晚上十一点，北京望京的美团办公室依旧灯火通明，王兴属于作战沉稳派。千里之外的杭州阿里西溪办公区，蒋凡也带领团队进入战时状态。

淘宝闪购日订单刚冲到 8000 万，对面美团却秒涨到 1.2 亿。王兴这回你终于遇到对手了。

三年前，蒋凡远走海外，人们都快忘了这个“淘宝少帅”；三年后，他带着 500 亿补贴和 1 亿日单目标杀了回来，直接杀进王兴的后院。吃瓜群众的雷达瞬间支棱起来：这场“神仙打架”，到底谁能笑到最后？

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三年海外电商留洋归来，蒋凡直接掀桌子

‌    ‌“哥出去镀了个金，回来发现家快被偷了。”——这是人们对蒋凡回归的调侃。

‌    ‌2022 年，因为众所周知的原因，蒋凡被“流放”海外，管速卖通、Lazada等海外电商业务，愣是把差的业务做到高增长。

‌    ‌2025 年，回国重掌大权的蒋凡，一回到权力中心C位，就一把揽过淘宝、天猫、饿了么、飞猪，权柄仅次于 CEO。

‌    ‌回国第一把火：淘宝“小时达”升级成“淘宝闪购”，联合饿了么，6 天日订单破千万，27 天破 4000 万。

‌    ‌为什么这么快？

‌    ‌阿里吃过了两次大亏：一次拼多多“砍一刀”杀得淘宝措手不及，一次社区团购淘菜菜晚到成炮灰。这回蒋凡学精了——不等对手打到家门口，先把战火烧到对方后院。于是，500 亿补贴、骑手保温箱上印“淘宝闪购”几个大字，地铁广告铺天盖地，摆明了掀桌子。

闪购巷战：美团守城，淘宝攻城

1. 美团：闪购是“外卖+万物到家”的护城河

• 2024 年美团闪购日均 1800 万单，蚕食的是数码、美妆、母婴这些原本天猫淘宝的强势品类。

• 王兴的套路：高频打低频，外卖日活 9000 万，顺手就把超市、药店、数码店的订单全吃了。

2. 淘宝：化被动为主动，把“外卖”改叫“闪购”

• 不叫外卖，叫闪购，是为了抢用户心智：你点奶茶可以想到美团，买手机凭啥不能想到淘宝？

• 打法毒辣：

– “满 30 减 20”直接击穿价格底线；

– 饿了么骑手统一装备，淘宝首页黄金位给闪购导流；

– 会员体系打通，外卖用户顺手买服饰、家电，40% 的闪购订单顺带薅走淘宝其他品类。

3. 烧钱拉锯：

两边骑手日均 20 单起跳，商家爆单、系统崩溃，用户吃瓜薅羊毛薅到手软。

‌谁能笑到最后？三把尺子量一量

第一把尺子：补贴退潮后谁还活着

蒋凡的算盘：先用补贴把“即时零售”心智钉死在淘宝 App 里，再靠电商利润反哺。阿里 Q3 把 231 亿补贴算进了“战略亏损”，财报电话会里直接放话“亏得起”。

第二把尺子：履约效率

美团 600 万骑手+多年沉淀的调度算法，30 分钟送达是肌肉记忆。

淘宝闪购狂建前置仓，北上广深 500 个仓已在跑；羽绒服真空包装、美妆冷链箱，细节抠到极致。用蒋凡的话说，“比美团快一分钟，用户就多一分留下来的理由”。

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第三把尺子：生态协同

美团是“外卖→闪购→到店酒旅”一条龙，闭环很顺，但天花板也明显——用户停留时长有限。

淘宝的杀招是“高频带低频”：你在饿了么点一杯 9 块 9 的奶茶，顺手把 1999 的 Switch 加入购物车。外卖订单只是钩子，真正的大头是背后的 10 亿淘宝年活跃用户。

如果一年后补贴停了，你还在用淘宝点咖啡、用美团买 iPhone，那就说明这场仗真的打完了。但在那之前，薅羊毛的窗口期不会太久——毕竟巨头们“拧毛巾”的时候，最先被挤掉的是我们这些吃瓜群众的福利。所以，最近每天任务就是打开 App，把券先领了再说。