农夫山泉要卖纯净水了，正在铺货，包装长这样（怡宝山寨？）。 可能有朋友会好奇，这也能算个新闻？ 其实还真能。因为农夫山泉最开始也是卖纯净水，但卖不过娃哈哈和乐百氏，于是公司另辟蹊径打出“天然水”概念，还神叨叨做了些实验证明天然水比纯净水更健康，所以2000年后农夫山泉成了现在大家熟知的搬运工。 不过农夫山泉这种踩一捧一的行为遭到行业集体抵制，娃哈哈、乐百氏等几十家企业联名声讨，最后这场纠纷以农夫山泉被罚20万告终。 农夫山泉输了官司，但赢得了消费者心智。 按去年的销售额算，整个饮用水市场农夫山泉第一，市占率24%，怡宝第二18%，后面是百岁山、娃哈哈和康师傅，所以这场营销也被视作广告学的教科书案例。 就连今年宗老离世，钟睒睒发文悼念的同时都还在强调，天然水更健康。 至于时隔20多年为什么又开始卖纯净水，可能跟公司饮用水业务增长变慢有关？既然怡宝娃哈哈康师傅N多品牌都推过矿泉水，做了初一，那就不能怪农夫山泉做十五了。 打不打的过现在的纯净水霸主怡宝不重要，重要的是农夫山泉可以通过天然水的高毛利，补贴纯净水，和其他企业进行一定程度的价格战，竞品有压力了就会减轻在矿泉水市场的投入，这招啊，叫围魏救赵。
