北京楼市：一次差点“失败”的换房经历！

[气球R] 2022年，王先生找到居者，2014年的81平顶层电梯两居换一套三居，挂牌标价575W，想560W成交。当时他认为，以“心理价”560w卖掉是有第一优先级的，卖房绝对不能亏，559w就亏了，要不宁可拖着，来咨询后，居者团队帮他分析了形势： 1、老房有硬伤，弱势；新房有价值，强势。 2、弱势房子，比强势房子，跌的快！（下行期） 3、什么叫合理的价格，一看经验评估，二看买家。 4、第一优先级，根本不是以“心理价”卖房，而是确保“买卖衔接”整体收益最大！坚决避免“耽误时机，换房换不起”的尴尬境地。 [气球R] 经过居者深度参与，最终以545w卖，以615w买。很多人觉得，卖房亏了，经过一年，原来顶层老房，一路崩跌，现在同小区同户型，挂盘价仅360w，而换的新房子，也跌了，挂盘价在560w。 [气球R] 我们做一个基础的复盘： 1、当初：545w卖，615w买，需要补70w 2、现在：360w卖，560w买，需要补200w 同样都跌了，补70wvs补200w，哪个划算？这其中有一个原理：弱势房子，比强势房子，跌的快！（下行期）；强势房子，比弱房子，涨的快！（上行期） [气球R] 当时笑话王先生挂575w，实际只卖545w的朋友，现在都赞叹王先生，真是有远见。 [气球R] 王先生说：“在房子这种动辄几百个Ｗ的价格面前，还是得放平心态，办大事不拘小节，毕竟谁也不知道房价的走势究竟怎样，达到自己的预期就好”。 [气球R] 王先生的案例，是典型且普遍的。在这波楼市下调的浪潮中，卖不掉房子的、卖错时机的、买不了房子的、买错折损的人，比比皆是。但每个人的诉求不同，关乎到损失程度的差异。 [气球R] 上周的居者线下沙龙，我们让来访者做了一批问卷，发现大家的核心诉求，其实都是保值。 [气球R] 无论是学区、刚需自住、改善置换、卖房，大家都希望自己能看清楚当前楼市的局势，再决定下一步怎么走，让家庭资产保值，让损失减小。 [气球R] 所以现在买房，最应该看清楚的是房子的对标人群。在北京买房，不能只有买房思维，更要有卖房思维。 [气球R] 想要在现在这种环境下破局，至少要做到两点： 1、尽快制定优化卖房方案，把手里的老破小脱手卖掉，迅速解困。 2、梳理家庭资产和需求，尽快掌握主流稀缺资源。