表哥创业遭遇挫折，含泪恳求我施以援手。

我调动自身的人脉资源，为他促成了一笔700万的大订单。

按行规，这种订单的介绍费一般是3-5%，700万的话就是21-35万。

就算他给15万，我觉得也在情理之中。

然而几天之后，他兴高采烈地转来3000：“这是辛苦费，别嫌少啊。”

我笑了笑，没收。

不是钱多钱少的问题，而是他压根没把我视为合作伙伴。

在他看来，我只是个帮忙的亲属，给3000已算慷慨了。

当晚，我在自己的人脉圈发送了一条消息。

次日，表哥急了……

01

一个月前，我正在公司加班处理一堆报表，办公室的门突然被推开，王浩然一脸憔悴地走了进来。

“赵磊，哥真的走投无路了。”他一屁股坐在沙发上，掏出一包廉价香烟，点燃后猛吸了一口。

我放下手里的文件，抬头看他，曾经意气风发的表哥如今瘦得脱了相，眼袋深重，胡子拉碴。

“怎么回事？慢慢说。”我给他倒了杯热水，示意他别急。

“公司快撑不下去了。”王浩然吐出一口烟，眉头紧锁得像沟壑。

“我那家做电子元器件的贸易公司，库存压了400万的货，银行贷款还有250万没还清，供应商天天上门催债。”

我皱着眉问：“那你现在有什么打算？”

“听说你在科技公司做区域总监，手里人脉广，能不能帮我牵个线，介绍几个大客户？”他眼神里满是期盼，手指微微发抖。

“我知道你认识不少大佬，只要能拿下一个大单，我公司就能翻身，赵磊，你是我最后的救命稻草。”

我犹豫了，不是不想帮，而是生意场上的风险太大。

我这些年好不容易攒下的信誉和人脉网，不是随便能拿来冒险的。

但看着他那副可怜兮兮的样子，我还是心软了：“你的产品质量过硬吗？价格有竞争力吗？”

“绝对没问题！”王浩然来了精神，从背包里掏出一堆资料，推到我面前。

“我们的元器件都是正规大厂供货，带质保，价格比市场低15%，你看这些检测报告，都是国家权威机构出的。”

我翻了翻资料，参数确实不错，报告也看着正规可靠。

“赵磊，我知道你在担心什么。”他看出我的顾虑，拍着胸脯保证。

“我绝对不会让你丢面子，质量我拿命担保，咱们这么多年交情，我还能坑你？”

我想了想，说：“我有个朋友，叫孙总，华兴集团的采购总监，他们最近在采购一批设备。”

“但我先说清楚，我只负责引荐，成不成看你自己的本事。”

“够了！太够了！”王浩然激动得站了起来，紧紧抓住我的手。

“赵磊，只要你帮我搭上线，成不成我都不怪你。”

孙总全名叫孙志强，我认识他七年了，是在一次行业展会上结识的。

那会儿我刚入行，他已经是圈子里响当当的人物，手握集团上亿的采购预算。

孙总为人低调，最看重供应商的可靠性和产品质量，从不接受任何回扣。

有几次，供应商想送礼都被他直接回绝，态度冷得像冰。

这些年，我给他推荐过几个靠谱的合作伙伴，合作都挺顺利，我们关系一直不错。

每次行业饭局，我们都会一起喝两杯，他常感慨现在靠谱的供应商太难找了。

我拨通了孙总的电话：“孙总，最近在忙什么采购？”

“要买一批工业控制器和传感器，预算大概700万。”他的声音带着点疲惫。

“现在供应商要么报价离谱，要么质量不过关，还有家连检测报告都拿不出，气得我头疼。”

我心里一动，王浩然做的就是这个品类。

“我认识个人，做电子元器件的，质量靠谱，价格有优势，要不你们见一面？”我试探着问。

“你推荐的我肯定信得过。”孙总想了想说，“看在你的面子上，我可以见见，但你得保证他没问题。”

“没问题，我担保。”我拍着胸脯承诺。

挂了电话，我立刻联系王浩然：“明天中午，华兴集团总部，你准备好资料，带最好的样品。”

王浩然声音都在发抖：“真的？赵磊，你就是我的救命恩人！”

“别激动，先准备好，明天别提我们是亲戚，就说是朋友介绍的。”我叮嘱道。

“为什么？”他有点疑惑。

“显得专业，孙总很看重商业规矩。”我解释。

第二天中午，我带着王浩然来到华兴集团总部。

大楼有40层，大厅地面是大理石铺的，亮得能当镜子用，水晶吊灯闪闪发光，前台小姐穿着笔挺的西装。

王浩然明显紧张，手心全是汗，不停擦着额头，眼睛四处乱看。

“这就是大企业啊。”他小声嘀咕，“我什么时候能有这样的办公室。”

