【美国吉他弦制造商应对贸易战的策略】
（路透社）——每周一次，为世界顶尖音乐家生产琴弦和鼓棒的D’Addario & Company公司的高管们会聚集在公司总部，商讨如何应对美国总统唐纳德·特朗普发起的美国与世界其他国家之间的贸易摩擦。该公司总部位于纽约以东约40英里的地方。
“我们直截了当地称其为‘贸易摩擦特别工作组’，”首席执行官约翰·达达里奥三世（John D’Addario III）说。
今年4月，特朗普在贸易问题上制造了如此多的动荡，以至于他们不得不每天开会。但随着他们逐渐适应不断变化的规则，他们将会议频率降低到每周一次，以制定计划来保护他们的业务，并利用可能出现的任何机会。
像这样的战略会议正在全美各地的企业中举行，因为特朗普的关税政策给多年来建立起来的全球供应链带来了阻碍和额外成本。对于D’Addario来说，这是一家拥有超过半个世纪历史的家族企业，这意味着要审视他们业务的每一个方面以评估风险，其策略包括建立自己的自由贸易区和重新规划货物运输路线以避免关税，路透社的报道显示。
美国公司们正在意识到，他们的贸易困境没有快速的解决办法。一种策略在一周内可能有效，但随着关税或关税威胁的不断变化，下周可能就过时了。
在过去的几个月里，美国对大多数进口商品征收了至少10%的关税，钢铁、铝、汽车和汽车零部件的税率更高。根据耶鲁大学预算实验室的数据，到目前为止，贸易摩擦已将美国的有效关税率推高至约20%，这一水平自20世纪30年代以来从未见过。
D’Addario是世界上领先的音乐配件制造商之一，年销售额达2.35亿美元，在美国拥有六家工厂。其中五家工厂位于这个长岛郊区，包括一家每天生产75万根琴弦的工厂，这些琴弦涵盖了从贝斯吉他和班卓琴到中提琴和曼陀林等各种乐器。
该公司在专业音乐家和业余爱好者中都拥有忠实的客户群体。前摇滚二人组Hall & Oates的约翰·奥茨（John Oates）使用他们的琴弦，爵士吉他手帕特·梅塞尼（Pat Metheny）和乡村歌手克里斯·斯台普顿（Chris Stapleton）也是如此。
已故摇滚乐队Rush的鼓手尼尔·皮尔特（Neil Peart）使用D’Addario的鼓棒——该公司仍然销售专门为他的演奏风格设计并带有他签名的鼓棒。最近一个早上，特别工作组开会时，一套这样的鼓棒就挂在会议室的墙上。
尽管该公司几乎在美国生产所有产品，但他们的供应链和分销是全球性的。他们将所生产产品的近45%出口到120个国家。他们最大的外国市场是日本。
贸易摩擦会议室
D’Addario的全球业务意味着他们不断发现新的风险点。例如，最近一次会议的议程之一就是日本栎木。
D’Addario使用这种被称为白栎的木材来制作一系列备受青睐的鼓棒，因其耐用性和手感而受到推崇。有些鼓手只使用这种木材制成的鼓棒。但如果特朗普兑现对日本商品征收25%关税的威胁，这种材料的成本将在8月1日上涨。
“实际上没有很好的替代品——人们想要他们的白栎，”公司战略采购经理汉克·谢勒（Hank Sheller）在特朗普宣布对日本新关税后的第三天，与其他八名高管围坐在会议室的桌子旁时对小组说。
该小组得出结论，在这种情况下，消费者会接受因关税而提高的价格，因为这种木材非常独特。
“人们会愿意为此买单的，”达达里奥说。
其他讨论的话题则更难解决，比如特朗普在对日关税宣布的第二天承诺的50%铜关税将对他们的成本产生什么影响。D’Addario不购买生铜，但消耗大量的铜杆，将其拉制成超细线，用于缠绕许多类型的乐器弦。
“问题是，我们真的不知道我们所获得的铜的来源——是来自国内还是进口的，”达达里奥说。“但即使是从美国供应商那里采购，我们也很可能会面临成本增加。”与白栎不同，铜弦是一种大宗商品，因此提高消费者价格以覆盖关税成本是不太可能的。
特别工作组已经找到了一些绕开关税的方法。例如，在美国对中国商品大幅提高关税后，他们改变了将中国生产的商品运送给美国以外客户的运输方式。
此前，该公司将这些占其总销售额约5%的商品大部分进口到长岛的仓库，在那里囤积，然后在履行订单时将它们发送给最终客户。特别工作组意识到，他们可以通过让中国工厂直接将商品运送给外国客户来绕开美国关税。
中国工厂的合作意愿对此有所帮助。过去，他们抵制直接运输小批量订单。
“由于关税，我们的中国供应商突然变得更加配合了，”达达里奥说。
“我们拭目以待”
特别工作组还申请在法明代尔仓库的一部分建立自由贸易区，这将允许他们储存进口产品，并且只有在需要用于国内订单时才支付关税。
该公司还计划在那里进行一些组装工作。“我们可以从中国运来零部件，并将其与国内零部件组装在一起——然后你可以将其重新出口而不支付任何关税，”达达里奥说。
尽管这不会是一个快速的解决方案。达达里奥估计，获得必要的批准并建造该设施可能需要超过一年的时间，该设施必须用围栏和特殊的监控设备进行安全防护。
另一个努力方向是改变他们在中国销售乐器弦的方式。到目前为止，他们一直在纽约生产这些弦，并让这里的工人将它们包装成零售产品。他们正在测试将散装弦运往中国，并让那里的物流公司进行最终包装。
由于散装弦的价值低于相同数量的零售包装弦，关税账单得以削减。如果中国在8月1日之后对美国关税进行报复，这样的节省将至关重要，达达里奥说。
“至少我们已经证明了这种能力，”他补充道，“因此我们能够应对可能发生的一切。”
尽管特别工作组做出了努力，但预计到今年年底，该公司的关税账单仍将从去年的70万美元增加到220万美元。
其中一部分是进口藤条的新成本，该公司在法国和阿根廷拥有自己的种植园，用于制作木管乐器簧片。藤条的关税已升至10%，并且预计还会大幅提高。
“特朗普说他将对墨西哥和欧洲征收30%的关税，因此我们预计从我们在法国的种植业进口的任何东西成本都会更高，”达达里奥说。“假设它通过了。我们将在8月1日看到会发生什么。”特朗普关税
