一个好企业一定有一个会做销售的老板。
娃哈哈的宗庆后创业成功的关键是因为他创立的一套“联销体+渠道”模式。在他之前，销售模式是经销商先拿货，后结账，但这样容易拖欠货款。然后宗老创立出经销商必须预付保证金才能拿货的联销体运营模式。通过一套完整严格的价格体系，让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价，这样就将整个渠道的利益捆绑到了一起。
至于产品，那反而不是关键，只要市场上有爆款，借鉴一下自己再出一款就可以了。那些没有渠道的产品不管一时多火爆，但是很快就会销声匿迹。因为没有渠道。
一个好企业一定有一个会做销售的老板。
娃哈哈的宗庆后创业成功的关键是因为他创立的一套“联销体+渠道”模式。在他之前，销售模式是经销商先拿货，后结账，但这样容易拖欠货款。然后宗老创立出经销商必须预付保证金才能拿货的联销体运营模式。通过一套完整严格的价格体系，让经销商、分销商以及最后的零售终端都能赚到差价，这样就将整个渠道的利益捆绑到了一起。
至于产品，那反而不是关键，只要市场上有爆款，借鉴一下自己再出一款就可以了。那些没有渠道的产品不管一时多火爆，但是很快就会销声匿迹。因为没有渠道。
