【融资谈判桌上的“暗礁”：这3大核心条款没搞懂，千万别签字！】

1️⃣ 【先决条件：交易的“入场券”】

核心逻辑：只有当约定的条件全部满足（如内部决议、监管审批、尽调无重大问题等），投资款才会真正到账。

避坑指南：签协议前，务必确认自己能满足这些条件。否则，协议签了也是白签，甚至会承担违约风险。

2️⃣ 【同业竞争：大股东的“避嫌”红线】

核心逻辑：控股股东、实控人及其关联公司，绝对不能从事与公司相同或相似的业务。

避坑指南：这是投资人的“安全感”来源。一旦被查出关联交易或同业竞争，轻则赔偿，重则触发回购。务必做到业务隔离，划清界限。

3️⃣ 【排他性条款（排他期）：你的“独家谈判权”】

核心逻辑：在约定时间内，你不能找其他投资人，投资人也不许找别人。这是保护双方时间成本的“安全锁”。

避坑指南：

尽量缩短排他期（15-90天足矣），拖得越久对你越不利；

务必约定违约金，防止对方无限期拖延，耽误你救命钱；

签了意向协议后，如果对方迟迟不推进，要有权利终止协议。

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