今天跟大家分享一个杭州大叔把“洋人夸中国”做成百万生意的创业故事。

他叫陈默，是一个 85后大叔，2021年，他在广州做电商运营，月薪6500，房租1800，老板一句话，就能让他改十遍方案，客户一个投诉他就能被骂一整天。

他压力很大，没事的时候就刷短视频，刷着刷着，他就发现一个现象：但凡有老外在视频里说“中国真牛”，评论区就会“炸”了。

“看，老外都承认了，我们真的崛起了！”

“我虽然穷，但我背后是强大的祖国！”

“这老外说得太真实了，破防了……”

职业的敏感性，他突然意识到：很多人不是不想努力，是太累了。他们需要的不是励志课，而是一针“精神强心剂”，哪怕只是短暂地觉得自己活在一个牛逼的国家，也能喘口气。

就在那一刻，他脑子里闪过一个念头：如果我能做出一个专门让老外夸中国的账号，会不会有人看？

他决定赌一把，自己创业，就做“洋人夸华”的视频。

之后他从公司离职，拿出攒的3万块，租了个10平米的民房，买了二手相机、补光灯、麦克风。

硬件齐全后，他就开始寻找愿意配合他的老外了。

他一开始以为是个老外就行，就跑到广州的三元里、小北这些外国人多的地方，直接上去问“要不要拍视频赚钱”。结果要么被当成骗子，要么就是来“骗”他钱的。

之后他还找了模特、外教，甚至路过的高大白人。拍出来效果极差，要么表情僵硬像读稿，要么过于浮夸像小丑。评论区清一色：“演的”、“财富密码”、“尴尬得抠出三室一厅”。

后来他换了个思路：找“有需求”的老外，而不是瞎碰。

他去广州的留学生公寓、外语培训机构门口蹲点，还在社交平台发帖子：“招募外国留学生兼职，简单出镜，日结300-1000”。

他还加了好几个“在华外国人交流群”，进去之后他不直接说拍视频，先跟他们聊生活，教他们在中国买东西不知道怎么砍价”。漏了几次脸后，才开始说找兼职，并说了他的要求。

1.签证类型：优先留学生、在华工作的外籍雇员。

2.母国经济水平：优先来自发展中国家、或西方但非核心发达国家，如东欧、南美、东南亚、中亚。因为这样一对比更容易产生“落差感”。

3.性格与形象：不要帅哥美女模特，要找有亲和力、有点“憨”或“直率”感觉的普通人。最好有点小缺点，比如中文不标准但爱说，这样显得“真实”。

4.签协议：除了保底的前钱，还会按视频效果，播放量、涨粉阶梯付酬，让对方更有动力配合。

后来找到个来自东欧小国的安娜，她在中国学中文，一个月生活费就2000多，一听拍一条视频能赚500，立马答应了。

他跟安娜讲：“不用你瞎编，就说你真实的感受，比如你第一次用手机支付是不是很惊讶？”

安娜心领神会，对着镜头说“天呐，中国支付太方便了，我们国家还在用现金，每次都要带一堆硬币”。

安娜表情自然，还带着点小激动，这条视频发出去，评论区全是：“真实！”“破防了”“我们真的变强了。”他直接涨了1.2万粉，直播间第一次有了200多人在线。

眼看着效果好，他就开始自己“养人”， 在留学生群、外教群、兼职群里发广告，长期合作，按条结算，表现好有奖金。他还建了个“老外演员库”，把每个人的性格、口音、表现力打分。

他还教他们“演”的技巧：夸张一点，情绪足一点，说完“中国牛逼”后加个“哇”或“我的天”。

慢慢地，他的“老外天团”稳定了，一个电话，半小时内能凑齐三个不同国籍的演员。

随着拍的多了，他发现观众要的是一种“经由他者确认的优越感”，需要包装和代入感。

于是他找到萨沙，一个来自某前苏联加盟共和国的工科留学生。一提到中国基建时，萨沙就会眼睛会发光。

他根据这个特点，让萨沙拍《追着高铁跑的蒸汽火车》，剧本就一句话：“讲讲你老家和中国火车的区别。”

萨沙都不用演，就讲自己小时候坐火车和现在坐高铁的感受对比，数据、体验、个人情绪全是真的。

这条视频质感完全不同，火了，因为七分真里掺着三分引导的“震撼对比”。

萨沙视频的火爆，让他整理出了“情绪曲线”模板，他要求每个视频必须包含：

1、共鸣困境：老外讲述自己国家生活中一个具体的、微小的不便，如支付麻烦、快递慢、办事效率低。这要让中国观众联想到自己曾有的优越体验。

2、发现惊喜：在中国，一个简单的方案解决了这个困境。这里必须细节具体！不是“支付方便”，而是“连我家楼下卖煎饼果子的大妈都贴了三个码，我第一周总是扫错”。

3、情感升华：将便利上升到文化认同、安全感或归属感。“这让我感觉，在这里生活，心是踏实的。”“我妈妈看了我发的视频，说没想到中国是这样。”

