深度分销方式是企业与分销商以及零售门店之间建立的紧密合作关系，已成为众多企业实现市场拓展和品牌建设的重要手段。 由于地域和文化的差异，各地各企业在对深度分销方式的称谓上有所不同。这些不同的称谓背后，实际上都体现了深度分销方式的核心理念和实践方法。例如， 台湾企业称之为“厂商策略联盟方式”，强调双方携手共进的紧密合作。 可口可乐则称之为“储运101模式”或“厂商一体化运营模式”，预示着供应链的高效整合与无缝对接。 而宝洁则称之为“信息决策方案部”（Information Decisions &Solution, IDS），以信息为翼，驱动决策与解决方案的精准落地。 最初，深度分销作为一种IT化的连锁销售模式，其核心在于通过技术手段强化销售网络。 然而，随着时间的推移，这一模式已经超越了技术层面，转变为一种以营销为主导的商务活动。 “营销的目的是让销售变得多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，以便让产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。”（彼得·德鲁克 ） 在深度分销模式下，营销不仅仅是推广产品，更是与经销商和零售门店建立深度合作关系，实现一体化运营。 在这种模式下，企业内部形成了一种“市场导向”的价值排序——营销中心成为决策的核心，技术中心则根据营销中心的指导进行产品开发——营销中心成为市场的耳朵和眼睛，技术中心则紧随其后，倾听并响应市场的声音。 营销中心组织力量建立“产品概念开发”的职能，然后根据“产品概念”，与技术中心形成整体协同，确保产品从概念到实物的每一步都紧贴市场需求。 营销中心对生产中心和技术中心拥有最终决定权，生产中心和技术中心必须把营销中心作为客户。 这实质上是在践行“下道工序就是用户”的丰田经验，即每一个内部环节都应将下一环节视为最终用户，从而确保整体流程的顺畅与高效，确保了企业能够快速响应市场变化。 这一点反映了战略家迈克尔·波特的价值链理论，即企业内部的每一个环节都应该以最终用户的需求为导向。（《竞争优势》） 这一点与营销学之父菲利普・科特勒的观点——市场导向是企业成功的关键——也不谋而合。 综上所述，深度分销不仅是一种销售模式的革新，更是企业内外资源高效整合、价值链深度重构的典范。 它让企业在激烈的市场竞争中，通过紧密的合作伙伴关系、敏锐的市场洞察力和高效的内部协同机制，赢得先机。 #记录我的9月生活##寻找热爱表达的你##秋日生活打卡季# 竞争优势 迈克尔波特著 管理界的圣经 迈克尔波特竞争三部曲 获
