35岁之后再创业，一定要挑选能做一辈子的生意。 这样的生意是什么样的？该如何选择呢？ 有三个特征、四个步骤。当然，我先说明一个前提，人到中年，轻易不要转行。如今这个时代，每行竞争都激烈，低水平竞争是当下大环境的必然结果。很多行业都不好做，不少甚至消失了。 你现在赚不到钱，只能说明你在当前行业里竞争不过同行。在熟悉的行业都干不过别人，换个新行业，作为新手，更不是那些老手的对手。所以，转行解决不了根本问题。就像直播间很多人问我这行、那行该怎么干，我统一回复很简单，在特定行业里，最好的老师不是我这样的外行，而是行业里比你赚钱多、混得好的同行。好好向他们学习，看看他们做对了什么，你没做到什么，这才是你最该做的。 说完前提，接下来聊正事。如果过了35岁，实在必须换行业，该怎么办、怎么选呢？要知道，人与人的差距是日积月累形成的。先排除那些投胎就占优势的少数人，咱们大多数人二十多岁进入社会，三年一个坎，五年一道关，十年一个周期，差距就慢慢显现了。从基础工作开始，一路升级，多数人会逐渐掉队。过了35岁，体力、精力都比不上二十多岁的年轻人。但社会就像一口大锅，无论二十多岁还是四五十岁，都在其中竞争。再和年轻人拼精力、体力、创造力，就是自讨苦吃。 出路在于选择。体力精力拼不过，我们有阅历，吃过的亏、犯过的错比他们多。所以，“选择比努力更重要”不是鸡汤，而是35岁后的清醒认知。 能干一辈子的生意什么样？记住“宽门里边找窄门，窄处进，宽处行”。 1. 可复制。生意能做多大，取决于能否复制。能复制才能规模化，才有机会实现财富自由。像线下可复制的小店、线上可复制的自媒体账号、各平台可复制的流量打法、私域可复制的运营规则等都行。但要记住，做这类生意要寻求确定性和标准化，借鉴现成模式是上策，别盲目自创。 2. 可持续。好生意要能持续做，持续才有复利，才有机会构建壁垒。很多人追风口、热点，看到热门项目就跟风。要清醒，没人会把真正赚钱的生意通过短视频或直播告诉你，那些鼓吹躺着赚钱、一夜暴富的，不是骗你就是教你骗人。真正赚到钱的人和项目，都是背后多年布局和付出的结果。等你去尝试，机会早没了。所以要判断生意是否符合三个指标：市场需求大不大、行业是否处于上升期、行业里有无资本巨头。需求大、处于上升期且无巨头垄断，才是值得持续投入的好生意，这是普通人的机会。 3. 边际成本要高。经济学里，每增加一个客户或产品额外增加的成本就是边际成本。比如服务小店，多服务客户就要增加服务人员和场地；而像抖音这样的大互联网平台，服务1万人和1亿人成本增加不大。前者边际成本高，后者边际成本低。很多人觉得边际成本低的生意好，但这种生意轮不到普通人。边际成本低的生意适合资本巨头，和普通人无关。所以普通人创业应选边际成本高的行业，才不会被资本挤垮。选行业本质是选对手，选错对手，死都不知道怎么死的。 接下来讲讲怎么找这样的生意，分四步。 1. 从自身需求出发，做与自己上下差十岁人群的生意。超出这个年龄范围，很难真正理解对方需求。比如轰趴馆、水果店，若不了解目标受众，就做不了。 2. 观察周围环境，判断需求是广义需求还是小众需求。别做轻奢、小众品牌，小众需求不是真需求。 3. 不管短板，从擅长的长板入手，找到人无我有的优势切入。不要追求更高、更快、更强，人无我有才是该做的。与其追求更好，不如做到不同。 4. 将上述三点匹配起来，就是你的目标生意。最后总结，挣别人瞧不上的钱……
