三个年轻人跪在一位大师面前，想拜师求学。

大师问第一个：“你为什么来？”

他说：“我爸让我来的。”

大师一巴掌打过去：“这么大事，自己不想？你爸让你来你就来？”

又问第二个：“你为什么来？”

他说：“我自己要来的。”

又是一巴掌：“这么大事，不跟家里商量？你爸找我要人怎么办？”

第三个学聪明了，不说话。

大师更火：“问半天不吭声，心都没带！”

三个全挨打。

后来有个年轻人，被问到同样问题。他想了想说：

“我受您老人家学问的感召，我爸也想让我来，我自己也愿意。”

大师举起手，愣是没打下去。

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一、为什么这一句打不下去？

因为这句话里，有他爸爸的意思，有自己的意思，还有大师的意思。

谁都不得罪，谁都照顾到了。

这不是拍马屁，这是“马屁味道”。

中国人不傻，你硬拍，他一眼看穿，恶心。但你一点味道都没有，他嫌你木。

最高级的沟通，是让听的人觉得：这话说得好，说到我心坎里了。但又说不清你到底在夸谁。

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二、你见过这种人吗？

领导问你意见，你说“我觉得……”他皱眉。你说“听您的”他又觉得你没主见。

高手怎么说？“您之前提的那个方向，我认真琢磨了，很受启发。我补充一点小想法……”

味道有了，马屁没拍。

跟客户吃饭，你猛夸他公司，他嫌你俗。你不夸，他嫌你冷。

高手怎么说？“上次听您聊行业趋势，回去想了三天，越想越觉得有道理。”

你夸的是他的见识，不是他的公司。味道对了。

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三、怎么练出这种本事？

记住三条：

第一，别直接夸人。 夸他的观点、他的选择、他的影响。绕一下，味道就出来了。

第二，把别人装进你的话里。 “我爸也想，我自己也愿，大师也感召”——谁都照顾到了，谁都不觉得被落下。

第三，真心。 假的马屁，别人闻得出来。你得真觉得对方有可取之处，再说。

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写在最后

中国人说话，难就难在：你不能太直，不能太弯；不能太硬，不能太软。

拍马屁，死得快。没味道，活不好。

学会制造“马屁味道”，不是让你变滑头，是让你学会照顾别人的感受，也保护自己的体面。

从今天起，别再说“我觉得”“听您的”。

试试把爸爸、自己、对方，都装进一句话里。

你会发现，很多事，好办多了。

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