4、自然引流：不硬广。通常是：“很多朋友问我怎么学中文来中国，我整理了一份资料……”或“下次直播跟大家聊聊我怎么在中国办银行卡。”

有了明确的模板，他为法国女孩艾米丽设计了“菜市场”系列。

艾米丽的人设是“抠门法国小市民”。

剧本：她抱怨巴黎超市蔬菜又贵又不新鲜，然后镜头切到中国清晨的菜市场。

艾米丽惊呼：“茄子竟然可以只买一根？！”“这葱还能帮我剥好切好？！”

艾米丽试图用现金支付，摊主摆手，指指二维码。

艾米丽抱着一大袋总共花了不到20块钱的菜，对着镜头用法语嘀咕（配中文字幕）：“我现在理解我奶奶为什么总说‘过去的时光好’了，中国这里保留着‘过去的时光’，却是用未来的方式。”

这个系列精准抓住了“物价焦虑”和“人情味怀念”，大获成功。艾米丽后来直播带货生鲜，转化率高得吓人。

就这样，一个一个系列的拍摄，半年后，他的账号做到50万粉，月入稳定在10万左右，但新的问题又来了。

第一个实际例子就是“老外流失”。

有个越南小伙阿明，他带了半年，阿明拍视频越来越熟练，粉丝也很喜欢他，结果有个同行直接开两倍工资挖他，他二话不说就走了，导致直播间人数掉了一半。

他后来想了个办法：签短期协议+绑定利益。他跟后来的老外签3个月的协议，每月保底给3000块，再按直播销售额的5%给提成，还承诺“帮他们涨粉，以后他们自己做账号也能赚钱”。

比如安娜，他 帮安娜涨了10万粉，安娜现在除了跟他直播，自己也能接广告，赚得更多，自然不会轻易走。

他还建了个“老外主播群”，定期组织他们一起拍视频、搞直播联动，比如让几个老外一起吐槽“自己国家的不足”，对比中国的好，内容更丰富，也能避免单一主播流失的风险。

他遇到的第二个难题是“变现单一”。

一开始他除了拍视频只带货，遇到产品质量问题，粉丝会骂“割韭菜”，而且有时候没好的货源，收入就下滑。

后来他拓展了“多元变现”：

一是接广告，比如国货品牌、旅游景区找他合作，让老外拍推广视频，一条广告收费5-10万；

二是搞“PK直播”，跟其他账号PK，让一个立住“爱中国”人设的老外在直播间辅助，观众情绪价值拉满，粉丝就会刷礼物支持，赚取平台分成；

三是做“付费社群”，粉丝花99块进群，就能获取老外的“同款好物清单”，还能参与直播互动点单。

比如有个国货护肤品品牌找他合作，让安娜拍视频说“中国的护肤品太好用了，比她在国外买的大牌还滋润”，这条广告赚了8万，还带动了直播间护肤品的销量，一个月下来，广告收入就占了总营收的40%，收入稳定多了。

总做一个话题，粉丝慢慢就腻了，于是他有开发出了反差+喜剧+民族自豪系列。

他在视频中加入“互动剧情”：比如让老外挑战中国大爷打太极，结果一碰就倒；

设计“文化碰撞”：让老外学写毛笔字，结果写成“王x蛋”；

强化“情感共鸣”：拍一个“老外在中国丢了钱包，被大爷捡到还回来，感动哭”的真实故事。

改变风格后，流量又哗哗的来了，最火的其中一条是：《美国小伙挑战广场舞，被大妈群嘲：你这扭得像抽筋》。

播放量破800万，单条带货广场舞音响赚了7万。

现在的陈默，有三个账号，全网粉丝加起来超300万，团队从他一个人，变成6个人：编导、摄像、运营、老外经纪人。他不但租了舒适的办公室，还买了车，给爸妈在老家也买了套房子。

虽说赚的多了，但他也有苦恼，他说：干这行，心里不虚是假的。我们就像住在一个精致的玻璃房子里，外面看起来光鲜亮丽，里面的人却时刻担心房子会塌。

在睡不着觉的时候，他总告诉自己：我拍的不是“精神鸦片”，是给普通人的一口喘息，那些在工厂加班到凌晨的工人，在写字楼改PPT的打工人，在出租屋吃泡面的年轻人……，他们太累了，而我的视频，能让他们在睡前刷到时，笑一下，说一句：“哎，我们真牛。

最后总结：说到底，陈默的创业，就是提供了一种“情绪消费品”。就像很多人知道可乐不健康，但还是会喝一样，观众也知道视频有表演成分，但还是愿意点下那个赞。因为现实太苦了，偶尔需要一点糖，哪怕知道这糖是代糖。

只是这条路，是风口，也是钢丝。走上去之前，想清楚自己到底想要什么，又能承受失去什么。

（本故事基于对市场现象的观察与分析创作，旨在探讨一种商业模式的逻辑与伦理边界，人物与情节均为虚构，请勿对号入座。）

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