“别慌，孙总很好说话。”我拍拍他肩膀，“但别吹牛，实话实说最重要。”

电梯直达20楼，孙总的助理已经在等我们，是个干练的年轻女人，笑着领我们进会议室。

会议室宽敞明亮，落地窗能俯瞰整个城市的天际线。

孙总很快就到了，五十多岁，身材微胖，戴一副银边眼镜，气场沉稳有力。

“孙总，这是我朋友王浩然。”我介绍道，“浩然，这是华兴集团的孙总。”

两人握手，王浩然手心全是汗，赶紧坐下。

“王总，听赵磊说你们做电子元器件的？”孙总开门见山。

“是，是。”王浩然忙掏出资料，双手递过去，“我们公司规模不大，但质量绝对过硬，这是产品目录和检测报告。”

孙总戴上眼镜认真翻看，不时点头，偶尔问些技术细节。

“这个控制器的稳定性怎么样？能适应高温高湿环境吗？”孙总问。

王浩然有点慌，回答得磕磕巴巴。

我赶紧补充：“孙总，这款产品我了解过，稳定性强，零下30度到85度都能正常运行。”

孙总满意地点点头，继续看资料：“价格比市场低不少，供货周期能保证吗？”

“没问题！”王浩然找回点信心，“我们供应链成熟，库存充足，25天内能完成700万订单。”

接下来的一个多小时，孙总问了无数专业问题，涉及参数、质量控制、售后服务。

我在一旁帮王浩然解答他不熟悉的部分，凭着多年经验，我能猜到孙总的关注点。

当他问到认证时，我提醒王浩然拿出相关证书。

“我们的产品都通过国际认证，这是原件。”王浩然递上一叠文件。

孙总仔细检查，表情越来越满意：“这些认证很权威，质量管理体系不错。”

我趁机说：“孙总，他们公司虽然小，但很专业，客户评价也好。”

“对，我们服务到位！”王浩然接话，“24小时响应，48小时解决技术问题。”

孙总点头：“先送点样品给我们技术部测试，如果没问题，可以签700万的合同。”

王浩然激动得差点跳起来：“谢谢孙总！样品绝对没问题！”

“那就这么定了。”孙总起身，“测试大概需要两周，通过后我们谈合同细节。”

离开华兴集团，王浩然走路都带着风，像吃了兴奋剂。

“赵磊，太谢谢你了！700万订单，解决了我所有麻烦！”他握着我的手，眼睛闪闪发光。

“别急，样品通过才算数。”我提醒，“回去准备好，别出任何差错。”

“放心，我用最好的产品！”他拍胸脯保证。

接下来的两周，我隔三差五跟孙总联系，了解测试进度。

技术部反馈很好，产品质量达标，价格有优势。

“赵磊，你朋友的产品不错。”孙总电话里说，“参数没问题，质量稳定，下周可以签合同。”

我把消息告诉王浩然，他激动得在电话里喊：“赵磊，你是我的大恩人！”

我笑了笑，心里有点期待。

毕竟这700万订单全靠我的人脉，没我引荐，他连孙总的面都见不上。

按行规，这种订单的介绍费一般是3-5%，700万的话就是21-35万。

就算他给15万，我也觉得合理。

更重要的是，我承担了信誉风险，如果他搞砸了，我的名声也会受影响。

为了这次合作，我还动用了不少私人关系，孙总不轻易见陌生供应商，全看我的面子。

签合同那天，我特意请了半天假，陪王浩然去华兴集团。

看着他在合同上签字，我心里也挺有成就感。

“王总，合作愉快！”孙总笑着跟他握手。

“谢谢孙总的信任，我们一定按时交货！”王浩然满脸笑，手都在抖。

华兴的法务在场，详细解释了合同条款，分四批交货，验收合格后付款。

第一批200万，第二批200万，第三批200万，最后一批100万。

从华兴出来，王浩然提议吃饭庆祝。

我们找了家高档餐厅，他点了满桌海鲜，还开了瓶名酒。

“赵磊，这次多亏你！”他举杯，脸上笑得合不拢嘴。

“没你，我哪能拿这么大订单，公司有救了，员工工资、贷款都不愁了。”

