曹德旺令人深思的一段话：“经常往来美国，发现美国的明星不带货，因为明星属于高收入人群，不去抢底层人群的饭碗，让底层人也能有口饭吃；而中国就不一样了，大小明星、经济学家、企业家，全都带货，把影响力发挥到极致，简直是荒唐！” 可别以为美国明星是心善，其实是他们有更 “体面” 的赚钱路子。碧昂斯从不蹲直播间卖衣服，人家自己搞了个运动品牌 Ivy Park，一件卫衣卖上千照样被抢空； 蕾哈娜更厉害，做个美妆品牌 Fenty Beauty，直接把 “多元肤色” 做成潮流，赚的钱比带货多十倍。犯不着跟小老板抢 “9 块 9 包邮” 的利润。 关键的是，美国那边 “踩坑” 代价太大。之前有个品牌卖童装，衣服里漏了根断针，直接被判赔几百万美元。明星要是敢带货，万一产品出问题，赔的钱能让他们一夜回到解放前。 而且美国人买东西实在，90% 的人要么逛超市，要么上品牌官网，78% 的人连购物直播间都没进过 — 你带了也没人看，何必自讨没趣。 但去年出了个反转，把这层 “体面” 戳得稀碎。好莱坞罢工，十万演员没活干，穷到去餐厅端盘子、送外卖。结果中国短剧一杀过去，情况全变了。 洛杉矶片场里，之前演《教父》的选角导演，主动追着中国团队要合作；美国三线演员的日薪，从 200 美元直接涨到 2000 美元，还能现金日结。你看，不是他们不想抢饭，是之前没遇到 “好机会”，真有赚钱的路子，谁也没客气。 再看中国这边，简直是 “全员带货” 的狂欢 — 越有影响力的人，越想往直播间钻。 前两年 “潘嘎之交” 的瓜大家都吃了吧？潘长江前一天还苦口婆心劝嘎子 “直播水太深，你把握不住”，结果没过几天，自己拿着酒瓶在直播间吆喝 “家人们赶紧抢”，脸打得比谁都响。 还有些明星更离谱，为了赚快钱，给有争议的创业者站台，等人家人设崩了，就甩一句 “我没做背调”，把粉丝的信任当废纸。 连本该讲经济、聊学术的教授，也开始 “不务正业”。郎咸平之前天天在电视上分析股市、评企业，现在倒好，改做 “情感博主”，讲完家长里短就卖千元课程，把学术信誉折成了直播间的热度。 有个 985 高校的教授更实在，直接说 “讲一堂课才 80 块，不如直播卖本书赚得多”—— 你说这价值倒挂，谁能顶得住诱惑。 大老板们也没闲着。有的是被逼的，比如某教育机构老板，之前做线下培训，后来转型做直播，拿着黑板讲知识带货，硬生生把绝境走成了活路；有的纯粹是 “趁热度”，靠着自己企业的名气，往直播间一站，商品就被抢空。可他们没想想，这碗饭，本来该是中小商家的。 最惨的还是那些守着小店的底层老板。河北有个做日用品的商家，去年卖了 1300 多万，看着挺多吧？光给平台交的推广费就有 582 万，最后算下来，净利润就剩 5 万 3，还不够给员工发奖金。 你不投流，直播间根本没人看；投了流，赚的钱还不够付推广费。只能跟着卷 “9 块 9 包邮”，把利润压到不能再压，最后活活被耗死。 平台的规则更坑人。好的曝光位置全给了明星、大 V，中小商家想露个脸比登天还难。有个开服装店的老板说，自己播了三个月，最高在线人数才 23 人，还是亲戚朋友来凑数的。反观那些明星直播间，一开播就有几十万人等着 — 这哪是竞争，根本就是 “降维打击”。 但最近风向变了，越来越多人不想被 “流量镰刀” 割了。去年抖音上开直播的商家，比前一年多了 113%，有 1000 多个商家，不靠明星带货，光自己播就卖了上亿。 做铜器的品牌，跟三星堆博物馆合作，直播间里讲文物故事，铜杯子卖得比网红款还好；做苏扇的老店，教年轻人画扇面、编扇骨，没花一分推广费，粉丝涨了几十万。 平台也开始动手管了。去年一年就处理了 1300 万条违规带货视频，47 万个账号被永久封号 — 那些靠 “忽悠” 赚钱的，越来越难混。现在直播间里，明星的 GMV 占比降到了 9%，反倒是中小商家的自播，成了新的增长点。 其实曹德旺说的 “荒唐”，不是反对带货，是反对 “抢饭”。美国明星不带货，不是多高尚，是他们有更适合自己的赛道；中国的问题，是有影响力的人，拿着自己的优势，把底层人的活路堵死了。 明星该做的，是演好一部剧、唱好一首歌，不是在直播间喊 “家人们冲”；教授该做的，是讲好一堂课、写好一篇研究，不是靠八卦引流卖课；老板该做的，是把产品做好、把企业管好，不是靠名气抢小商家的生意。 大家各守各的赛道，底层人有饭吃，有影响力的人有体面 — 这样的流量场，才不算荒唐。
