假定证底局的底层逻辑，就是先通过表象的分析，假定对方有一个谈判弱点，然后再通过旁敲侧击的方式，来验证这个假定，如果验证的对呢，那就可以基于这个弱点，拿捏住对方，为自己争取最大的利益。

掌握此局以后，是进可攻，退可守，也就是进可以拿捏对方，退可以防止被对方拿捏，所以大家可以点赞收藏起来，以后说不定可以用得到。

“假定证底”的关键在于“布局”。布局者需要洞察人心，清楚地了解对手的欲望、恐惧和弱点。然后以“假定”为诱饵，投合对方所好，或者触动对方所惧怕的。诱饵的大小，必须衡量对手的贪念大小；诱饵的真假，必须看对手的智慧高低。诱饵设置得当，对手就必然会被吸引，如同飞蛾扑火，蚂蚁趋向腥膻。

然而布局并非易事，必须有纵观全局的眼光，能洞察最细微的迹象。先设定“假定”，再布置“证底”，中间的各个环节，必须环环相扣，严丝合缝。稍微有一点疏漏，就可能导致全盘失败。所以布局者必须极其谨慎，如同在薄冰上行走，如同面临深渊。并且需要随机应变，根据对手的情况来制定取胜策略。对手稍有异常的举动，就必须立刻调整布局，以应对各种变化。

“假定证底”的妙处在于“隐蔽”。布局者如同隐形的鬼魅，藏在暗处，窥视着对手。对手则如同盲人摸象，只看到表面的形态，却看不透内在的神髓。布局者的真实意图，对手难以揣测；布局者的行动，对手难以预知。这样一来，对手就处处被动，处处受制。布局者则进退自如，既能攻也能守。

然而隐蔽并非长久之计，最终总需要显露真面目。所以布局者必须在“假定”与“证底”之间进行巧妙的转换，让对手即使感觉到有些异常，却也难以抓住确切把柄。等到“证底”完全显露之时，对手已经无力回天，只能束手就擒。这就是“假定证底”之术的精髓所在。

印度有家集团公司，软件系统突然崩溃，出现严重漏洞，因此迫切需要找一家软件公司，来升级系统。这件事情，在会议上交给了副总经理：哈尔特，并且要求他必须在两个月内完成系统升级，预算100万。

刚开始时，哈尔特并没有当回事，觉得找个服务公司，按照规定时间完成升级，这还不很简单吗？哈尔特谈了很多家服务公司以后，发现并不是这么回事。因为他所谈的这些有能力修复的服务公司，手里都有订单，要么排期半年，要么报价翻倍。

这时，哈尔特才认识到问题的严重性，正在他发愁的时候，助理告诉他说，找到一家公司，对方有技术有能力，能在两个月时间内完成订单，并且价格预算也在100万，完美符合要求。

哈尔特得知这个好消息，脸上流露出激动的笑容，同时他想到这家公司的弱点，对方不需要排期，是不是没有订单了，公司团队没有活干，所以不需要排期；同样没有活干，也得给团队发工资，这家公司的老板，肯定是想迫切接到订单。

于是，哈尔特让助理把见面地点，安排到公司附近的咖啡厅。双方见面的时候，虽然哈尔特心里特别着急，想尽快把合作定下来，但是他还是表现的不急不躁。

紧接着，哈尔特像朋友一样，和对方聊了起来，合作的事一字不提，先谈一些宏观话题，比如说：现在经济环境不是很好，对行业冲击的大不大。如果对方回答的是有冲击，那么哈尔特就可以理解为，对方感受到冲击，有可能业务做得确实不咋地。

也就是说，想要验证假设，不能直接去问。如果直接问呢，对方肯定会设防，也就是通过这种旁敲侧击的方式，根据对方的回答分析本质，来验证所设定的个假设是否成立。

果不其然，对方认为哈尔特把他当朋友闲聊的时候，哈尔特已经摸透了对方的底细，也验证了自己的假设。

于是在进入正题时，哈尔特笑眯眯地抛出杀手锏：“现在经济环境，确实不太好，竞争也比较大。今天和你聊得特别愉快，我给你透个底，现在来报价的公司有很多家，均价都在90万左右。大家都想和我们建立一个长期合作的关系，你可以尽快安排人员，把报价调整到90万。我也愿意交你这个朋友，为你争取下。如果这次能够合作成功，希望我们是一个共赢的关系……”

因此，对方听了以后，非常感谢哈尔特，急忙安排员工把报价改到90万，最后成功合作。哈尔特不仅收到对方的特别感谢，也为集团公司省了钱，在董事长面前表现了把。

话又说过来，如果对方负责人了解哈尔特的真实情况，那么只要把握到位，这个项目按照100万拿下来的同时，反过来顺便再卖哈尔特一个人情，让哈尔特反过来感谢他，也是没啥问题的。这就是高手之间的博弈，永远在下一盘大棋。

PS：前段时间，一个朋友去摄影店，计划3000块钱拍套照片，结果最后花了两万多。回来以后，他感觉被套路了，给我说了一下情况，其实就是拍照后的电子底片在老板那，以原价100块钱一张，再打个折，按照80块钱一张，又卖给了我的朋友，所以又套路了我的朋友一万多块。

我当时听完以后，就告诉他说：“你确实很想要那个底片，对方也知道你很想要底片，所以你就被拿捏了。如果你知道什么叫假定证底局，那你就不会被拿捏，同时也会知道，如果你不要那个底片，对老板来说，也没有任何作用，你反过来可以拿捏老板……”

朋友听后，愣在原地，恍然大悟，悔恨不已……

假定证底局，布局者首先设定一个“假定”（假设的目标或情况），以此作为诱饵，引诱对手深入；然后再布置一个“证底”（最终的证据或陷阱），作为收网的死局，等待对手自投罗网。

此局的精妙之处，在于“假定”与“证底”之间，虚与实相互滋生，真与假难以分辨。布局者如同织网的人，隐藏在暗处，以丝线为局，静待猎物上钩。所谓的猎物，可能是竞争对手，也可能是敌对国家，或许是商人，或许是权贵，他们都因为内心的贪欲、愤怒、痴迷、傲慢或疑虑，而一步步走入局中。

在商海的沉浮之中，“假定证底”之术，尤其盛行。商人之间，彼此欺骗、互相算计，都是为了利益而来，为了利益而往。布局者先用“假定”来引诱人，或者用利益诱惑，或者用情感牵绊，或者用威胁逼迫。对手开始时，或许怀疑或许相信，但最终都因为人心的贪婪，而步入陷阱。等到“证底”显现时，对手才知道已经中计，但早已深陷局中，无法脱身。此时，布局者或进攻或防守，都可以随心所欲，对手则只能被动应对，处处受到制约。

“假定证底”的风险在于“人心”。人心难以预测，喜怒无常。布局者虽然能洞察对手的心思，但对手也并非愚钝之辈，或许会使用反间计，或许有破解布局的策略。所以布局者必须时刻保持警惕，如同面对强大的敌人。稍微有一点松懈，就可能导致满盘皆输。

而且人心容易改变，今天的盟友，可能变成明天的仇敌；今天的对手，可能成为明天的伙伴。所以布局者必须有长远的眼光，不拘泥于一时一地的得失。要懂得今天的布局，或许是为日后埋下的伏笔；今天的对手，或许能成为日后的助力。

“假定证底”之术，博大精深，不是几句话就能说尽的。但其核心要义在于：洞察人心，巧妙布局；隐藏意图，随机应变；勤学苦练，增长智慧；心怀慈悲，以天下为己任。布局者如果能领悟这四点要义，那么对于“假定证底”之术，就可以运用自如了。