

这是最让我意外的一点。

我去过的那家球馆，有个“周三新手局”。去了以后，工作人员会帮你分组，凑不够人还会帮你拼场。

打一场球下来，至少认识三五个新朋友。

有人约着下次再来，有人加了微信约饭，还有人直接组了固定球局。

你买的是一张场地票，得到的却是一个社交圈子。

这比什么“相亲活动”都好使。自然、健康、不尴尬。打几次球，比吃几顿饭熟悉得还快。

为什么这门生意能火？

想明白上面三点，匹克球为什么火就很清楚了。

它踩中了年轻人的三个核心需求：

不想太累又想动一动（健身需求）

想发点好看的照片（社交展示需求）

想认识新朋友但不想要相亲局（真实社交需求）

一个运动，同时满足三个需求，不火才怪。

写在最后

有人说匹克球是“网红运动”，火一阵就过去了。

我不这么看。

飞盘确实火过，但飞盘看天气，下雨就黄。匹克球在室内，不受天气影响。

更重要的是，飞盘的社交是“一次性”的，打完各回各家。匹克球的社交是“持续性”的——球友会约下一次、下下一次。

只要年轻人还想交朋友、还想拍好看的照片、还想找个不累的运动出出汗，匹克球就有它的位置。

这门生意的本质，不是卖场地，是卖快乐、卖社交、卖一种让人愿意重复体验的生活方式。

想明白这一点，收费方案自然就有了思路。