买电梯就像买豪车，不仅要看买着贵不贵，还得看以后卖掉能值多少钱，这就是“残值”。很多精明的厂家在报价时，会把电梯的“残值”吹得特别高，告诉业主：“我们这电梯用了 10 年还能卖原价的 30%， 分摊到每年的使用成本特别低”。这其实是一种很隐蔽的销售话术。专业的采购顾问， 就是帮业主拆穿这个数字泡沫， 算出这台电梯真实“剩余价值”的人。不搞懂这个， 您可能以为捡了便宜， 实际是在为厂家的溢价买单。

电梯

顾问核查残值的第一步，不是按计算器，而是看牌子。电梯行业的“残值”和汽车一样， 只有像奥的斯、迅达、通力这种一线大品牌， 或者是蒂森克虏伯这种高端品牌， 在二手市场上才有人接盘，残值才高。如果是小众品牌、杂牌或者已经退出市场的品牌， 不管厂家现在承诺残值率有多高， 将来都是废铁价。顾问会直接告诉业主： “这个牌子在二手流通领域没人认，厂家说的残值是虚的”，这就直接把不靠谱的选项砍掉了。

厂家最常用的忽悠手段是：“您这电梯用了 10 年，我们原厂 5 折回收”。这句话里藏着巨大的猫腻。顾问会帮您仔细看合同细则， 所谓的“回收”往往是有条件的： 比如必须再次购买该品牌的新电梯， 或者回收后只给抵扣券， 甚至所谓的“回收”是把电梯拆走当零件卖。顾问会计算一个“变现难度”，如果残值只能用来抵扣新机， 那这就不是钱， 而是一种捆绑销售的锁扣。只有能直接变现成人民币的， 才是真残值。

电梯的壳子（轿厢）用久了都一样，值钱的是里面的“心脏”——主机、变频器和控制柜。顾问会重点审核这几个部件的品牌和型号。如果厂家为了降低报价， 把核心部件换成了国产杂牌或者贴牌货， 那这台电梯 5 年后的残值会直线跳水。因为二手买家只看“心脏”是谁造的，外壳坏了能修， 主机坏了就得换， 成本太高。顾问会对比同类产品的配置单， 确保您买的电梯用的是“保值配置”，而不是“耗材配置”。

电梯

现在的电梯技术更新很快，比如现在的无齿轮技术、能量回馈技术， 几年后可能就是标配了。如果您现在花大价钱买了一台上一代技术的电梯， 哪怕保养得再好， 几年后也会因为“能耗太高、技术落后”而变得一文不值。顾问会帮您做“技术生命周期评估”，如果厂家推荐的是即将淘汰的技术， 哪怕现在承诺残值高， 顾问也会建议您避开，因为技术的贬值速度远快于钢材的生锈速度。

最狠的一招是，顾问会参考市场上同款、同年代电梯的拍卖成交记录。比如某品牌电梯，厂家宣称 10 年后值 10 万， 顾问去查一下市场上用了 10 年的同款拆机价， 发现只值 3 万。直接用真实的市场数据打脸厂家的“理论计算”。残值不是厂家算出来的， 是市场交易出来的。顾问会用这些冷冰冰的数据， 逼厂家收回那些不切实际的承诺。

电梯的残值计算，水分比电梯井还要深。顾问的作用就是： 看品牌硬不硬（好卖），看回收真不真（能变现），看核心部件值不值钱（耐造），看技术落没落后（不过时）。把这四关把住了， 您就知道厂家嘴里的“高残值”， 到底是真金白银， 还是画给您的“大饼”。