“一家人，别客气。”我也举杯，为他高兴。

“只要你把货做好，别让孙总失望，我的面子也挂在上面。”

“绝对没问题！”他喝了口酒，眼睛亮晶晶的。

“这单能赚120万，有了华兴这客户，以后生意会更好。”

听到120万利润，我心里算了算，他赚这么多，给我25万介绍费不过分吧。

毕竟我出了人脉，还担了风险。

酒喝到一半，我试探着说：“浩然，你说要谢我，打算怎么谢？”

他拍胸脯：“当然得谢！等款到了，我请你去海南玩一趟！”

我摆手：“旅游就算了，我忙。”

“那送你个礼物！”他想了想，“买块好表怎么样？或者最新款的手机？”

我有点哭笑不得，他完全没get到我的意思。

还是亲戚间的送礼思维，没想到商业合作的介绍费。

我含蓄地说：“浩然，这次我担了风险，把信誉和人脉都押你身上了。”

“如果货出问题，我在孙总那儿就没脸了。”

他似懂非懂地点头：“我明白，绝对不给你丢脸，这单我当命来抓！”

02

合同签完第六天，王浩然按时交了第一批货。

华兴的质检流程非常严格，每件产品都要逐一检查。

我有点担心，给孙总打了个电话：“孙总，第一批货情况怎么样？”

“放心，质量没问题，符合标准。”孙总语气满意。

“你朋友还算靠谱，第一批已经通过验收。”

我松了口气，第一批顺利，后面应该没大问题。

200万货款很快到账，王浩然兴奋地给我打电话：“赵磊，钱到了！请你吃饭！”

我们约在一家高档餐厅，他心情大好，穿了件新西装，头发也打理得整齐。

“这次太顺了！”他举杯，声音有点颤抖。

“孙总人好，验收快，没故意挑刺，后面的合作我有信心。”

吃到一半，他表情严肃了点，放下筷子说：“赵磊，我想了半天，决定给你个红包。”

我心里一动，终于说到正题了。

他掏出手机，操作了几下：“我给你转了3000块，你别嫌少，这是我的心意。”

我看着微信上的转账，愣住了，3000块？开什么玩笑？

700万的单子，他赚120万，就给我3000块？

“怎么？嫌少？”他看我没收，脸上有点得意。

“我知道你不缺钱，但这是我心意，你得收下，我现在资金还紧，3000块也不少。”

我深吸一口气，压住火：“浩然，你觉得我在这单里起了什么作用？”

他想了想：“当然大啊，没你介绍，我哪认识孙总？你还帮我答技术问题。”

“那这作用值多少钱？”我继续问。

他挠挠头，困惑地说：“不好说吧，咱们是亲戚，你又不是专职中介。”

“意思一下就行，再说这单对你也有好处，你在孙总那儿有面子。”

我气得想笑，什么好处？担风险算好处？

“浩然，没我的介绍，你能拿这单吗？”我压着火问。

“确实不能。”他老实回答。

“那我的介绍值多少钱？”我再问。

他沉默了，表情不自在：“这我没想过，咱是亲戚，谈钱伤感情。”

“你工资那么高，也不差这点钱。”

我彻底无语，他完全没意识到我人脉的价值。

看着他一脸无辜，我特别失望。

这不是钱多钱少，是他根本没把我当合作伙伴。

在他眼里，我就是个帮忙的亲戚，3000块已经很大方了。

“浩然，你知道孙总手上有多少供应商等着合作吗？”我放下杯子，盯着他。

“没一千也有八百，为什么选你？”

他想了想：“因为我们质量好，价格低？”

“那为什么孙总愿意见你？”我声音大了点。

“华兴每天都有无数供应商想拜访，孙总为什么花时间见你？”

他终于有点明白了：“因为……你的介绍？”

“对！因为我和孙总的信任关系！”我有些激动，餐厅里有人朝我们看。

“我花七年时间，参加无数饭局，请客送礼，才建起这个人脉网！”

王浩然脸色变了，声音小了点：“那确实不容易。”

“你知道我担了多少风险？”我继续说。

“如果你的货有问题，或者延期，我的信誉也会受损。”

“我推荐你，是拿我的信用担保，你搞砸了，我还怎么混？”

他沉默了一会儿，尴尬地说：“那你觉得给你多少合适？”

“不是钱的问题。”我摇头，失望极了。

“你把我当免费中介，而不是合作伙伴。”

他急了：“那我再转点钱？6000怎么样？还是1万？”

我更失望了，他还是没明白，只当我在嫌钱少。

“算了，你的钱我不要。”我拒绝转账，心里彻底凉了。

“就当帮亲戚忙了。”

