做销售，每天看起来都很忙，但忙和忙不一样。
有的人忙了一天，到下班时心里是踏实的，因为他知道今天做了该做的事。
有的人忙了一天，到下班时心里是空的，好像干了很多，又好像什么都没干。
差别在哪？
不是谁更努力，是谁把该做的事做全了。
销售这份工作，没有太多玄乎的东西，无非是每天把那几件基本的事做到位。
下面这七件事，你可以对照一下，看看自己做到了几件？
第一件事：梳理今日目标不要坐到工位上就开始干活。先花五分钟，把今天的目标写下来。
不是写“多打电话”“多见客户”这种模糊的话。要写具体的、可衡量的数字：今天打多少个电话？加多少个微信？约几个见面？跟进几个意向客户？
目标写下来了，你一天才有方向。没目标的一天，很容易被各种杂事带跑。
第二件事：盘点客户进度打开你的客户列表，一个一个过一遍。
哪些客户今天必须联系？哪些客户已经到了关键节点？哪些客户再不动就要凉了？哪些客户可以暂时放一放？
不是所有客户都值得你今天花时间。把精力集中在最有可能出结果的客户身上。这叫“优先级管理”。
不会排优先级的人，一天下来忙忙碌碌，但最重要的客户反而没顾上。
第三件事：做一次有效触达“触达”不是发条消息就算完。有效触达的标准是：你这次联系，给客户带来了价值。
什么算价值？解决了他之前提出的一个问题。分享了一条对他有用的信息。推进了一个项目进度。明确了一个下一步动作。
没有价值的触达，叫骚扰。有价值的触达，叫服务。
每天至少做一次有效触达，长期积累，客户池就活了。
第四件事：跟进一个旧客户很多销售只盯着新客户，忘了老客户。这是一个巨大的误区。
老客户的成交成本远低于新客户。而且一个满意的老客户，可能给你带来好几个转介绍。
每天至少跟进一个旧客户。不问“还需要吗”，而是问“用得怎么样”“有没有什么我可以帮忙的”。保持联系，等他有需求的时候，第一个想到的就是你。
第五件事：学习一个新知识点销售不是吃老本的行业。市场在变，产品在变，客户的需求也在变。你不学习，就在退步。
每天学一个新知识点。可以是产品知识、行业动态、竞品信息，也可以是一个新话术、一个新方法、一个新案例。
不用多，每天一个就行。一个月就是30个，一年就是365个。你比别人多知道365个知识点，差距就是这么拉开的。
第六件事：复盘一个得失下班之前，花十分钟复盘今天的工作。
今天做对了什么？哪个动作带来了正向反馈？放大它。今天哪里没做好？哪个客户没谈成？原因是什么？修正它。
不复盘的人，今天的错误明天还会再犯。复盘的人，今天的教训是明天的经验。
每天进步一点点，一个月后你就不一样了。
第七件事：准备好明天的物料这是最容易被忽略的一件事。
很多销售第二天早上一到公司，才开始找资料、做方案、准备报价。等你准备好了，半天都过去了。
正确的做法是：今天下班前，把明天要用的东西都准备好。
明天要见的客户，方案准备好了吗？要发的资料，提前存在手机里了吗？要打的电话，号码列表打出来了吗？
早上是精力最好的时候，应该用来做最重要的事——跟客户沟通，而不是用来准备物料。
做销售，没有什么高深的东西。就是把该做的事，每天做一遍。
记住一句话：销售不是靠运气，是靠动作。你每天做的每一个动作，都在决定月底的业绩单。
