“我不怪许家印。。。”

姚经理卖恒大房子的时候我们一起吃过饭，我去看过样板房，他不是恒大员工，也不是售楼处的，他是那种营销公司，等于是中间商赚差价。

有天叫外卖，打开门一看眼熟，这不是老姚吗，听说去了南方发展，怎么回来跑外卖了？

他也很意外，但没什么不好意思，大概是习惯了，把袋子给我后说还有几份急着送，“兄弟赶时间，改天再聊”。

我点开app给骑手好评，给了小费，两天后收到老姚电话，约见面聊聊。

于是去了他办公室，是的，跑外卖是他的兼职之一，他现在还跑顺风车，“反正经常两地跑，空车来回浪费。”

提到原来卖房子的业务，他说赔钱不怪许家印，“干了十多年也就那一两个盘赔钱了，一百多人的团队，现在还有两三个兄弟没改行。”

老姚就这点好，拿得起放得下，起起伏伏很淡然，有能屈能伸、做大事的气质，他们公司的群还在，同事有的去了银行，有的去了保险，有的做贷款，有的做工业地产去了……八仙过海，各显神通。

“其中混得好的不多，但基本都能吃上饭，这已经很不错了”，老姚吸了口烟泡茶，还是他喜欢的普洱，他一开始想着继续跟老大混好了，无非是少拿点钱，后来发现老大们也难，行业巨变的时候，他认识的大哥没有全身而退的。

有的大哥还从他这里拿过钱，这在过去是不可能的事，当年大哥带他们去唱歌，一次性充值都是上百万，反正要招待，这都是小钱。

老姚提到他有个女同事原来业绩很好，一天一两万的提成很轻松，巅峰时期年入百万，现在跟老公在夜市摆摊卖馄饨，“就在附近，我们一会去尝尝，味道不错。”

喝完茶我们去了，口味确实好，聊起来比上班强，她在超市一个月三千，晚上几个小时摆摊月收入五千左右，很满意了。

在老姚看来他们这些人都是“红利期钱来得太快行业清算”，他在之前养成了大手大脚的习惯，好像钱不是钱，周围都是有钱人，总觉得自己以后能挣大钱，他每年换两次新款手机，经常买苹果送人，现在买东西也习惯用优惠券了。

现实改变人啊，毕竟大家都需要适者生存。

老姚还是不死心，他说有钱人还是有钱，他有的客户今年还有换房的，高端小区两三万的房子不愁卖。

红利期钱来得太快就像是龙卷风，你能拿到那么多钱不是因为你值那个钱。

我们都感叹行业红利期的时候赚钱是真快啊，让人不由自主就沉迷其中，好像盛宴不会结束一样。

其实也没几年，但回想起来犹如前尘往事，觉得自己曾经那么个花钱法简直是疯了——现在的困顿大概就是打回原形后的清算吧。

“要是18、19年时候把钱存一半，不，存三分之一，那后来的日子会好过许多”，老姚叹口气，但没拍大腿。

他原来喝茅台、五粮液、奔富“大酒”、30年百龄坛，现在喝胖东来的白酒，真·消费降级啊。

“赚钱还是要找风口，站在风口上猪也能飞起来，但不能把行业时代红利当作自己的能力和运气。”

不赔个几百万没有这样的感悟。

事实上，不止一个行业有周期，大家可以聊聊自己所在行业10年内的变化，谈谈各自曾经像王多鱼一样挥霍的故事。

所谓红利期，其本质是供需短暂失衡，好像突然出现了金矿，所有人都在用“未来会更好”的假设做决策，日子会一天比一天好。错误假设带来错误的预期和行动，以及结果。

梦里不知身是客，梦醒的时候幻觉也消失了。

天上偶尔也会掉馅饼，但不能守株待兔，也不能刻舟求剑，要搞清楚自己的钱是大风刮来的，还是自己挣来的，后者才能拿得住。

红利期是借来的时间，清算期是还债的日子。行业洗牌，赛道出清，这是商业回归理性的必然过程。

认认真真去挣每一分钱，诚实劳动得来的钱最踏实。