我去帮一个公司修台800万的机器，谈好了报酬给6万，当我把机器修好了以后

我去帮一个公司修台 800 万的机器，谈好了报酬给 6 万，当我把机器修好了以后，公司只愿意支付 16000 元，我拿过钱笑了笑就走了，公司的人以为我默认了这个结果，还在背后嘲笑我太好打发。他们不知道的是，我在维修机器的时候，早已留了一手。 走出宏远机械的大门，我把16000块现金塞进包里，听见身后传来车间主任王磊的声音：“就说这种技术工好拿捏，给他点钱就打发了，6万？想屁吃！”我攥了攥拳头，转身时脸上依旧挂着笑——这台德国进口的精密冲压机，是宏远机械的核心设备，停工一天损失超10万，当初王磊求着我来修，拍着胸脯说“只要能修好，报酬一分不少”，如今机器转起来了，他倒玩起了赖账的把戏 。 其实从看到王磊第一眼，我就留了心眼。干机械维修这行二十年，见过太多“卸磨杀驴”的主，尤其是宏远机械这种民营企业，老板张总眼里只有利益，上次帮他们修生产线，就被以“维修不彻底”为由扣了20%的尾款。这次接活前，我特意在合同里加了“验收合格后付清全款”的条款，可王磊签字时眼神闪躲，我就知道这钱没那么好拿 。 维修时，我发现机器的核心部件传感器存在隐性故障，虽然暂时能恢复运转，但如果不更换原厂配件，最多撑半个月就会再次停机，而且这次故障会直接烧毁主板，维修成本至少20万。当时王磊在旁边催得紧，说“先把机器弄转就行，后续保养再说”，我顺水推舟，只做了应急处理，还在传感器的线路上装了个微型信号发射器，能实时监测设备状态 。 果然，第十天下午，我的手机收到了传感器异常的警报。没过半小时，王磊的电话就打了过来，语气比上次客气了十倍：“李师傅，您现在在哪儿？机器突然停了，车间全乱了，您快来看看！”我故意拖延：“我在外地修设备呢，走不开啊，你们找别人看看吧。”王磊急得直跺脚：“别人哪懂啊，您上次修完后，设备运行得特别好，只有您能搞定！” 我冷笑一声：“王主任，上次修机器，说好的6万报酬，您只给了16000，我这小本生意，经不起这么折腾。”电话那头沉默了几秒，王磊的声音带着哀求：“李师傅，是我不对，剩下的44000，我现在就转给您，您赶紧来，张总已经发了火，再修不好，我这工作都保不住了！” 挂了电话，我看着手机里到账的44000元，收拾工具出发。到了宏远机械，车间里一片狼藉，张总亲自在门口等着，见到我就递烟：“李师傅，辛苦您了，这次无论多少钱，只要能修好，我们都认！”我没接烟，径直走到机器旁，打开控制面板，调出故障代码：“上次维修时，我就说过传感器要换，你们不听，现在主板烧了，换配件加上维修费，一共25万，先付定金15万，我马上联系原厂发货。” 张总脸色铁青，却不敢反驳——机器停一天损失10万，等配件加上维修需要5天，光停工损失就50万，25万维修费已经是最少的。他赶紧让财务转了15万定金，王磊站在旁边，头埋得低低的，再也没有上次的嚣张 。 维修期间，张总请我吃饭，席间不停道歉，说“之前是公司不对，以后您就是我们公司的特邀维修顾问，报酬翻倍”。我笑着答应，心里却清楚，这种合作只能看眼前，想要长久，必须让他们知道“诚信”两个字的重要性 。 三天后，机器修好运转正常，张总把剩下的10万维修费和44000元尾款一起转给我，还额外包了个2000块的红包。我没收红包，只说了句：“张总，我干维修靠的是手艺，该拿的钱一分不少，不该拿的一分不要。以后设备有问题，提前跟我说，别等出了大故障再着急。” 离开时，王磊送我到门口，不好意思地说：“李师傅，上次是我糊涂，您别往心里去。”我拍了拍他的肩膀：“没事，以后做事，多讲点诚信，对谁都好。” 后来，宏远机械真的把我聘为特邀顾问，每个月给我发顾问费，设备有小问题，我远程指导就能解决，省去了跑现场的麻烦。而且通过这件事，张总意识到了“尊重技术”的重要性，不仅给车间的技术工涨了薪，还专门设立了“设备维护基金”，再也没出现过拖欠报酬的情况 。 有人问我，当初为什么不直接跟宏远机械硬刚，非要留一手。我笑着说：“硬刚只会两败俱伤，我留的不是‘后手’，是让他们明白‘技术有价，诚信更无价’。干我们这行，手艺是底气，但想要走得远，还得让客户知道，尊重技术人员，就是尊重自己的生意 。”对此您怎么看呢？ 麻烦各位读者点一下右上角的“关注”，留下您的精彩评论与大家一同探讨，感谢您的强烈支持！