卖家故事 一个从铺货转型DTC的卖家：千岸科技的上市，让我看到了自己的路

深圳卖家阿强做了五年亚马逊铺货，2023年净利润还剩80万，2024年只剩20万——广告费涨、退货率升、同质化严重。2025年初，他做了一个决定：砍掉2000个SKU，只保留50个，围绕“户外露营”这个细分场景重新做产品定义。

他花了半年时间跑工厂、改设计、做差异化——把普通露营灯加上太阳能充电和手机应急供电功能，客单价从15美元提到39美元。2026年上半年，他的DTC独立站月销突破20万美元，利润率是铺货时期的两倍。

看到千岸科技上市的消息，他说：“以前我觉得品牌是大公司的事，现在明白了——品牌不是规模，是定义产品的能力。”

不是规模，是定义。