提高SaaS采购谈判能力
惠说数据
2024-08-05 17:44:07
报告主要从以下内容阐述：
主要发现：
在进行软件和SaaS合同谈判时，不与IT和业务利益相关者合作的SPVM领导者无法优化成本和降低风险
许多SPVM领导者不知道该问什么问题以及何时提问，才能确定隐性成本和遗漏条款。这可能导致预算超支和违规收费
在最终谈判中，SPVM领导者可以利用C级高管的权力来优化定价与条款和条件（T&C）。但是，如果SPVM领导者未能充分准备、沟通和规划，就会错失一些良机
如果不能将合同条款、衡量标准和供应商政策传达给资产管理团队，资产管理团队就无法制定健全的资产管理流程，进而无法做好审计准备
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提高软件和SaaS采购谈判能力的8个步骤-22页
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