还在采用“广撒网”的方式进行地推吗?每天去跑5家工厂，结果90%都是贸易商；每周拨打200通电话，80%接通的是前台；每月发送100份方案，95%都没有得到任何回应……

这并不算是努力，反而更像是一种低效的内耗。

在制造业B2B竞争异常激烈的如今，“扫工厂”的时代已经过去了，“精准狙击”才是正确的方向。

下面是三个经过顶尖销售实践验证、确实有效的方法，能够帮助你从“盲目拜访”转变为“高效成交”。

方法一：只寻找真正的工厂，用“生产行为”作为判断标准，而不是看“营业执照”

很多销售人员误以为注册信息为“制造”的公司就是厂家，这其实是大错特错的!

真正的判断标准只有三个：

1.拥有实体的工业厂房；

2.拥有核心的生产设备；

3.有持续进行生产运行的痕迹；

工具建议：可以使用“天下工厂”平台，它通过多个维度的数据来进行验证，能够100%区分出真实的生产企业和经销商。

直接联系老板，避开所有的中间环节

业务人员只关心自己的提成，采购人员关注的是账期，只有老板才会关心成本、效率以及长期的合作。

与其花3周时间去说服一个没有决策权的销售人员，不如用1通电话和能够拍板做决定的人进行对话。

但问题来了：

1688上全都是客服；企查查提供的不是空号就是前台座机；在展会上拿到的名片，回去之后联系就没了下文。

解决方案：

通过“天下工厂”获取老板正在使用的准确手机号（准确率超过85%），每个月进行动态核验，确保第一次通话就能联系到决策者。

有一个工业软件销售团队在改用这种方法之后，每月平均的有效沟通量提高了4倍，成交周期缩短了60%。

方法二：按照产品来筛选工厂，从“泛泛而谈”转变为“精准匹配”

别再说“我是做机械的”，这样的表述太模糊了!

技术总工想听的是：“我们专门从事新能源电机壳体高压压铸，产品良率达到98%，并且支持小批量试产，”

结语：精准，才是最高级别的勤奋

制造业销售比拼的不是跑得多勤快，而是看眼光是否准确、行动是否迅速、话语是否说到点子上。