他松了口气，笑了：“还是你大气！我就知道你不会计较。”

“咱们一家人，干嘛这么见外？”

听到这话，我心更冷了。

他觉得我免费帮他是应该的，3000块已经是天大恩情。

那天晚上，我回家躺在床上，翻来覆去睡不着。

王浩然的态度让我感觉被背叛了。

亲戚感情我懂，但生意和亲情不能混为一谈。

我动用了最重要的人脉，担了巨大风险，却被当跑腿的。

更气的是，他完全没觉得有问题，还觉得我该无偿帮他。

“升米恩，斗米仇。”我突然想起这句话。

帮他一次，他感激；帮多了，他就觉得理所当然。

我打开手机，看到了“高端商圈”群，里面有80多个行业大佬。

孙总也在群里，这群是我花多年心血建起来的。

想起王浩然那理所当然的样子，我气不打一处来。

既然他不珍惜我的人脉，那就别怪我不客气。

我打开群聊，手指停在屏幕上好久。

发出去，他的生意就完了，我们的亲情也会彻底崩。

但不发，就等于让他继续利用我，不付出代价。

我在房间里来回踱步，内心很纠结。

理性告诉我，他虽然态度不对，但毕竟是亲戚，公司也困难。

如果我发消息，他公司可能倒闭，家里老婆孩子怎么办？

但感情上，我咽不下这口气。

我付出了这么多，只换来3000块和一句“意思意思”。

这不只是对我不尊重，也是对生意规则的践踏。

孙总说过：“做生意最重要的是诚信和公平，没这点底线，不值得合作。”

如果我不揭穿王浩然，他可能会继续忽悠别人。

而且，他这态度已经损了我的信誉。

如果圈里人知道我推荐这种人，谁还敢信我？

03

我拿起手机，看着群聊界面，手指在发送键上停了好久。

我决定再给他一次机会，也许我昨天没说清楚。

第二天早上，我给他打电话：“浩然，咱再见一面，有些话得说清楚。”

他很爽快：“好啊，还是昨天那餐厅，我请客！”

中午，我们又坐在餐厅里，我没绕弯子。

“浩然，我想你重新想想昨天的事。”我看着他，语气严肃。

“我不是跟你计较钱，是希望你尊重我在这单里的贡献。”

他放下筷子听着，脸上有点不耐烦。

“你能拿700万订单，全靠我的人脉。”我继续说。

“如果把我当合作伙伴，而不是免费中介，你该给我合理分成。”

他皱眉，不高兴地说：“你嫌3000少？”

“不是钱多少！”我激动起来，声音大了点。

“是你的态度！你觉得我该免费帮你，太让我失望了！”

他沉默了一会儿，说：“赵磊，我知道你帮了大忙，但咱们是表兄弟。”

“我公司刚缓过来，3000块已经不少了。”

我彻底失望，他还是没明白。

在他眼里，我就是该免费帮他，3000块是天大恩情。

“你知道行规是多少吗？”我最后问。

他摇头。

“至少3%，就是21万。”我平静地说。

他眼睛瞪得像铜铃，差点跳起来：“21万？太离谱了吧！”

“我赚120万，给你21万，我不是给你打工了？”

听到这话，我彻底死心。

他眼里，我就是个免费工具人，3000块是大恩惠。

“好，我明白了。”我起身，愤怒又失望。

“钱我不要了，以后别找我。”

他慌了，拉住我：“赵磊，别生气！再加点，8000怎么样？”

我头也没回，走了出去。

他不珍惜我的人脉，那就让他知道后果。

走到餐厅门口，他还在后面喊：“赵磊，别这样！一家人，为这点钱不值得！”

“这点钱？”这四个字彻底点燃了我的怒火。

当晚，我打开“高端商圈”群。

手指在屏幕上停了很久，这消息发出去，他生意就完了。

我们表兄弟的关系也会彻底断。

但我给过他两次机会，是他自己不珍惜。

我深吸一口气，开始打字，字斟句酌，只说事实，不带攻击。

写完后，我检查了好几遍，确保没问题。

手指移到发送键，犹豫了一下。

想起他那句“给你打工”，想起他嫌弃的表情，我怒火又起来了。

我闭上眼，狠狠按下发送键。

消息瞬间出现在群里，像丢了颗炸弹。

几秒后，手机开始狂震，群里消息一条条冒出来。

我看着大家的反应，心里复杂极了。

这消息的威力，远超我的想象。