在分化加剧的楼市中，普通人想靠买卖房产盈利，早已不是“低买高卖”的简单博弈。那些真正赚到钱的人，往往在关键时刻懂得“怂”——不追高、不冒进、不贪多，用理性的克制代替盲目的跟风。这种“怂”，不是怯懦，而是避开风险、锁定收益的生存智慧。

行情狂热时“怂”，不做接盘侠

2021年，南方某强二线城市核心板块楼市火爆，新开楼盘连夜排队，二手房挂牌价一周一个价。市民老周看着邻居转手房产净赚几十万，也忍不住跟风，加杠杆以每平米2.3万元的高价购入一套远郊期房，坚信“买了就涨”。

与此同时，老周的朋友老李却选择“怂”。他深知远郊楼盘缺乏人口和产业支撑，当时的涨价只是市场炒作。尽管中介天天催他“下手晚了就没了”，他仍坚持观望，转而关注配套成熟但价格平稳的老城区二手房。

两年后，市场降温，老周买的远郊楼盘因开发商资金问题延期交付，周边规划的配套迟迟未落地，二手房价格跌至每平米1.5万元，想卖都无人问津，每月还要承担高额房贷。而老李则在2023年市场平稳期，以合理价格购入一套市中心“老破小”，虽未暴涨，但流通性强，稳稳握在手中等待时机。

概念炒作时“怂”，不被画饼迷惑

三四线城市的小张曾差点栽在“概念盘”上。2022年，当地推出“新区规划”，宣称将建设地铁、商圈和学校，周边楼盘趁机炒作，价格飙升。小张动了心，准备全款购入一套期房，认为“提前布局就能赚翻倍”。

家人劝他“怂一点”，先核实规划落地进度，但他不听，执意交了定金。没想到，因人口流出严重，新区规划被迫调整，地铁建设搁浅，商圈也仅建成一个小型超市。楼盘价格大幅跳水，小张的房子直接亏损近30万，想退定金都难。

反观同小区的投资客老王，在开发商大肆宣传概念时选择“怂”，没有盲目入手。他实地考察后发现，新区产业薄弱，人口导入困难，果断放弃购房计划。后来看到楼盘降价，他更是庆幸自己的克制：“楼市里的概念再好，落地不了都是空谈，关键时刻‘怂’一点，才能避开大坑。”

高杠杆投机时“怂”，不贪多求快

杭州的投资客老陈，曾靠“美化房”赚到过钱——低价购入装修破败的“老破小”，精心装修后溢价卖出，净赚60万 。尝到甜头后，他变得贪心，加高额杠杆一口气入手三套“老破小”，想批量复制成功模式。

然而这次他没能如愿。由于装修成本超支，且市场供大于求，其中一套房源因挂牌价过高，带看不少却无人成交 。每月的房贷压力让他喘不过气，最终只能降价抛售，扣除税费和装修成本后，不仅没赚钱，反而亏损20万。

而另一位投资客老赵则“怂”得明智。他每次只操作一套房源，严格控制杠杆，确保现金流充足。装修前反复核算成本，根据市场接受度定价，虽然赚得慢，但每次交易都能稳稳盈利。他说：“楼市投资最怕贪多求快，关键时刻‘怂’一点，控制风险才是长久之计。”

盈利兑现时“怂”，不恋战追高

在楼市中，懂得及时止盈的人并不多。武汉的陈女士就因“贪心”错过了最佳出手时机。2020年，她购入的学区房价格上涨30%，中介建议她及时卖出锁定收益，但她认为“还能涨更多”，选择继续持有。

没想到2024年，当地教育政策调整，学区划分变动，房子价格大幅回落，比峰值时跌了25%。陈女士追悔莫及：“当时要是‘怂’一点，见好就收，也不会亏这么多。”

而她的同事林女士则更理性，2023年她的房产升值20%后，果断出手卖出。虽然之后房价又小幅上涨了5%，但她并不后悔：“楼市没有永远的上涨，关键时刻‘怂’一点，落袋为安才是真赚钱。”

楼市早已不是闭着眼就能盈利的时代，普通人想靠买卖房子赚钱，更需要“怂”的智慧。行情狂热时不跟风，概念炒作时不盲从，高杠杆时不贪心，盈利时不恋战。这种“怂”，是对市场的敬畏，是对风险的警惕，更是普通人在楼市中稳健盈利的关键。毕竟，保住本金，才能在机会来临时稳稳抓住。