始祖鸟平替们狂涨价，正在偷偷抛弃“中产” 2025年，国产户外品牌加速拥抱资本市

始祖鸟平替们狂涨价，正在偷偷抛弃“中产” 2025年，国产户外品牌加速拥抱资本市场：伯希和冲刺IPO前获腾讯注资3亿元（持股10.7%）；松野湃完成数千万Pre-A轮融资，UPPERVOID等品牌相继获得资本加持。资本涌入后，品牌集体开启高端化转型——伯希和均价一年上涨38.59%至500元，凯乐石主力冲锋衣价格从1700元飙升至2800元，涨幅64%，高端羽绒服定价超1.3万元，甚至高于始祖鸟同类产品。 涨价背后，技术投入却严重滞后。伯希和2024年研发费用占比仅1.78%（2022年为3.58%），专利中发明专利仅4项；同期广告推广支出高达3.59亿元，占营收20.33%。对比国际品牌，始祖鸟凭借GORE-TEX面料和压胶工艺构建技术壁垒，而国产品牌的高端系列如伯希和巅峰帐篷（售价2.5万元）销量惨淡，电商平台仅售出23件。 价格暴涨导致用户群体分化：一线城市户外爱好者愿为凯乐石专业性能买单（MT5登山鞋1700元仍有超4000人加购），但大众消费者被迫退场。调研显示，超60%用户冲锋衣预算不足900元，00后群体近70%只愿购买600元以内产品。户外领队观察发现，新手如今只能在始祖鸟与迪卡侬基础款间二选一，国产“平替”正从市场消失。 资本对高毛利的追逐催生了“伪高端”困局：伯希和经典系列仍贡献82.7%营收，高端线长期打折仍无人问津。反观成功案例，凯乐石通过精简SKU、赞助UTMB赛事和进驻高端商圈，将毛利率拉升至行业前列，但破圈仍面临挑战——小红书浏览量仅1.6亿，远低于始祖鸟的13.3亿。 当“平替”标签被资本撕下，国产户外品牌的高端化不应只是价格标签的更换，更需补齐技术短板、构建真实品牌价值。否则，“抛弃穷鬼”的代价，终将是失去攀登的根基。